七夕眼镜店活动策划(共16页).docxVIP

2025年8月，我负责的七夕眼镜店活动策划项目正式启动。根据市场调研数据，去年七夕期间我们门店的客流量比平日提升了37%，销售额增长了42%，但今年竞品门店数量增加了5家，竞争压力明显加大。经过与销售部、市场部三次碰头会讨论，我们决定将活动时间定在8月18日至8月22日，为期5天，覆盖七夕前一周的黄金销售期。活动地点选在位于朝阳区建国路88号的旗舰店，该店日均客流量约200人，周边3公里内有3所高校和5个大型社区，目标客群明确。

在促销策略上，我们设置了三档优惠方案。第一档是情侣套餐，原价1288元的情侣眼镜组合（含两副镜架+两副镜片+眼镜护理套装）活动价888元，预计毛利率控制在35%左右。第二档是单件满减，消费满500元减80元，满1000元减200元，这一档主要针对进店但未购买情侣套餐的顾客。第三档是会员专享，老会员带新顾客到店，双方均可获得100元无门槛代金券，有效期30天。根据财务测算，这三档方案的促销成本占总销售额的15%，比去年降低了3个百分点。

在体验环节上，我们设计了四个互动区域。第一是情侣试戴区，配备了20款情侣眼镜，每款都有专属的编号和故事卡片，顾客可以通过扫描二维码了解每款眼镜的设计理念。第二是拍照打卡区，设置了七夕主题背景墙，顾客试戴后可免费打印一张照片，照片底部会自动添加门店二维码和活动信息。第三是DIY定制区，提供镜腿刻字服务，每个字收费20元，预计这一项能带来额外5%的销售额。第四是验光服务区，安排了3名专业验光师轮流值班，确保高峰期也能提供优质服务。

对于现场人员安排，我们制定了详细的排班表。每天分为三个班次：早班9:0017:00，中班12:0020:00，晚班14:0022:00。每个班次配备2名销售顾问、1名验光师、1名活动引导员和1名后勤人员。特别需要注意的是，8月20日七夕当天，我们将增加1名临时销售顾问，并延长营业时间至23:00。根据往年经验，当天18:0021:00是客流高峰期，需要重点安排人手。

在物料准备方面，我们列出了详细的清单。宣传物料包括：海报30张（尺寸80cm×120cm）、传单5000份、易拉宝8个、LED屏幕内容3套。活动物料包括：七夕装饰套装1套（含气球、彩带、灯笼等）、拍照背景墙1面、打印机2台、刻字设备1套、礼品包装材料200套。所有物料必须在8月15日前到位，8月16日进行现场布置，8月17日进行彩排和设备调试。

对于预期效果，我们设定了具体的KPI指标。客流量方面，目标是日均250人，比平时提升25%；销售额方面，目标是日均3万元，比平时提升40%；转化率方面，目标是35%，比去年提升5个百分点；会员新增方面，目标是每天新增30名会员。为了确保这些目标的实现，我们制定了每日数据跟踪机制，每天营业结束后，由店长汇总当天的销售数据、客流数据和会员数据，并在第二天早会上进行分析和调整。

总的来看，下一阶段的重点是做好活动前的准备和风险防控。8月15日上午10点，我会在门店召开全体员工动员会，详细讲解活动流程和注意事项，会后进行现场演练。8月16日到17日，我和市场部张经理会每天到店检查物料布置和设备调试情况，确保万无一失。对于可能出现的突发情况，我们制定了应急预案：如果验光设备出现故障，立即联系供应商安排技术人员2小时内到场；如果客流超出预期，启动临时增援人员名单，从其他门店抽调2名销售顾问支援；如果遇到投诉，由店长亲自处理，必要时可赠送50元代金券安抚顾客情绪。

项目策划人：王丽

2025年8月5日