商业巨头决策风云.pptxVIP

火箭队全体员工

年6月;一、战略哲学;什么是使命

;使命：;使命宣言：

;;靠什么让不同的人，发出同一种声音，跳出同一种舞步——靠核心价值观。

核心价值观是团队的心灵按钮。

----姜岚昕老师

;核心价值观：;谁能跟你战斗到最后？

最坚信企业愿景的人

确定时限

追求冲击力

利益陈述

明确、清楚、量化、狂想……

持久不改的决心

----姜岚昕老师

;愿景：;愿景陈述：;战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿景的实现而同甘共苦。

----姜岚昕老师

;战略目标：;二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图;聚焦一种明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热销。

----姜岚昕老师;明星产品

;三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化;客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。

价值主张的精华是：制造概念、量化好处。

----姜岚昕老师

;明星产品：港府太子沙发

价值主张：坐享太子、无限尊贵

好处量化：持久抗污，十年如新

利润产品：“美国百兰床垫”

价值主张：百兰床垫，从此不再失眠

好处量化：百兰床垫，浪漫百年

（陕西安康惠群家含有限企业）

;四、三维聚焦的布局

;聚焦产品聚焦区域聚焦客户

没有三维聚焦，无异于没有瞄准的射击，好似对天空放空炮。

----姜岚昕老师

;从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。

把明星产品医院智能化总包项目在医疗系统做到极致。

（浙江智晟科技有限企业）;五、品牌定位

;定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，连续的投入/聚焦，不受任何干扰地把它做到极致。

----姜岚昕老师;

讯通网络——高品质通讯服务教授

（讯通网络工程有限企业）

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;没有品牌核心价值支撑下的品牌运行，都是盲目标品牌传输，无法诉求客户心智达成高度偏好和忠诚。

品牌核心最大的力量：抢占心智、彰显强势、消弱对手，更能够卖得很贵，永不贬值，同步使对手无法质疑，顾客充分信赖。

----姜岚昕老师;安全绿色引领

（佳尚实业）

;七、核心竞争力;核心竞争力：为客户创造独特价值（核心价值）的组织实施能力。

;独特的服务流程，灵活精准的数据分析系统。;八、核心业务

;

核心业务的明确所产生的最大价值就是让现金流源源流长。;核心业务链

第一阶段：-：帽子业务80-90%，广告促销礼物10-20%

第二阶段：-：帽子业务50-60%，广告促销礼物30-40%，技术/服务10%，从生产向流通行业转型

第三阶段：后来：广告促销品占80%，帽子业务占10%，技术/服务占10%

（青岛岱昌国际经贸有限企业）

;队员感言：;队长感言：;感谢：;第38页