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SEO面试题及答案（实战导向版）

一、基础认知类（考察对SEO本质的理解）

问：很多人觉得“SEO就是做关键词排名”，你怎么看？

答：排名只是过程，不是目的。真正的SEO要围绕“用户需求+业务转化”。比如我们之前做家电类网站，有个“空调清洗方法”的词排到首页，但跳出率80%，后来发现用户其实要“本地空调清洗服务”，我们调整内容加了服务入口，虽然排名降了一位，但每月带来20+精准咨询——所以核心是让流量能对接业务需求，而不是单纯追求排名。

问：除了百度，你还会关注哪些平台的SEO？为什么？

答：得看业务属性。比如做B2B产品（像工业设备），会盯阿里国际站、慧聪网的搜索，因为客户习惯在这些垂直平台找供应商；做C端消费品（比如美妆），小红书、抖音的搜索也很重要，现在很多用户买东西前会在小红书搜“油皮粉底液推荐”，这部分流量精准度不低于百度，而且能直接引导到电商平台转化。

二、实操技能类（考察具体落地能力）

问：你怎么判断挖掘的关键词是“有效”的？举个例子说说你的方法。

答：我会看三个维度：①搜索意图匹配（比如做母婴店，“婴儿奶粉哪个好”是导购意图，“婴儿奶粉冲调比例”是知识意图，优先选导购类，因为更贴近成交）；②竞争度可控（用5118查关键词难度，新站优先选KD值30以下、有一定搜索量的，比如“县城母婴店加盟条件”比“母婴店加盟”好做）；③业务相关性（比如我们之前做办公家具，排除“办公家具设计图”这种纯素材需求的词，重点做“北京办公家具定制厂家”这种带地域+需求的词）。

问：内链优化时，怎么避免“为了加链接而加链接”？

答：核心是“用户路径顺畅+权重合理分配”。比如首页不用给所有产品页加链接，优先加高转化的爆款产品（比如我们之前做服装，首页只链“冬季羽绒服”“加绒牛仔裤”这两个主推款）；内容页加内链时，锚文本要自然，比如写“这款沙发的面料是防污材质”，就把“沙发防污材质”链到对应的产品详情页，而不是硬加“沙发推荐”这种不相关的锚文本；另外会定期检查死链、重复链接，避免浪费权重。

三、问题解决类（考察应急和分析能力）

问：新站上线3个月，核心词没排名，技术层面（抓取、索引、TDK）都没问题，你会从哪入手排查？

答：先看“内容缺口”——拉竞品近3个月的排名关键词，对比我们的内容，比如竞品有“小户型书桌尺寸推荐”，我们只有“书桌价格”，这种就是缺口，补这种长尾词的深度内容（比如加尺寸对比表、选购注意事项），新站容易通过长尾词先获得排名；再看“外链质量”，新站别堆垃圾外链，优先找行业相关的免费资源，比如行业论坛签名、合作品牌的友情链接（之前帮新站做过，找了3个同行业的老站换友链，1个月后部分长尾词就进了前20）；最后看“用户行为”，如果页面有点击但跳出率高，可能是内容没满足需求，比如用户搜“跑步机怎么选”，我们只讲参数，没讲不同体重人群怎么选，就得调整内容。

问：网站突然被降权（流量掉50%以上），你第一步会做什么？

答：先排除“非SEO因素”——比如查服务器是不是有宕机（用站长工具看历史访问记录）、有没有改网站标题（标题大幅改动容易触发百度惩罚）、是不是有大量内容被删除（比如之前有个客户误删了200篇老文章，导致权重掉了）；如果这些都没问题，再查“违规风险”：看外链是不是突然多了很多垃圾链接（比如被人恶意刷外链）、内容是不是有抄袭（用复制内容查百度收录，看有没有比自己发布早的）；最后结合百度站长平台的“抓取异常”“索引量变化”，定位具体问题，比如之前处理过一个案例，是因为网站加了太多弹窗广告，被百度判定为“影响用户体验”，去掉弹窗后1个月流量慢慢恢复了。

四、策略规划类（考察长期思维）

问：如果给一个传统企业（比如做门窗的）做SEO，你会怎么制定1年的计划？

答：分3个阶段：

第一阶段（1-3个月）：基础搭建——先做关键词分类（比如“门窗材质”“门窗价格”“北京门窗厂家”“断桥铝门窗安装”），重点优化“地域+产品”的词（传统企业客户多在本地），同时完善产品页内容（比如加安装案例、客户评价，比单纯放产品图更有说服力）；

第二阶段（4-8个月）：内容深耕——做行业干货内容（比如“门窗隔音效果怎么选”“老房换门窗注意事项”），吸引精准用户，同时布局垂直平台（比如在知乎、抖音发“门窗选购避坑”内容，引流到官网）；

第三阶段（9-12个月）：转化优化——在高流量页面加“免费测量”“报价咨询”的入口，同时分析用户路径（比如看用户从“断桥铝门窗”进来后，是不是会点“安装服务”），优化内链引导，另外结合季节节点（比如3-4月装修