2025年如何撰写策划方案与如何确认演讲稿的题目.docVIP

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怎样撰写筹划方案与怎样确认演讲稿题目汇编

怎样撰写筹划方案

怎么撰写一份具有强战斗力及完整促销活动活动方案?

第一、促销活动目：首先我们要明确本次活动目是什么,是处理库存?是提高销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提高品牌认知度及美誉度?只有目明确，才可以合理根据企业自身状况,市场需要量身制订一份方案。

第二、促销活动对象：本次活动中参与商品是哪些,分阶段层列出来,哪些商品作为活动重要商品,哪些商品针对是目市场每一种人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销重要目?哪些人是促销次要目?这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。

第三、促销活动主题：讲到活动主题我们重要是处理两个问题：

a、确定促销活动主题

是由于国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一种促销主题,当然这些是根据时间来定,这个时间有人人知,自已知意为某些大众化节日为人人都懂得,尚有部分是他人不懂得如:我企业在哪里新开分企业,哪个分店周年庆典等,

b、包装促销活动主题

现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目、竞争条件和环境及促销费用预算和分派。

在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称经典，把一种简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。这一部分是促销活动方案关键部分，应当力争创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。

第五、促销活动广告及合作方式：

一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目对象参与。刺激程度越高，增进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。

第六、活动前期准备：

1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运送?等等事情谁负责哪一项,分清晰,要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。

尚有一种很重要环节，质量是产品基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不停吸取更多,更丰富经验.因此有必要进行一种来判断促销工具选择与否对，刺激程度与否合适，既有途径与否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是问询消费者，有奖问卷,填调查表或在特定区域试行方案等。

第七、活动中期操作：

重要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规定。

现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案控制。

第八、后期延续：

后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

第九、费用预算：

没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够。

第十、意外防备：

每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必须