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健身行业品牌合作策划

一、前言

当前健身行业深陷“用户留存难、服务同质化、变现渠道单一”困境，单一品牌难以覆盖用户“训练指导-营养补充-长期管理”全链路需求。为破局，健身行业品牌合作需以“用户需求为核心、资源互补为基础、价值共创为目标”，通过服务融合、产品联动与场景延伸，打通“训练-营养-生活”消费链路。本策划聚焦连锁健身品牌“力健空间”（核心服务：团课、私教、场馆运营）与运动营养品牌“优力补给”（核心产品：蛋白粉、代餐、补剂），推出“力健优力?共塑健康”合作项目，通过联名服务开发、产品场景融合、用户运营联动三大模块，传递“科学训练+精准营养=高效健康”理念，提升双方用户重合度、服务满意度与商业价值，为健身行业跨界合作提供可落地模板。

二、执行摘要

本策划服务于“力健空间”与“优力补给”，目标用户为18-45岁健身爱好者、减脂塑形人群及健康生活追求者，核心需求聚焦“专业训练、科学营养、便捷消费”。合作周期6个月（筹备1个月+落地5个月），主题为“力健优力?共塑健康——训练与营养的完美协同”。

核心模块包括：一是联名服务（“训练+营养”定制套餐、私教+营养师联合指导）；二是产品融合（场馆补给站、训练后专属套餐、联名周边）；三是运营联动（会员权益互通、积分共享、联合活动）。项目总投入80万元（联名开发30万、运营推广35万、物料15万），预计实现用户重合度提升45%、力健会员续卡率增长30%、优力销量增长60%、联合活动参与1.5万+人次，同时沉淀2套合作模板，强化双方“健康生活服务商”定位，具备资源互补性强、用户价值突出、风险可控的核心优势。

三、产品服务

本策划的产品与服务围绕“联名服务+产品融合+运营联动”构建完整体系：

联名服务开发：打造两类定制服务——“训练+营养”套餐（力健提供1个月私教/团课卡，优力配套对应周期蛋白粉+代餐，细分“增肌”“减脂”款）；双师联合指导（私教制定训练计划后，营养师结合用户体质与训练强度定制营养方案，每月1次联合复盘），所有服务标注“联名专属”，突出协同价值。

产品场景融合：实现三类场景渗透——场馆补给站（力健各门店设优力专柜，提供免费试饮、训练后8折购）；训练后专属套餐（如“1小时力量训练+乳清蛋白饮品”组合价，省20%）；联名周边（印双方LOGO的运动水杯、毛巾，随套餐赠或积分兑换）。

用户运营联动：建立三大机制——权益互通（力健会员买优力享9折，优力会员办力健卡减200元）；积分共享（消费积分通用，可兑课程、产品或周边）；联合活动（每月办“减脂挑战赛”“增肌训练营”，优胜者获联名礼包）。

配套服务方面，设“联合客服团队”解疑售后，开发“合作服务小程序”支持套餐购买、进度跟踪，为新手用户提供“入门指导包”（含训练手册、营养指南），形成“服务-产品-运营”闭环。

四、市场分析

从行业环境看，2024年我国健身市场规模超5000亿元，运动营养市场增速达35%，78%健身人群希望同时获得训练与营养服务，65%会因联动服务提升品牌忠诚度，政策鼓励“全民健身与健康产业融合”，为合作提供良好环境。

市场需求呈现三大特征：一是“一体化需求”，90%用户反感服务脱节，75%愿为“一站式方案”付10%-15%溢价；二是“个性化需求”，85%用户希望营养方案匹配训练目标（如增肌需高蛋白、减脂需低卡），65%因定制化增强信任；三是“便捷性需求”，80%用户偏好场馆内直接获取营养产品，避免额外麻烦。

不同群体需求差异显著：18-25岁学生关注“性价比与社交属性”，爱参与挑战赛、分享成果；26-40岁职场人群注重“效率与效果”，愿为双师指导付费；41-45岁人群侧重“健康与安全”，关注产品成分、训练适配性。

竞争格局方面，当前健身行业合作存在两大问题：一是合作浅层（仅产品摆放，无服务融合）；二是运营割裂（会员权益不通，难留客）。“力健+优力”通过“服务+产品+运营深度融合”突围——相比单一健身品牌，提供一体化方案；相比普通营养品牌，依托场馆实现即时转化。目前区域内仅30%合作实现基础产品联动，12%具备“服务融合+权益互通”，本策划填补“一体化服务+场景化转化+长效运营”空白。此外，85%用户担心营养建议不科学，需确保双师团队持专业认证，保障服务合规。

五、营销策略

本策划采用“场景化种草+精准触达+用户裂变”整合策略：

场景化种草：制“联名服务短视频”（如“训练后取优力蛋