2025年销售总监的年终工作总结1与销售月工作计划.docVIP

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销售总监年终工作总结1与销售月工作计划汇编

销售总监年终工作总结(1)

一、销售业绩回忆及分析

(一)业绩回忆

1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见有关部门记录)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月同期回款业绩。(详细数据见有关部门记录)

3、市场遗留问题基本处理。市场肌体已逐渐恢复健康，有了深入拓展和提高基础。

(二)业绩分析

1、促成业绩正面原因

①调整营销思绪，对市场费用进行承包，减少新客户合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我企业思绪是促成业绩重要原因之一。

②加强了销售人员工作过程管理，工作实效有所提高。

③用提高提成比例和开发新客户予以额外奖励“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”积极心态，也是促成业绩重要原因之一。

④对于市场遗留问题处理，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持企业利益原则，以有效根据处理”指导思绪，从而使问题处理未成触份企业利益。

2、存在负面原因

①销售人员对企业指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思绪开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员心态以及企业存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员只想有钱回到企业帐上，却没有考虑客户与否适合企业合作定位以及长期发展。

③客户选择企业产品时考虑是折扣低价，因此诸多未将铺底铺入终端卖场，甚至主线无终端意识，直接将企业终端品牌变成毫无优势流通产品。

④大多数代理商“等”“靠”“要”观念存在，但企业产品价格降究竟价，已无利润支持市场。

⑤企业品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品宣传、销售拉动力不大。

⑥临时缺乏品牌入市拉动方略，不能促成品牌热销。

⑦销售人员不能切实推行企业指导思绪，至今未建立起典范式品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一营销培训，观念、思绪、措施和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提高。

二、费用投入回忆和分析

(一)费用回忆

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，企业盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增长。(详细数据见有关部门记录)

2、人员费用固定风险减少，基本扼制了人力资源亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本减少，剩余价值提高。(详细数据见有关部门记录)

(二)费用分析

1、正面原因

①企业提出市场费用承包政策之后，最大程度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②企业调整并制定了销售人员新待遇方案，企业固定风险减少了，人员竞争意识和挑战性加强。

2、负面原因

①营销部没有数据记录支持，对费用控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”歧形现象，管理无法加强。

③个他人员管理观念陈旧、保守，不能积极遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学流程。

④老板“一笔签”现象仍然存在。

销售月工作计划

一、数据分析：

1、季度任务完毕进度;

2、未按计划完毕客户网点列表;

3、特殊项目完毕进度;

二、4月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配重要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注重要工作事项;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解目;

三、问题分析：

1、存在问题销售网点列表，并标注问题点及产生影响;

2、对产生问题与否有处理措施;

3、销售环节问题体现，及处理提议;

四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改善：

1、对企业流程、制度改善提议;2、政策措施、资源调配改善提议。

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