奥数培训机构5周年庆典策划【竞赛辅导】——赠8节竞赛专项课商业计划书.docVIP

奥数培训机构5周年庆典策划【竞赛辅导】——赠8节竞赛专项课商业计划书

一、前言

（一）策划背景

奥数培训机构5年深耕中小学奥数教育，主打小学高年级至初中竞赛辅导（华杯赛、希望杯等），累计服务学员超1800人，竞赛获奖率达65%。当前面临“竞赛辅导吸引力弱、学员续报率低”问题：常规课程缺乏专项突破，学员竞赛提分效果不明显；同区域竞品通过“赠3节竞赛课”吸引客群，本店老学员续报率从50%降至28%，潜在学员转化率下降20%。借5周年推出“赠8节竞赛专项课”活动（覆盖代数、几何等竞赛高频模块），可破解“专项辅导不足、学员粘性低”困境，强化竞赛提分优势。

（二）策划目标

活动覆盖全校区，持续60天（含课程筹备、报名、授课）；报名任意奥数长期课程即赠8节竞赛专项课，老学员额外赠2节错题复盘课；新学员报名量增长85%，竞赛获奖率提升至75%；课程销售额突破600万元，年度营收增长75%；学员满意度达95%，强化“竞赛提分型奥数教育品牌”定位。

二、执行摘要

（一）活动框架

聚焦“竞赛辅导引流+学员留存”，分“专项课设计、师资筹备、营销推广、服务落地”四大板块，核心是“8节专项课赠课+竞赛提分保障”，同步推出“5周年专属权益、课程联动”，覆盖“报名赠课、课程学习、竞赛跟踪、售后保障”全链路。

（二）关键节点

提前60天完成专项课教案编写（结合近3年竞赛真题）与师资筛选，提前45天开展教师培训（专项课授课技巧），提前30天启动线上线下预热，提前15天完成教室与教具准备，活动持续60天（专项课分8周授课，每周1节），每20天复盘授课效果，活动后30天输出竞赛辅导优化方案。

（三）预期价值

活动后80%学员加入“竞赛备考社群”，70%学员后续报名竞赛冲刺班；建立学员竞赛薄弱模块数据库，为后续“定制化辅导”奠定基础；推动业务从“常规奥数教学”向“竞赛专项+长期提分”转型，降低招生季节性波动风险。

三、产品服务

（一）竞赛专项课与规则

课程内容：8节专项课覆盖“代数方程、几何模型、数论应用、组合计数”四大竞赛高频模块，每节90分钟（60分钟知识点精讲+30分钟真题演练）；配套“专项课讲义+竞赛真题集”，课后提供1对1作业批改。2.赠课规则：新学员报名任意长期课程（如半年班、全年班），缴费后自动获赠专项课名额，按学员年级/竞赛目标分组授课；老学员续报课程，除8节专项课外，额外获2节错题复盘课（针对性解决薄弱点）；专项课支持“线上回放”（课后30天内可反复观看），缺课可申请补课。

（二）配套服务与权益

竞赛保障：为赠课学员提供“竞赛报名指导+考前模拟测试”（每月1次模考，匹配竞赛难度）；组建“专项课学习小组”（4-6人/组，配备专职助教，每日打卡监督）；2.5周年专属：报名学员赠送“竞赛备考大礼包（含模块思维导图、错题本）”；推荐1人报名，双方各获“竞赛押题课1节（价值299元）”；学员竞赛获奖，奖励“下阶段课程5折券”；3.售后保障：专项课不满意，可申请更换同模块其他教师授课；课程内容与竞赛考点不符，免费补充2节考点补充课；学员未通过竞赛初赛（非个人原因），免费重修专项课。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标客群定位

1.核心群体：小学5-6年级、初中1-2年级学生家长（为竞赛获奖升学，注重专项辅导，是活动主力）2.关键群体：竞赛往届未获奖学员（需专项突破，续报意愿强）3.潜力群体：数学成绩优异学生（提前备战竞赛，拓展升学优势）

竞品态势分析

1.优势：8节专项课（竞品3-5节）、覆盖全模块（竞品单一模块）、含真题演练（竞品仅理论）2.劣势：部分连锁机构品牌知名度高3.机会：本地竞赛专项辅导渗透率不足20%，需求缺口大

需求洞察

1.85%家长关注“竞赛提分效果”，专项课可针对性解决薄弱点，提升获奖概率2.76%学员反馈“常规课程缺乏竞赛技巧，专项课能快速掌握解题方法”3.68%家长因“赠课力度大+后续竞赛保障”选择报名，减少竞品选择

市场趋势

1.奥数竞赛升学认可度提升，家长对专项辅导需求年增30%2.竞赛题型模块化明显，专项突破成为提分关键3.本地机构多侧重常规教学，专项辅导成为差异化核心

五、营销策略

（一）线上线下引流

线上推广：微信公众号推送“专项课模块解析”（如“几何模型专项课：3招破解竞赛高频题型”）；抖音发布“专项课片段+学员提分案例”（展示学员学习前后竞赛成绩对比），带#奥数机构