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农业银行广安市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式话题讨论（每题10分，共2题）

1.题目：

“近年来，广安市大力发展现代农业和乡村旅游，推动‘农业+文旅’融合发展。作为农业银行的未来员工，你认为银行应如何结合广安市实际情况，创新金融服务模式，助力乡村振兴和地方经济高质量发展？”

高分话术参考：

“各位评委好，我认为农业银行应从以下几个方面入手：

1.精准金融服务：针对广安特色农产品（如柠檬、桃子）产业链，提供供应链金融、订单融资等定制化服务，降低农户融资门槛。

2.数字乡村建设：依托‘惠农e贷’等线上平台，结合广安农村电商发展，推广移动支付、农村电商信贷产品，提升服务效率。

3.生态金融创新：结合广安乡村振兴示范带建设，探索‘绿色信贷+生态补偿’模式，支持生态农业项目。

4.金融知识普及：开展‘金融下乡’活动，结合广安农民金融素养现状，提供理财、防骗知识培训，增强服务粘性。

农业银行作为农村金融主力军，应立足广安实际，以‘科技+服务’双轮驱动，助力乡村振兴。”

2.题目：

“广安市近年来面临水资源短缺和农业产业结构调整的双重挑战。如果让你设计一项金融服务方案，帮助当地农业企业转型升级，你会如何操作？”

高分话术参考：

“各位评委，针对广安水资源短缺和产业结构调整问题，我建议设计‘农业节水增效专项金融计划’：

1.需求调研：联合农业部门，摸清广安农业企业节水技术需求（如滴灌、智能灌溉系统），制定差异化信贷政策。

2.金融产品创新：推出‘节水设备贷’、‘农业保险+信贷’组合产品，降低企业转型成本。

3.政银合作：与广安水利局合作，对采用节水技术的企业给予贴息优惠，提高参与积极性。

4.风险控制：引入农业气象指数保险，防范极端天气带来的经营风险。

农业银行应发挥专业优势，以‘金融活水’支持广安农业可持续发展。”

二、无领导小组讨论角色扮演（每题15分，共2题）

1.题目：

“广安市某乡镇计划引进一家农产品加工企业，但当地村民担心环境污染和土地征用问题。假设你是小组成员，请分别扮演‘企业代表’、‘村民代表’和‘政府协调员’三种角色，推动项目落地。”

高分话术参考：

-企业代表：

“我们承诺采用环保工艺，建设污水处理设施，并优先雇佣当地村民，提供高于市场水平的薪资。土地补偿将严格遵循政策，确保公平合理。”

-村民代表：

“我们关注环保和就业保障，要求企业公开生产数据，政府成立监督小组，确保项目符合环保标准。土地补偿方案需村民代表大会通过。”

-政府协调员：

“我们将搭建三方沟通平台，协调企业技术改造和村民培训，同时引入第三方环评机构，保障村民权益，推动项目互利共赢。”

2.题目：

“广安市计划在城区推广‘数字普惠金融’服务，但部分老年人对智能设备使用存在障碍。请扮演‘银行工作人员’、‘科技企业代表’和‘老年用户代表’，讨论解决方案。”

高分话术参考：

-银行工作人员：

“我们将开设‘智能金融课堂’，安排志愿者一对一教学，并开发语音版APP，方便老年人操作。同时设立‘绿色柜台’，保留传统服务渠道。”

-科技企业代表：

“可联合科技公司推出简化版智能设备，如语音交互POS机，并开发‘金融助手’小程序，提供手把手指导服务。”

-老年用户代表：

“希望银行能定期上门服务，并设置‘一键呼叫’功能，解决突发技术问题。同时加强防诈骗宣传，避免老年人遭遇电信诈骗。”

三、案例分析题（每题20分，共2题）

1.题目：

“广安市某合作社因缺乏抵押物，无法获得农业银行贷款，导致优质柑橘品种滞销。如果让你作为客户经理，你会如何帮助该合作社解决融资难题？”

高分话术参考：

“我会采取‘三步走’策略：

1.资产评估创新：引入第三方农业评估机构，将柑橘库存、种植基地经营权等作为抵押物，拓宽融资渠道。

2.政银担合作：联合广安市农业担保公司，为合作社提供信用担保，降低银行风控压力。

3.供应链金融：对接电商平台（如拼多多广安馆），推出‘订单贷’，以未来销售回款作为还款保障。

同时加强贷后管理，帮助合作社提升标准化生产水平。”

2.题目：

“广安市某农村信用社因数字化转型滞后，客户流失严重。请分析原因，并提出改进建议。”

高分话术参考：

“问题核心在于‘服务同质化’和‘技术落后’。建议：

1.服务差异化：针对广安特色农户（如养鱼户、茶农），开发专属信贷产品，如‘鱼塘贷’、‘茶叶贷’。

2.技术升级：引入农业物联网技术，实时监测农田数据，降低信贷风险。

3.渠道下沉：在广安乡村增设智能服务终端，并培训员工使用短视频等新媒体工具，提升获客能力。

农业银行应发挥品牌优势，帮助信用社实现‘传统+科技’转型。”

答案及解析

开放式话题讨论解析：

-评分标准：考察政策理解