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中国银行龙岩市2025秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景分析题（共3题，每题10分）

题目1：

中国银行龙岩分行计划在2025年拓展福建省内小微企业信贷业务，重点支持文旅、农业等特色产业。假设你作为客户经理，某日接到一位经营古茶店的企业主咨询贷款，但其店铺位于龙岩市永定区，经营规模较小，流水不稳定。客户表示希望获得低息贷款用于店铺升级，但担心银行审批流程复杂。请结合永定区古茶产业发展现状及中国银行信贷政策，设计一套沟通方案，并说明如何通过数据分析说服客户满足贷款条件。

题目2：

龙岩市某山区合作社计划发展生态旅游项目，但缺乏启动资金。合作社负责人前来咨询中国银行龙岩分行，提出希望获得政策性贷款支持。假设你作为信贷审批人员，需评估该项目的可行性。请结合龙岩市乡村振兴政策、合作社财务报表（假设存在盈利模式但现金流紧张），提出至少三种贷款方案，并说明如何通过风控措施降低银行风险。

题目3：

中国银行龙岩分行计划推出“闽西文旅贷”产品，支持龙岩市非遗传承人、民宿经营户等群体。假设你作为产品经理，需设计产品宣传文案及推广策略。请结合龙岩市文旅资源（如客家文化、丹霞地貌等）和目标客户需求，撰写一份500字左右的宣传文案，并说明线上线下推广渠道的选择依据。

二、数据分析题（共2题，每题15分）

题目4：

根据龙岩市2023-2024年涉农贷款数据（假设数据如下）：

-年度贷款余额增长率：15%、18%、20%、22%

-主要投向：农业产业化龙头企业（30%）、家庭农场（40%）、普通农户（30%）

-不良贷款率：1.2%、1.0%、0.9%、0.8%

请分析龙岩市涉农信贷业务的发展趋势，并为中国银行龙岩分行2025年涉农贷款业务增长提出至少三条具体建议。

题目5：

假设中国银行龙岩分行2024年个人理财产品销售额如下（单位：亿元）：

-龙岩市区：5.2亿元（其中年轻客群占比60%）

-永定区：1.8亿元（其中老年人客群占比70%）

-武平县：0.9亿元（客群分布均衡）

请分析不同区域客群的理财偏好差异，并提出针对性营销策略。

三、行业理解题（共3题，每题10分）

题目6：

近年来，数字人民币在福建省内试点推广，龙岩市部分商户已接入试点系统。假设你作为中国银行龙岩分行的客户经理，需向一位传统菜市场商户讲解数字人民币结算的优势。请结合龙岩市商户经营特点，说明数字人民币结算如何帮助商户提升交易效率和降低成本。

题目7：

福建省政府计划推动“数字福建”建设，重点发展区块链、人工智能等产业。假设中国银行龙岩分行需为当地科技企业提供金融支持，请结合龙岩市现有科技企业类型（如VR文旅、智慧农业等），说明银行如何通过金融创新支持地方数字经济发展。

题目8：

龙岩市某新能源企业计划融资建设光伏发电项目，但面临政策补贴调整风险。假设你作为银行信贷人员，需评估该项目的政策敏感性。请结合福建省及龙岩市新能源产业政策，说明如何通过财务模型分析政策变化对企业现金流的影响。

四、创新营销题（共2题，每题15分）

题目9：

中国银行龙岩分行计划推出“古韵新融”主题金融产品，结合龙岩市客家文化、土楼等特色元素。请设计一款具体产品（如信用卡、理财产品等），并说明其市场定位和推广方式。

题目10：

假设龙岩市某高校计划举办“金融科技创业大赛”，中国银行龙岩分行需作为赞助方参与。请设计一套赞助方案，包括赞助权益、合作形式及预期效果，并说明如何通过此次活动提升银行在年轻客群中的品牌形象。

五、风险防控题（共2题，每题15分）

题目11：

龙岩市某房地产开发商出现资金链紧张，计划向中国银行龙岩分行申请短期贷款。假设你作为风险经理，需评估该企业的经营风险。请结合企业财务报表（假设存在销售回款慢、负债率高问题），说明如何通过担保措施降低银行风险。

题目12：

近年来，龙岩市部分中小微企业出现“骗贷”行为，银行需加强贷后管理。请结合龙岩市产业结构特点，提出至少三种贷后监控措施，并说明如何通过大数据分析识别潜在风险。

答案及解析

一、情景分析题

题目1答案：

1.沟通方案设计：

-首先了解客户店铺的详细经营数据（如客流量、客单价、历史流水等），分析其盈利能力。

-结合永定区古茶产业发展政策，说明银行可提供“茶产业专项贷”低息贷款，并举例永定区其他茶商成功案例。

-提供分期还款方案，降低客户短期还款压力。

2.数据分析说服客户：

-展示永定区古茶店平均贷款额度及还款记录，证明银行对茶产业的信贷支持力度。

-通过店铺流量分析（如美团、抖音等平台数据），论证客户店铺的潜在增长空间。

题目2答案：

1.贷款方案设计：

-政策性贷款：结合乡村振兴政策，申请“农业发展专项贷”，利率低至3.8%。

-信用贷款：根据合作社历史