顾家市场部2018整合营销方案.pptxVIP

顾家·线上整合营销方5.20

目录01公司简介02问题分析03营销策略04营销目标

01公司简介PARTONE

公司简介不论是广告投放，还是朋友推荐，都会通过搜索引擎进行信息搜索，完成需求和对比行为

目标用户行为路径需求1对比2咨询3购买4广告内容推送新闻搜索引擎朋友推荐搜索引擎知乎网易新浪财经雪球网页咨询电话咨询用户体验度圈用户（信息需求）课程转化不论是广告投放，还是朋友推荐，都会通过搜索引擎进行信息搜索，完成需求和对比行为DOKnowGO

目标用户行为路径360度全方位顾家品牌展示，满足用户线上信息搜索需求文军营销SEOEPREPR官网百度百科贴吧第三方权威媒体百度地图电商平台

03搜索引擎现状分析PARTTHREE

现状分析—品牌声量百度指数：互联网整体声量中宜家家居最高，顾家家居2月开始发力，与全友家居接近，但整体依旧有较大差距

搜索引擎现状概述品牌相关结果数新闻贴吧知道百度指数PC移动顾家家居2,900,00040,2006,25171,1141,453956全友家居3,020,00028,30036,968133,5471,208941宜家家居11,400,000371,00041,167594,3425,1883,847慕思15,200,0007,05068,951170,3401,427495概述：从搜索引擎各大入口中，顾家家居整体数值水平处于中等偏少，相关结果数值最低，贴吧、知道等用户活跃地带整体信息量偏少

现状分析搜索核心品牌词，下拉框及相关搜索中会展示用户高频次关注和搜索词：顾家家居怎么样/属于什么档次/和全友哪个好当用户想要对顾家有所了解时，下拉和相关搜索会误导用户对品牌的二次搜索行为，且会影响搜索引擎的判断

现状分析用户高频次关注和搜索词现状：存在负面，信息展示结果简单，或行业搜索词中无顾家相关品牌信息露出品牌相关结果数负面信息信息简单负面汇总负面来源顾家家居属于什么档次2,470,00031负面属于纯黑，质量差、售后差、骗子、色差、气味重、员工被离职、送货问题员工+用户自发+竞品攻击顾家沙发保养骗局3,760,00050顾家家居怎么样1,880,00030全友家私对比顾家家居655,00071以顾家名义推荐竞品家具品牌排行榜5,160,0008（推荐竞品）0基本无曝光

现状分析顾家家居负面信息主要集中在用户交互平台，以百度知道、百度贴吧最多；行业信息曝光平台更多为太平洋家居垂直类平台；负面内容中以员工爆出质量差、黑心影响最为恶劣负面标签推荐竞品质量差、售后差员工爆出产品质量差骗子、色差、气味重垃圾、导购服务差员工被离职、送货延迟工厂代加工

现状分析纯黑-负面负面-质量太差售后质量太差信息简单推荐曲美全友好正负参半借顾家之名，推荐康耐登借顾家之名，推荐东宝信息简单推荐全友员工-材料烂全友更上档次

现状分析—EPR总结品牌曝光度较低、相关信息展示简陋，且存在品牌负面信息，严重影响用户对于顾家家居品牌正确认知，故无法进行准确传播和转化1品牌曝光度低2无论是品牌词还是行业词品牌曝光度低信息展示简单存在不相关品牌信息，信息呈现简单，用户诠释顾家家居高端的品牌形象3存在负面信息下拉、相关搜索中存在误导消费者的负面信息；搜索结果展示页中存在大量负面，严重影响用户对于顾家品牌认知

现状分析—SEO概述：Seo整体数据：顾家家居线下有很好知名度，但在SEO排名曝光上远低于宜家家居。后续在SEO关键词排名和流量获取上有较大空间。品牌官网地址权重预估流量关键词库收录值顾家家居32,3853723,060慕思家居43友家居34,312140451宜家家居511,7551,20041,800

现状分析—SEO关键词排名数量中，前十及前100排名中，宜家远远领先于顾家家居宜家家居排名中：产品词偏多，其次为通用词和地域词，符合及满足了对于产品和品牌线上线下相结合的搜索需求顾家家居占比最多为资讯关键词，但排名位置较考核

现状分析-SEO诊断url：/pccp/cd.html/pccp/cd.html?rowid=150/pccp/cd.html?rowid=144Title：床垫价格_床垫图片_床垫哪种好_床垫十大品牌_顾家1号床垫问题：网站80%页面未合理部署用户搜索词，页面之间Meta信息一致，且这类页面均未收录影响：用户无法通过搜索词进入到顾家官网，进而无法实现官网品牌曝光和精准引流优化建议：后续优化现有页面关键词布局，部署用户搜索词，提升网站整体的页面收录率

现状分析-SEO诊断问题：1）整个网站95%的页面设计简单，无用户关注的搜索及产品标签，用户体验度