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农业银行临汾市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：临汾农业发展中的金融支持策略

背景材料：

临汾市作为山西省重要的农业大市，近年来在水果种植（如苹果、核桃）、特色农业（如牛羊肉）和现代农业园区建设方面取得了显著进展。然而，农业生产经营普遍面临资金短缺、风险管理能力不足、科技应用滞后等问题。农业银行临汾分行计划推出一系列金融产品和服务，助力当地农业转型升级。

讨论任务：

1.结合临汾农业发展现状，列举当前农业经营中最迫切需要金融支持的领域。

2.针对以上领域，提出至少三种创新的金融支持方案（如供应链金融、农业保险、科技信贷等）。

3.作为小组成员，如何分工协作，确保方案的可操作性和落地效果？

高分话术参考：

-切入问题：

“我认为临汾农业最急需金融支持的领域有三方面：一是规模化种植的短期资金周转，二是农产品产业链的信用融资，三是农业科技推广的长期投资。具体来说，苹果、核桃等经济作物种植周期长，农户普遍存在‘春季缺钱、秋季还款’的周期性资金缺口；而牛羊肉等养殖业则缺乏有效的抵押物，难以获得传统贷款。”

-提出方案：

“针对这些问题，建议推出‘农业产业链信用贷’：以供应链为核心，将上下游企业信用捆绑，降低农户融资门槛；推广‘气象指数保险’，为干旱、冰雹等自然灾害提供风险保障；设立‘农业科技基金’，联合高校开发智能灌溉、病虫害防治等技术服务，并配套低息贷款。”

-分工协作：

“我建议由擅长数据分析的成员负责梳理临汾农业数据，测算金融需求；擅长营销的成员设计产品宣传话术；擅长风险控制的成员制定风控模型。我会协调各方，确保方案逻辑严密、落地可行。”

题目2：临汾县域经济数字化转型路径

背景材料：

临汾市下辖多个县域，传统农业占比较高，工业基础薄弱，电商、文旅等数字经济产业尚未形成规模。农业银行临汾分行计划通过金融科技赋能，推动县域经济数字化转型。

讨论任务：

1.分析临汾县域经济数字化转型的关键障碍。

2.设计一套金融科技支持方案，帮助县域企业接入数字化工具（如区块链溯源、智慧农业平台等）。

3.若时间有限，优先推动哪些领域的数字化转型？

高分话术参考：

-切入问题：

“临汾县域经济数字化面临三大障碍：一是基础设施薄弱，部分农村地区网络覆盖不足；二是企业数字化意识淡薄，缺乏技术人才；三是金融产品与县域产业匹配度低，贷款审批流程繁琐。”

-提出方案：

“建议分两步推进：第一步，推出‘数字乡村贷’，以政府补贴+银行贴息方式，支持农村电商物流、智慧农业等基础设施项目；第二步，联合本地龙头企业打造‘产业数字化示范项目’，通过区块链技术实现农产品溯源，吸引其他企业跟风转型。”

-优先级排序：

“我会优先推动‘智慧农业’和‘农产品电商’：前者直接惠及当地农户，提升农产品附加值；后者则能快速打开市场，带动就业。金融支持上，应优先解决农村网络覆盖问题，为数字化转型奠定基础。”

题目3：临汾生态农业发展中的金融创新

背景材料：

临汾市拥有丰富的生态资源，如霍山自然保护区、沁水流域等，但生态农业发展仍处于初级阶段，面临融资渠道单一、生态价值转化难等问题。农业银行临汾分行计划推出“生态补偿+金融产品”模式，推动生态农业产业化。

讨论任务：

1.列举当前生态农业融资的主要痛点。

2.设计一款“生态金融产品”，将生态价值转化为经济收益。

3.如何平衡生态保护与金融盈利？

高分话术参考：

-切入问题：

“生态农业融资主要痛点有：一是缺乏抵押物，绿水青山难以变现；二是生态项目回报周期长，银行风控压力大；三是农户对生态价值认知不足，参与积极性不高。”

-提出方案：

“建议推出‘生态碳汇贷’：以企业或合作社参与的植树造林、污水处理等项目产生的碳汇量为担保，结合政府补贴和银行贴息，提供长期低息贷款。同时，开发‘生态旅游基金’，吸引社会资本投资乡村旅游项目，将生态资源转化为直接收益。”

-平衡生态与盈利：

“金融盈利不能以牺牲生态为代价。建议建立‘生态红线监测系统’，对破坏环境的行为实施惩罚性利率；同时，将部分贷款收益用于生态修复，形成良性循环。”

二、半结构化面试模拟题（2题，每题15分，共30分）

题目4：你认为农业银行临汾分行在服务乡村振兴方面有哪些优势和不足？

高分话术参考：

“农业银行作为国有大行，在服务乡村振兴方面具有天然优势：一是网点覆盖广，能深入农村；二是金融产品体系完善，能提供信贷、结算、保险等综合服务；三是品牌信誉度高，农户接受度高。但临汾分行可能存在不足，如对县域特色产业了解不够深入、科技金融应用不足、年轻员工对农村情况不熟悉等。未来可加强基层调研，培养懂农业的金融人才，并推广移动银行等数字化工具。”

题目5：