采购面试回答技巧.docxVIP

通常我们在面试采购员时，会碰到多个各样问题。现在我们把采购面试所要碰到问题做了一个总结与归纳，希望这些分析可以帮到更多朋友!

１、有一批物料你已经下订单告知供应商生产，但接到告知说因为客户已取消此订单，但公司其余产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?

答:这个问题太笼统，但是碰到这种情况时,一方面得了解供应商对你所下订单完成情况，同时规定供应商停顿订单生产。依照供应商反馈来决定解决。A.若供应商还未进行订单正式生产,可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其余产品生产。B.若供应商已进行了生产,规定供应商提供精准生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在此后生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料赔偿金。若客户以毁约曰期在协议准许之内为由,不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有运用价值？尽量将损失降到最低。

2、为什么选择做采购?

答：Ａ可以熟悉商品市场,增加见识。B、可以接触不一样人，提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。采购压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员价值体现在哪里？谈谈你对采购结识?

答：采购为公司节约1元相当于销售卖出1１元货，这就是采购员价值,作为采购就是按照公司需求，生产产品需要,从公司利益出发买到所需物品,即符合产品规定,又是公司可以接受价钱,那么你算一个合格采购。

4、采购员应该如何去开发新供应商？

答:开发供应商每个公司都有自已流程，大致是先收集供应商信息

（网上，展览会，朋友简介，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商;不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IＣ,电容，电阻大多是盘状料带封装,IC也有盒装，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装每层之间都隔有海绵

6、电子料市场价格如何?

答：这个不好说，变动很大,自已查查最近价格。

７、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了,供应商不一样意退货（不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列协议，跟你供应商也有签定一系列协议,当客户忽然取消订单时候,并不是说客户只是说把订单取消，而不予以任何解决方式，通常来讲,客户必定会予以你某些解决方式,例如说：为这批货找新买家,需要一定时间,所以，这时候，通常来讲,头上客户是说要找新买家，可是时间不等,你只能去想方法经过多个渠道去帮助客户，同时适宜跟供应商沟通,假如此款产品是行业中通用了，也就是说是原则件，可以适宜跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作

诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不帮忙，不一样意退货话，只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品同行，或是寻找某些关于信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定协议，不是供应商问题时候，采购商不可以容易作退货解决；

8、公司产品成本呢

答：原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收＋利润+运送

9、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略看法？

答:这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本降低、供货周期

缩短、质量控制水平提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步。

采购需要是最正确有专业知识,有一定谈判经验与技巧而且对市场有一定了解,实施买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在

不良现象,提出往后发展目及战略目，让供货商有一个明确思想,全力配合我司一个开发过程。

１０、如何维持旧供应商关系?

答：供应商关系维护：因为供应商不是客户,没有必要经常主动打去联络感情,有必要时才进行联络，通常供应商都会主动打給采购，公事公办，假如是私事就像对待通常朋友一样就可以了！

11、简介一下工作经历,说说此前采购部门平常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况简介?

答:＜1＞开发合格供应商及与既有合格供应商保持紧密联络

＜２询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

3＞供应商平常评鉴及考核管理

＜4依照用料需求发出订单及交期跟催

＜5＞与供应商协商如何解决来料异常

＜6配合采购经理到达部门目

7＞提供迅速精准报价給客户

8提供最新市场行情并参加采购决议

＜9提供物料代用品并分析代替可行性以降低采购成本

1０＞以最迅速度解决品质异常

11＞每曰订货追踪曰报表之制订

＜12跟催当天及明后两曰物料情况

＜13依照SQ下达PＯ单

＜1４＞新供应商开发及新机种物料询价,议价,比