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2025年销售回款题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种客户付款方式对2025年销售回款最有利？

A.货到付款B.预付款C.月结30天D.赊销60天

答案：B

2.2025年若销售合同金额为100万，客户首付30%，剩余款项分三个月等额支付，第一个月应回款多少？

A.30万B.23.3万C.25万D.33.3万

答案：B

3.销售团队在2025年为加快回款，给客户提供2%的现金折扣，若客户货款50万，享受折扣后实际回款多少？

A.48万B.49万C.47万D.50万

答案：B

4.2025年销售回款计划制定的依据不包括？

A.历史回款数据B.市场趋势C.员工个人喜好D.销售目标

答案：C

5.某产品2025年单价100元，销售1000件，已回款8万元，还应回款多少？

A.2万元B.8万元C.10万元D.12万元

答案：A

6.2025年销售回款中，信用管理的关键在于？

A.给所有客户宽松信用期B.准确评估客户信用C.不考虑客户信用D.只给老客户信用

答案：B

7.以下哪项措施不利于2025年销售回款提升？

A.优化发票开具流程B.增加催收频率C.放宽信用标准D.与客户保持良好沟通

答案：C

8.2025年销售部门预计销售额500万，实际销售额450万，回款率80%，实际回款多少？

A.400万B.360万C.320万D.450万

答案：B

9.在2025年销售回款工作中，财务部门的主要职责是？

A.开拓客户B.签订销售合同C.核算与监控回款D.制定销售策略

答案：C

10.2025年若要提高销售回款效率，不应该采取的做法是？

A.建立客户回款激励机制B.拖延发票开具时间C.定期分析回款数据D.加强部门协作

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响2025年销售回款的因素有（）

A.客户财务状况B.市场竞争C.销售政策D.产品质量

答案：ABCD

2.2025年提升销售回款的有效策略包括（）

A.加强客户信用评估B.优化销售合同条款C.加大催款力度D.降低产品价格

答案：ABC

3.销售回款过程中，可能遇到的风险有（）

A.客户逾期付款B.客户破产C.汇率波动D.内部管理不善

答案：ABCD

4.2025年为确保销售回款，企业可以建立的制度有（）

A.回款考核制度B.应收账款管理制度C.客户投诉处理制度D.销售预算制度

答案：AB

5.以下哪些属于2025年销售回款的方式（）

A.银行转账B.支票C.现金D.电子支付

答案：ABCD

6.2025年销售团队在回款方面应承担的责任有（）

A.及时跟进客户付款B.反馈客户付款异常C.制定信用政策D.签订销售合同

答案：ABD

7.分析2025年销售回款数据时，常用的指标有（）

A.回款率B.平均回款周期C.逾期账款金额D.销售额

答案：ABC

8.为加快2025年销售回款，企业可以与哪些机构合作（）

A.银行B.保理公司C.律师事务所D.广告公司

答案：ABC

9.2025年在销售回款管理中，信息技术可以应用在（）

A.客户信息管理B.账款跟踪C.数据分析D.合同签订

答案：ABC

10.2025年销售回款与以下哪些方面密切相关（）

A.企业资金周转B.利润实现C.市场份额D.员工绩效

答案：ABD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.只要产品销售出去，就一定能顺利实现2025年销售回款。（）

答案：×

2.2025年给客户的信用期越长，越有利于销售回款。（）

答案：×

3.销售回款工作仅仅是销售部门的职责。（）

答案：×

4.2025年企业通过提高产品质量有助于提升销售回款。（）

答案：√

5.客户付款习惯对2025年销售回款没有影响。（）

答案：×

6.定期与客户核对账款有助于2025年销售回款。（）

答案：√

7.2025年销售合同中付款条款不明确不会影响回款。（）

答案：×

8.加大催收力度一定能提高2025年销售回款率。（）

答案：