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交通银行鄂尔多斯市2025秋招群面案例总结模板
一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）
题目1：鄂尔多斯新能源产业融资困境解决方案
背景：鄂尔多斯市作为国家新能源产业重点区域，风能、太阳能资源丰富，但中小企业融资难、融资贵问题突出，传统银行信贷审批流程冗长，难以满足企业快速融资需求。交通银行鄂尔多斯分行计划推出“绿色信贷+供应链金融”组合方案，需在群面中模拟向鄂尔多斯新能源企业负责人推介方案。
任务：
1.模拟推介方案时，如何平衡银行风控与企业融资需求？
2.结合鄂尔多斯新能源产业特点，设计3项具体合作场景。
3.若企业提出“贷款利率过高”的质疑，如何回应？
题目2：鄂尔多斯文旅产业数字化转型案例
背景：鄂尔多斯拥有草原旅游、煤炭文化等特色资源，但传统文旅企业数字化转型意愿不强，游客体验同质化严重。交通银行鄂尔多斯分行拟联合当地文旅局推出“数字文旅贷”，需在群面中设计推广策略。
任务：
1.分析鄂尔多斯文旅产业数字化转型的痛点。
2.提出2条与文旅企业合作的具体路径。
3.若文旅企业担心“数据安全”，如何消除其顾虑？
题目3：鄂尔多斯煤炭产业绿色转型金融支持方案
背景：鄂尔多斯煤炭产业占比高，国家“双碳”目标下，企业面临环保升级压力，但资金缺口较大。交通银行鄂尔多斯分行拟推出“环保贷+碳金融”产品，需在群面中设计推广话术。
任务：
1.如何向煤炭企业解释“绿色转型与融资成本”的关联性？
2.设计1个与企业合作的“分期还款”案例。
3.若企业提出“政策补贴申请复杂”，如何协助解决？
二、角色扮演题（2题，每题15分，共30分）
题目4：鄂尔多斯政府与企业融资谈判模拟
背景：鄂尔多斯市政府计划投资50亿元建设新能源产业园，但需引入银行贷款配套，与企业协商利率与担保方式。交通银行鄂尔多斯分行需在群面中扮演“银行谈判代表”。
任务：
1.如何向政府方展示银行资源优势？
2.若企业要求“政府担保”，如何回应？
3.若谈判陷入僵局，提出1条破局策略。
题目5：鄂尔多斯中小企业供应链金融合作模拟
背景：鄂尔多斯本地羊绒企业供应链条长、资金周转快，但中小企业融资依赖抵押物，银行风控难度大。交通银行鄂尔多斯分行拟推出“核心企业+上下游”供应链金融方案，需在群面中扮演“银行客户经理”。
任务：
1.如何向中小企业解释“供应链金融”的核心优势？
2.设计1个“应收账款质押”的落地流程。
3.若核心企业提出“上下游企业信用风险控制”，如何解决？
三、数据分析题（1题，20分）
题目6：鄂尔多斯重点行业信贷风险分析
背景：交通银行鄂尔多斯分行2024年数据显示，新能源行业不良率1.2%，煤炭行业3.5%，文旅行业0.8%，但煤炭行业贷款规模占比60%。分行需在群面中分析风险原因并提出优化建议。
任务：
1.分析煤炭行业不良率较高的3个可能原因。
2.提出1项针对性风控措施。
3.若文旅行业贷款规模偏小，如何扩大业务？
答案与解析
一、情景模拟题
题目1：鄂尔多斯新能源产业融资困境解决方案
解析：
1.风控平衡策略：
-设定“绿色项目优先级”，对符合国家补贴、技术领先的企业降低利率。
-引入政府增信基金，分担银行风险。
-采用“信用贷+设备抵押”组合模式，兼顾效率与安全。
2.合作场景设计：
-场景1：光伏电站建设贷：企业需提供发电量预测数据，银行根据发电量分期放款。
-场景2：风电场叶片制造供应链金融：核心企业（如金风科技）为上下游企业提供应收账款融资。
-场景3：储能项目贷：结合政府补贴政策，对储能项目给予利率优惠。
3.利率质疑回应：
-强调“绿色信贷贴息政策”，如国家“绿色信贷指引”可降低实际成本。
-提供分期还款方案，如首年0利率+次年按实际发电量调整利率。
题目2：鄂尔多斯文旅产业数字化转型案例
解析：
1.痛点分析：
-游客体验同质化（如仅草原观光，缺乏深度文化挖掘）。
-线上营销手段单一（如未利用VR技术展示蒙古族文化）。
-金融机构对文旅企业数字化转型缺乏专项产品支持。
2.合作路径：
-路径1：联合文旅局打造“数字文旅地图”：整合草原天路、成吉思汗陵等景区数据，推出个性化路线。
-路径2：推出“文旅贷+流量扶持”组合：贷款资金用于直播带货设备采购，银行联合抖音平台提供流量补贴。
3.数据安全回应：
-采用银行级加密技术，与第三方安全公司合作提供保障。
-明确数据使用范围，仅用于反欺诈和个性化推荐，不泄露企业隐私。
题目3：鄂尔多斯煤炭产业绿色转型金融支持方案
解析：
1.政策关联性解释：
-强调“环保贷”可享受政府贴息，如鄂尔多斯市已推出“煤电清洁化转型专项债”。
-提供分期还款方案，如
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