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2025年市场营销类单招考题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.价格差异

2.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.形象性广告

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

4.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

5.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

6.某企业推出酒味浓、苦味适度的啤酒以满足不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需求，这种定位是（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

8.以下属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.购买力C.供应商D.自然环境

9.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.心理定位

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.便于识别产品E.便于使用

4.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争

5.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

6.下列属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

7.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

8.企业选择目标市场策略时应考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

9.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.有利于保护消费者权益

C.有利于企业促销产品D.有利于企业树立形象

E.有利于增加产品附加值

10.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.促销的实质是沟通。（）

5.集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。（）

6.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

7.企业进行价格竞争的条件是成本的降低。（）

8.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

9.品牌资产是一种无形资产。（）

10.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别

市场营销观念以消费者需求为导向，先确定需求再组织生产销售；推销观念以产品为出发点，通过推销手段把产品卖出去。前者注重整体营销和顾客长期利益，后者侧重推销技巧。

2.什么是市场定位？企业进行市场定位的步骤有哪些

市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象。步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的