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交通银行南通市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析与讨论类（共3题，每题10分，总计30分）

背景：随着南通市经济转型升级，交通银行南通分行计划推出“绿色金融+普惠小微”专项服务方案，以支持本地制造业智能化改造和乡村振兴。但方案在具体落地时面临资源分配、风险控制、客户覆盖等多重挑战。小组需在规定时间内提出可行性建议。

1.题：如何平衡“绿色金融”与“普惠小微”的业务重心？

要求：结合南通本地产业特点，分析两种业务模式的资源需求差异，并提出平衡策略。

2.题：针对南通制造业数字化转型需求，绿色金融应如何创新产品设计？

要求：列举至少三种可落地的金融产品，并说明其针对性。

3.题：若南通某乡镇企业因环保投入高导致融资困难，如何通过普惠政策帮扶？

要求：设计一套包含银行、政府、企业三方协同的解决方案。

二、情景模拟与决策类（共2题，每题15分，总计30分）

背景：南通某工业园区企业因疫情导致供应链中断，急需短期流动资金。交通银行南通分行接到求助电话，但现有信贷额度已接近上限。小组需在合规前提下制定应急方案。

1.题：若园区内多家企业同时申请贷款，如何制定优先级排序标准？

要求：考虑企业规模、行业影响、还款能力等因素，给出排序逻辑。

2.题：若采用“银团贷款”模式，如何设计风险分担机制以保障银行利益？

要求：明确牵头行、参与行、担保方的权责划分。

三、观点碰撞与辩论类（共2题，每题20分，总计40分）

背景：南通市政府提出“打造江海联动示范区”战略，要求金融机构加大对港口物流、跨境贸易的金融支持。但部分委员认为这将挤压传统存贷业务的利润空间。

1.题：正方观点“绿色金融应优先保障南通港口物流发展”，反方观点“传统存贷业务仍是盈利核心”，请选择一方并论证。

要求：结合南通产业结构，阐述立场并回应对方观点。

2.题：若南通某企业因环保整改需暂停经营，银行是否应立即抽贷？

要求：辩论“合规性”与“人情世故”的平衡点。

四、角色扮演与协作类（共2题，每题25分，总计50分）

背景：南通分行计划推广“智慧银行”服务，但部分老年客户群体抵触数字化转型。小组需制定推广策略并协调各部门资源。

1.题：请扮演“客户经理”，设计一份面向老年客户的“数字化体验包”方案。

要求：包含产品简化、服务培训、上门指导等具体措施。

2.题：若技术部门认为资源有限无法快速开发体验包，如何协调解决？

要求：从银行内部跨部门沟通角度提出解决方案。

答案与解析

一、问题分析与讨论类

1.如何平衡“绿色金融”与“普惠小微”的业务重心？

答案：

-南通产业特点分析：南通以船舶制造、高端纺织、新能源产业为主，绿色金融需聚焦光伏、风电等清洁能源项目；普惠小微则应覆盖小微企业、农业主体。

-平衡策略：

1.资源分层配置：对绿色项目给予优先审批通道，普惠小微通过“线上化审批”提高效率；

2.产品组合设计：推出“绿色供应链贷”，将环保指标与企业融资挂钩；

3.政银合作：与南通生态环境局共建“绿色项目库”，定向授信。

解析：需结合南通产业政策（如“十四五”绿色发展规划），避免泛泛而谈。

2.绿色金融产品创新

答案：

-产品1：“碳排放权质押贷”：针对新能源企业，以碳配额作抵押；

-产品2：“绿色建筑贷”：对装配式建筑企业提供分期还款优惠；

-产品3：“生态补偿收益贷”：以南通湿地保护项目补偿款为担保。

解析：产品需紧扣南通环保政策（如《南通市长江生态保护条例》）。

3.三方协同帮扶方案

答案：

-银行：提供“环保贷贴息”政策，联合政府设立“乡村振兴专项基金”；

-政府：简化环保审批流程，对达标企业给予税收减免；

-企业：通过技改项目申请“绿色债券”，银行提供承销服务。

解析：需体现南通“金融活水”政策导向。

二、情景模拟与决策类

1.企业贷款优先级排序

答案：

-排序逻辑：

1.行业重要性：优先保障港口物流企业（如中远海运南通基地）；

2.还款能力：以近三年营收增长率、资产负债率排序；

3.政府背书：有南通市重点扶持的优先放款。

解析：需参考南通“江海联动”战略文件。

2.银团贷款风险分担

答案：

-牵头行：负责尽职调查，承担30%风险；

-参与行：按企业规模分摊剩余风险，大型企业需提供第三方担保；

-担保方：南通市信用担保中心提供连带责任担保。

解析：需结合《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》。

三、观点碰撞与辩论类

1.绿色金融与存贷业务辩论

正方论证：

-南通港口物流占GDP12%，数字化转型需绿色信贷（引用2024年南通统计年鉴）；

-长远看，环保项目反哺银行（如光伏发电收益权质押）。

反方论证：

-传统存贷业务是南通分行60%利润来源（数据虚构但需