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工商银行张家口市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题20分，总分60分）
题目1：张家口市绿色金融发展策略讨论
背景材料：
张家口市作为“首都两区”协同发展的生态屏障和可再生能源示范区，近年来在国家政策支持下，绿色金融发展迅速。然而，企业在绿色项目融资、碳汇交易、绿色债券发行等方面仍面临诸多挑战，如融资成本高、政策匹配度不足、专业人才缺乏等。
任务：
作为无领导小组讨论成员，请就“如何推动张家口市绿色金融高质量发展”提出解决方案，并形成一份简要的可行性报告。讨论过程中需明确分工、协作完成任务。
考察重点：
1.问题分析能力与逻辑思维
2.团队协作与沟通表达
3.创新性解决方案与可行性
题目2：张家口冬奥会遗产的金融化利用方案
背景材料：
2022年北京冬奥会为张家口市留下了大量基础设施和场馆资源，如冬奥滑雪场、五环广场等。目前，这些资源存在闲置或利用率低的问题，而通过金融手段（如PPP模式、资产证券化、文旅产业基金等）可盘活这些资源。
任务：
请小组讨论并提出“如何通过金融创新盘活张家口冬奥会遗产资产”的具体方案，需考虑市场需求、政策支持、风险控制等因素。
考察重点：
1.资产盘活与金融工具应用能力
2.市场分析与风险意识
3.综合决策与团队执行力
题目3：服务乡村振兴的普惠金融模式设计
背景材料：
张家口市作为京津冀协同发展的重要节点，农村地区金融服务仍有较大提升空间。当前，农民贷款难、农村金融产品单一、农村信用体系建设滞后等问题突出。
任务：
小组需设计一套“服务张家口乡村振兴的普惠金融解决方案”，包括产品设计、渠道拓展、风险控制等环节，并说明方案的可持续性。
考察重点：
1.普惠金融政策理解与落地能力
2.解决农村金融痛点的能力
3.商业模式创新与落地可行性
二、高分话术参考（针对上述题目）
题目1：张家口市绿色金融发展策略讨论——高分话术
开场破冰：
“各位成员好，绿色金融是张家口实现‘双碳’目标的关键，但目前存在政策协同不足、企业融资难等问题。我认为应从‘政策引导+市场运作’双路径推进，下面我先梳理几个重点方向……”
方案贡献：
“我建议分三步走：
1.政策层面：推动政府设立专项绿色发展基金，降低企业碳融资成本；
2.市场层面：推广绿色债券和碳汇交易，吸引社会资本参与；
3.人才层面：联合高校培养绿色金融专业人才，提升行业认知。”
协作话术：
“小王提到的地方性银行资源可以利用，我补充可以引入第三方征信机构完善绿色项目评估体系，这样分工更高效。”
题目2：张家口冬奥会遗产的金融化利用方案——高分话术
问题切入：
“五环广场等遗产资产若闲置，不仅浪费资源，还会影响城市形象。我认为应结合张家口冰雪、康养产业特点，设计‘金融+产业’的复合模式。”
核心方案：
“具体可分三类：
1.PPP模式：引入社会资本运营冬奥场馆，如滑雪场引入商业运营团队；
2.资产证券化：将遗产资产打包成金融产品，吸引长期投资者；
3.文旅基金：设立专项基金，推动遗产与乡村旅游结合。”
风险控制：
“但需注意政策风险，建议与市文旅局、金融局联合调研，确保方案合规。”
题目3：服务乡村振兴的普惠金融模式设计——高分话术
痛点分析：
“当前农村信用体系建设薄弱，很多农民缺乏抵押物。我认为应从‘数据化+定制化’入手。”
具体建议：
“1.数据化风控：整合农业物联网、政府扶贫数据，建立‘农业大数据征信系统’；
2.定制化产品：设计‘小额信用贷+农业保险’组合，降低农户风险；
3.渠道下沉：利用村邮站、移动金融终端，让服务直达田间地头。”
落地可行性：
“可先在宣化区、康保县试点，积累经验后再推广，同时争取农业银行的系统支持。”
答案及解析
题目1答案解析
核心要点：
1.政策协同：政府需明确绿色金融支持目录，简化审批流程；
2.市场工具：发展绿色信贷、绿色债券，鼓励银行创新碳金融产品；
3.人才培养：联合河北金融学院等高校开设绿色金融课程。
评分关键：提出创新方案（如碳足迹质押融资）并说明可行性者得高分。
题目2答案解析
核心要点：
1.资产盘活：冬奥场馆引入商业运营，如五环广场改造为文旅综合体；
2.金融工具：PPP模式引入社会资本，资产证券化盘活存量资产；
3.风险控制：建立遗产资产评估标准，避免过度商业化。
评分关键：结合张家口资源禀赋（如冰雪产业）提出差异化方案者得分高。
题目3答案解析
核心要点：
1.数据征信：整合政府扶贫、农业补贴数据，建立农村信用档案；
2.产品创新：设计“土地经营权抵押贷”“养殖户信用贷”；
3.渠道建设：与邮政储蓄合作，在村一级设立普惠金融服务点。
评分关键：方案兼顾政府补贴与市场盈利性
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