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农业银行烟台市2025秋招群面案例总结模板
一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）
背景：农业银行烟台分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，针对烟台市莱山区、福山区等农业优势区域的果蔬种植、海产养殖等特色产业，提供信贷支持、数字金融等服务。现假设你作为团队成员，需在30分钟内完成方案核心内容的模拟讲解，并回答评委提问。
题目1（10分）：
假设你负责“果蔬种植产业金融服务方案”的讲解。请用3分钟模拟向客户经理团队介绍“信用贷+供应链金融”组合产品的优势，并说明如何通过数字化手段（如“惠农e贷”）解决农户融资难、风控难的问题。评委可能会就“如何平衡利率与农户承受能力”提问，请准备回答。
题目2（10分）：
现需在15分钟内设计一个“海产养殖保险+信贷联动”的推广话术，面向烟台市福山区海参养殖户。要求包含：1）保险产品核心条款；2）银行贷款申请条件；3）如何通过“渔业大数据平台”降低银行风控成本。评委可能提问“如何应对养殖户对保险赔付周期的疑虑”，请即兴回答。
题目3（10分）：
模拟处理一位对“智慧农业贷款”持怀疑态度的村干部。该干部认为“银行不会信任小农户的数字化数据”，请设计一个5分钟的沟通策略，并说明农业银行如何通过“村集体信用担保+卫星遥感监测”解决其顾虑。评委可能追问“若部分农户数据造假，银行如何追溯”，请阐述。
二、问题解决题（2题，每题15分，共30分）
背景：烟台市遭遇极端降雨导致部分农田被淹，农户贷款还款受到影响。农业银行需制定帮扶预案，同时保障信贷资产安全。
题目4（15分）：
假设你作为分行普惠金融部员工，需在20分钟内提出“暴雨灾后信贷帮扶方案”。要求明确：1）针对受灾农户的临时还款宽限期政策；2）如何通过“农业保险理赔+政府贴息”减轻农户负担；3）银行需协调哪些部门（如气象局、农业局）提供支持。评委可能就“如何防止部分农户借机赖账”提问，请补充措施。
题目5（15分）：
现需设计一个“信贷资产风险预警机制”，针对烟台市遭遇“疫情反复”影响的中小微农业企业。要求包含：1）关键风险指标（如订单减少、库存积压）；2）银行可提供的纾困工具（如“展期+减费让利”）；3）如何利用“企业征信系统”动态监控。评委可能提问“若企业隐瞒经营困境，银行如何提前识别”，请举例说明。
三、团队合作题（1题，20分）
背景：农业银行烟台分行需在一个月内完成“乡村振兴示范村”的金融服务落地。团队由客户经理、产品经理、风险经理组成，需在40分钟内制定“一村一策”方案，并分配任务。
题目6（20分）：
假设你为团队负责人，需在40分钟内完成以下任务：
1）划分团队角色（如谁负责调研、谁设计产品、谁对接村委）；
2）确定“示范村”的评选标准（如特色产业规模、村民金融素养）；
3）设计一个“金融服务落地时间表”，明确关键节点（如协议签订、产品推广）。评委可能提问“若成员意见不合，如何协调”，请阐述方法。
四、政策理解题（1题，10分）
背景：国家最新发布《数字乡村发展行动计划》，要求金融机构加大农村数字化服务投入。农业银行烟台分行需结合政策制定本地落地措施。
题目7（10分）：
请用5分钟阐述“数字乡村行动计划”对农业银行烟台分行的机遇与挑战，并列举至少3项可落地的创新服务（如“区块链存证+供应链金融”）。评委可能提问“如何平衡数字化转型与线下网点服务”，请说明。
答案与解析
一、情景模拟题
题目1答案：
1）3分钟讲解核心要点：
-“信用贷+供应链金融”组合产品：信用贷基于农户经营流水、土地承包经营权评估，供应链金融通过“订单融资”解决预付款难题。
-数字化手段：通过“惠农e贷”线上申请，5分钟放款；利用“农业物联网平台”监测作物长势，降低风控成本。
-利率设计：采用LPR+30BP，但针对合作社可提供10%利率折扣，配套政府贴息。
2）评委提问应对：
“如何平衡利率与农户承受能力？”
答：通过“政府风险补偿基金”补贴农户，同时推广“分期还款+灾害险”组合，避免一次性还款压力。
题目2答案：
1）15分钟话术设计：
-保险条款：海参价格指数险，赔付触发条件为市场价格低于近三年均价的70%，72小时报案。
-贷款条件：抵押海参养殖权评估值不低于贷款额的50%，或提供合作社联保。
-数字化风控：接入“渔业大数据平台”，实时监测水温、病害数据，自动预警风险。
2）评委提问应对：
“如何应对养殖户对赔付周期的疑虑？”
答：与农业农村局合作，建立“快速赔付通道”，同时提供“养殖技术培训”提升成活率，从源头减少损失。
题目3答案：
1）5分钟沟通策略：
-先肯定村干部贡献，再引入“村集体信用池”：集体担保可降低农户利率，银行给予优先放款权。
-数字化数据可信度：
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