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第六章课件第六章收益与分配管理

本章近三年考题分值分布

单项选择题

多项选择题

判断题

计算分析题

综合题

合计

2007年

3题3分

2题4分

1题1分

1题5分

7题13分

2021年

3题3分

1题2分

1题1分

2021年

3题3分

3题6分

1题1分

8题15分

第一节收益与分配管理概述

收益与分配管理的意义

1、表达了所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3、是国家建设资金的重要来源之一。

收益与分配管理的原那么

1、依法分配原那么；2、分配与积累并重原那么；3、兼顾各方利益原那么；4、投资与收益对等原那么。

收益与分配管理的内容

1、收入管理；2、本钱费用管理；3、利润分配管理。

公司净利润的分配顺序

1、弥补以前年度亏损；

2、提取法定盈余公积金：法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的l0％。当年法定盈余公积金到达注册资本的50％时，可不再提取。法定盈余公积金可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

3、提取任意盈余公积金；

4、向股东分配股利。

第二节收入管理

一、销售预测分析

〔一〕销售预测的定性分析法

推销员判断法

又称意见聚集法，是由企业熟悉市场情况和相关变化信息的管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

专家判断法

主要有以下三种不同形式：

1、个别专家意见聚集法：即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

2、专家小组法：即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。

3、德尔菲法：又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见聚集在一起，通过不记名方式反应给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

产品寿命周期法

是利用产品在不同寿命周期销量的变化趋势，进行销售预测的一种分析方法。产品寿命周期一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

〔二〕销售预测的定量分析法

1、趋势预测分析法

算术平均法

含义：将历史时期的实际销量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

公式：

适用：适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。

加权平均法

含义：将历史实际销售作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销量的预测值。由于市场变化较大，离预测期越近的样本影响越大，而离预测期越远的影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小〞的原那么。

公式：

适用：比算术平均法更为合理，在实践中应用较多。

移动平均法

含义：从n期销售中选取m期(m数值固定，且mn／2)数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。这种方法假设预测值主要受最近m期销售量的影响。

公式：

为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：

适用：代表性较差。此法适用于销售量略有波动的产品预测。

指数平滑法

含义：实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数及(1-)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

公式：

说明：平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，那么反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

该方法运用比拟灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

【例6－1】

某公司20×1～20×8年的产品销售量资料如下：

年度

20×1

20×2

20×3

20×4

20×5

20×6