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交通银行漯河市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：漯河市作为中原城市群重要节点，近年来数字经济与实体经济融合加速，但小微企业融资难、金融产品同质化等问题依然突出。交通银行漯河分行计划推出“智慧供应链金融”项目，旨在通过科技手段解决中小企业融资痛点。假设你作为项目组成员，需在60分钟内向5家代表性小微企业主（食品加工、农产品流通、制造业等）推介该方案，并收集反馈。

题目1：请模拟推介场景，重点突出“智慧供应链金融”如何解决小微企业融资痛点，并设计3个互动问题以了解客户需求。

题目2：若某食品加工企业表示对数据安全存疑，你会如何回应并消除其顾虑？请结合漯河当地食品产业特点展开。

题目3：假设时间仅剩15分钟，但仍有2家企业未充分理解方案，你会如何高效总结并引导其参与后续调研？

二、问题解决题（2题，每题15分，共30分）

背景：漯河市“预制菜产业带”发展迅速，但供应链金融渗透率不足20%，主要原因是银行风控流程繁琐、企业缺乏信用数据。交通银行漯河分行需在3个月内提升该领域渗透率至35%。

题目4：请设计一个分阶段行动计划，包括至少3项具体措施，并说明如何平衡风险与业务增长。

题目5：若某企业因历史信用记录不佳被拒绝授信，你会建议分行如何优化决策流程？请结合漯河小微企业特点提出方案。

三、观点辩论题（1题，20分）

背景：漯河市政府鼓励金融机构加大对乡村振兴的金融支持，但部分银行反映“三农”业务利润薄、风险高。交通银行漯河分行需在服务乡村振兴与商业可持续性间找到平衡点。

题目6：正方观点：“银行应优先服务乡村振兴”；反方观点：“银行应以商业盈利为首要目标”。请选择一方立场，结合漯河农业经济结构（如粮食、休闲农业）展开论证，并回应对方观点。

四、案例分析题（1题，20分）

背景：某漯河本地物流企业因疫情导致运力骤减，供应链断裂，向交通银行漯河分行申请“应急供应链贷”。分行审批时发现该企业流水波动异常，但若拒贷可能影响当地产业链稳定。

题目7：请分析该案例中的核心矛盾，并提出解决方案，需兼顾银行风控与地方经济需求。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

1.推介话术框架：

-痛点切入：“王总您好，漯河市‘预制菜’产业快速发展，但中小企业普遍面临资金周转难。我们‘智慧供应链金融’通过绑定核心企业（如双汇），实时监控原材料采购、生产、销售数据，自动生成融资额度，最快3天放款。”

-科技优势：展示漯河当地案例（如与双汇合作的供应链贷已服务10家小微企业），强调AI风控可降低50%坏账率。

-互动问题：

-“您目前最常因资金问题耽误哪些环节？”（了解需求）

-“对数据安全如何定义？是否接受第三方物流平台数据接入？”（评估顾虑）

-“若额度能自动匹配销售回款，您是否愿意尝试？”（测试接受度）

题目2答案：

-回应策略：

1.共情确认：“王总，您担心数据泄露我完全理解。我们与京东物流合作，采用金融级加密，且数据仅用于额度评估，不会用于其他商业用途。”

2.漯河本地案例佐证：“漯河双汇工厂已授权我们读取其ERP数据3年，至今无安全事件。我们还会定期提供数据使用报告。”

3.降低门槛：“初期可先接入部分销售数据试运行，验证效果再逐步开放更多维度。”

题目3答案：

-高效总结话术：

1.时间管理：“各位老板，时间仅剩15分钟，我们已覆盖90%关键信息。针对未理解部分，后续会有专人一对一发送PPT。”

2.行动引导：“请填写这张意向问卷，我们根据答案定制方案。现在请优先关注‘动态额度调整’功能，这对冲库存波动特别有用。”

3.紧迫性营造：“漯河预制菜链上下游企业需在月底前完成授信，否则将错过补贴政策。”

二、问题解决题

题目4答案：

分阶段计划：

1.第一阶段（1个月）：试点合作

-选择5家与双汇等核心企业有稳定交易的预制菜企业，试点“供应链金融白名单”制度。

-风控优化：引入核心企业动态担保（如订单量占比超过70%自动增信）。

2.第二阶段（2个月）：数据建模

-收集试点企业数据，训练AI风控模型，重点分析漯河本地农产品价格波动特征。

3.第三阶段（1个月）：区域推广

-扩大至20家企业，联合漯河农业局发布“预制菜产业链融资白皮书”，配套政府增信政策。

风险平衡：通过“核心企业连带责任+AI动态监控”降低信用风险，同时设置30%的逾期容忍率以覆盖农业周期性波动。

题目5答案：

-优化建议：

1.引入“农业信用贷”：以农户资产（如土地经营权证）+合作社担保组合放款。

2.政府合作：与漯河农商行联合开发“政银担”产品，降低30%利率。

3.数据补充：通过“漯河农村