2025年运动休闲品牌销售工作计划方案与运动会乒乓球比赛外联策划书.docVIP

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运动休闲品牌销售工作计划方案与运动会乒乓球比赛外联筹划书汇编

运动休闲品牌销售工作计划方案

一、近年，伴随我国市场经济地位在国际上被更多国家承认和市场环境日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。伴随wto深入开放与完善以及中国纺织品出口配额取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低级休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间竞争普遍超越了产品自身和销售价格低层次竞争，而转向针对不一样层面消费者、不一样穿着场所、不一样个性和情感需求全方位营销和服务品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提高之路，将品牌做大，做强，不仅是国内外服装企业大势所趋，同步也是品牌生存和发展必由之路。

二、竞争态势作为老式行业，服装产品差异性并不大，我们将具有相似质量竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处市场位置——中低级运动休闲服，目前，我们目消费者购置考虑原因依次为：款式价格品牌面料，此时消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位运动套装产品可普遍为目消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格产品有待深入完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场拥有率扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别运用各自产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目消费群，对我司市场形成较大竞争。国际一线纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象很好运动服李宁、洲克等品牌中端产品，由于它们建立了很好品牌形象，易被消费者接受、购置，因而也占有相称稳定市场份额。可喜是，我司运动休闲服品牌已逐渐加强品牌形象推广工作和主题性终端促销，并在品牌文化构建方面决定作长期努力，将积极运用某些重大节日开始实行品牌主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵形象推广，在大大地增进终端销售增长同步，也将深入强化运动休闲服品牌形象，同步也将有效提高运动休闲服品牌著名度和品牌文化含量。我们目消费者购置本品牌考虑原因次序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目消费群中建立了相对稳定品牌忠诚度。

三、问题与机会(swot分析)通过对企业既有状况深入理解，我认为运动休闲服目前面临着下面某些市场问题：●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要都市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略推进;●与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品自身抛离竞争对手，难度较大;●欠缺系统广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌连贯一致性不强，品牌推广力度不够，总体市场认知度有待提高;●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;●运动休闲服品牌文化和管理理念也有待深入提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有企业文化关键理念，使之用于指导企业整体营运和服务工作，切实贯彻到企业每一位员工，并将其原汁原味推广普及到我们目消费者，真正将品牌文化深入心。

运动会乒乓球比赛外联筹划书

大学生是当今社会拥有狂热激情，年轻活力强大团体。他们充斥激情，是对例如运动会等大型活动积极参与者；他们是带动当今中国消费主力高潮，在消费市场上具有不可磨灭地位消费群体；他们亲密关注着广告宣传，追求新奇事物，购置各类产品。可见，大学生作为一种重要消费群体，他力量是不可忽视。因此商店若鼎立支持大学某项大型活动，必然会得到丰厚回报，极大提高商品著名度。????????????

眼前就有一种绝佳机会，就是我们湖南司法警官职业学院一年一度校运会院乒乓球比赛（由院乒乓球协会组织）。本次校运会乒乓球比赛就是各大赞助商向我院学子简介自已，宣传自身产品，筹划自身形象大好时机。首先广大新生已经逐渐适应了大学生活，将自已溶入到大学中，逐渐参与学校活动，为学校带来新活力，也为商家带来了一批新宣传团体。另一方面，开学初始，学业不是尤其繁重，有较多时间参与组织学校活动。最终运动会是学校难得大型活动，受到学校各层次人员广大关注，同步必将吸引校外人士目光，而乒乓球是我国国球，参与乒乓球运动人相对来说比较多，本次乒乓球比赛规模比以往更大，参与人也，学院领导也非常重视本次比赛，乒乓球赛是这次校运会一大新亮点。如此黄金时机谁又想错过