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王英·高级经理一级1012002年入司02太平人寿四星终身会员037次入围MDRT04获得四届国际金龙奖055次入围总公司高峰会06TOP2000三期讲师077次入围TOP2000钻石班
统一新人4件目标的
4个固定动作上海·王英2009年9月
2008年1月至今营业部人力增长状况3实现人力业绩同步增长年份年度业绩（万元）人力2008年1-12月206272009年1-8月25145
2009年新人数据展示4新人3个月平均件数10件3个月12件以上业务人员占比63%新人3个月件数最高纪录16件
新人统一4件目标的重要性5014件是新人长期生存的基本标准02统一要求，便于统一规划、辅导
每个新人设定4件目标都要经过的4个固定动作6行为标准面谈贰新人背景面谈壹4件目标面谈肆计划100填写叁
动作1—新人背景面谈7固定时间：新人第一次来职场01固定场合：地点：办公室参与人：推荐人工具：新人面谈表01固定内容：行业、公司、团队新人基本情况01
判断新人达成4件的难易程度8背景面谈对于新人认同4件的作用12
动作2—行为标准面谈9固定时间：新人通过执证考试来公司签约的第一时间01固定场合：地点：职场办公室参与人：推荐人工具：公司工作日志02固定内容：出勤要求参加二早要求参加培训要求03
行为标准面谈
对于新人认同4件的作用01传达公司对新人的统一要求02
动作3—计划100填写11固定时间：行为标准面谈后的当天晚上固定场合：地点：新人回到家里参与人：自己做工具：计划100表格固定内容：要求用到通讯录、影集等工具至少写出50个名单年龄、收入、关系、保险状况
让新人建立达成4件的信心12计划100填写对于新人认同4件的作用
计划100填写的改进方案13让新人带齐工具当着主管的面填写计划100
动作4—4件目标面谈14固定时间：计划100填写后的第二天二早后固定场合：地点：职场参与人：推荐人工具：目标规划表，填写好的计划100固定内容：说明4件的意义明确达成4件的要求计划100分类
4件目标面谈具体流程15与新人一起看计划100，帮助新人作名单分类找出20-30个容易接触的客户名单，让新人在一周内安排约访面谈向新人说明4件意义，并提出4件目标的要求询问新人需要主管给予的帮助与支持
案例分享16顾育宇医务人员入司时间：08年6月当月转正入司至今月均四件，月件数最高纪录16件，12个月标保21万
4件目标的要求取决于主管的认识，而不是新人的背景求其上，得其中求其中，得其下统一新人4件目标的最大难点
——突破自我设限
4件目标的认同取决于规划动作的固定，而不是主管自己今天能做几件和新人一起做4件是最好的辅导统一新人4件目标的最大难点——突破自我设限
4个动作缺一不可01每个动作时间要固定、场合要固定、内容要固定02越做越熟练，越做越轻松03建立新人4件目标的关键——04固定的时间和场合做固定的事情05
20八十载，盛世太平续写华章新世纪，TOP精英再创辉煌谢谢大家！
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