饲料业务开发组工作内容及流程.ppt

饲料业务开发组工作内容及流程

工作概述

•职责

•1、开发猪场新用户；

•2、做好实证示范；

•3、做好基础宣传；

•4、协助开好推介会；

•5、维护猪场用户的稳定性；

•目的

•1、证明一头仔猪吃完3公斤人工乳和20公斤乳猪

料时（满九周龄）达46斤（夏季44斤）；

•2、证明80斤小猪料等于100斤配料，一包小猪料

节省20元成本；

•3、证明80的小猪料可增值34元（假设肉猪价为5

元/斤时）；

•4、让猪场充分了解我们的420（2+4）模式及效

果。

工作关系

•直接报告对象：开发组长

•指导、监督对象：经销商、用户

•合作对象：营销内勤、跑面营销员、本组

实证员、办事处营业员

考核内容

•1、收集猪场档案：猪场档案数20户以上/月

•2、基础宣传：挂横幅10条/月

•3、实证对照示范户：三个月10户以上

•4、协助开推介会：三个月2场以上

•5、新开猪场数：每个月5户以上

开发组权力

•1、开发新用户权；

•2、实证示范户建议权；

•3、基础宣传权；

•4、用户管理权；

•5、简单投诉申报处理权；

•6、实证操作提案权；

•7、首次购料促销权；（按政策走）

•8、取消实证示范户权；

任职资格要求

•学历高中及以上学历专业饲料、畜牧兽医、营销

类年龄22-35岁经验指定区域的农村户口，有一定

的社会阅历，有过饲料营销或猪场工作经验的优

先；执业资格要有手续齐全的摩托车及驾驶证；

知识技能养猪知识、饲料知识、营销知识；能力

素质1、身体健康、积极肯干；2、吃苦耐劳，耐

的住寂寞；3、语言表达及沟通能力较好；4、有

团队协作能力；工作态度1、严谨负责、踏实敬

业；2、工作细致、责任心强；3、服从管理、执

行到位；

工作流程

•明确工作区域：

•→准备资料

•→收集猪场档案

•→基础宣传

•→拜访猪场

•→开发猪场

•→确定示范户

•→示范操作

•→称猪算账

•→效果宣传

•→协助开推介会

•→跟踪维护；

操作实务—开发猪场

•收集猪场档案

•1、收集标准：收集5头以上母猪及20头以上肉猪；

•2、档案内容：有用户姓名、电话、详细地址、养

殖规模、是否用料槽、用什么料；(详见猪场档

案表)

•3、收集渠道：畜牧局、兽医站、兽药店、乡政府、

生猪协会、保险公司等；

•4、档案运用：将档案上交开发组长、选择目标

示范户、自己给档案户发产品效果信息；

基础宣传

•1、挂横幅：在人流密集地岔路口，底边离地面

2.5米以上，每条横幅钉10枚钉子，要平整牢固;

•2、给所有拜访过的猪场用户发放一套宣传品

（碟片、报纸、效果荟萃）

•3、POP画册：每月10本，发给实证示范户、当

地较有影响力的猪场；

•4、MP4运用：拍摄当地事例用于宣传，内容及

时更新；

•5、自己直接对猪场用户发产品效果或当地典型

事例信息；

拜访猪场

•1、准备资料：MP4、POP（画册）、养猪管理手册、报纸、光碟、

饲料样品、效果荟萃；

•2、最佳拜访时间：早上7：30---9：30；中午11：00---13：00；下

午3：30---7：30；

•3、交流内容：

•A、有多少头母猪、有几窝吃奶仔猪、有多少头50斤以上的小猪？

（看看从420切入还是从小猪料切入）；

•B、用哪种牌子的教槽料、用哪种牌子的乳猪料、用哪种牌子的小猪

料或配料？各种料的价格如何？（了解他原来的用料档次和成本）

•C、用配料会经常加药吗，一头猪从出生到出栏大概要花多少钱药和

保健药钱？为什么要加这么多药？

•D、一般断奶体重有多大、满二个月时能达到多重、从出生到240斤

出栏大致要几个月？（看看及我们的水平比较，做到心中有数）

•E、每头猪花多少钱长到46斤？从出生到240斤出栏，平均每长一斤

饲料成本是多少？

开发猪场

•1、介绍420（2+4）模式：一头仔猪用4公斤双胞胎人工乳，从7日龄

开始诱食到42日龄喂完时，猪体重平均达20斤；接着再喂20公斤双

胞胎猪场专用乳猪料，到63日龄喂完时，猪体重平均达到46斤以上；

再