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2025年销售预算题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.制定2025年销售预算时，以下哪种市场调研方法最适合了解消费者对新产品的潜在需求？

A.电话调查

B.观察法

C.焦点小组访谈

D.网络问卷调研

答案：C

2.2025年销售预算中，若产品预计销售量为1000件，单位售价50元，变动成本每件30元，则边际贡献总额是？

A.20000元

B.30000元

C.50000元

D.80000元

答案：A

3.某公司2024年销售额为800万，预计2025年增长率为15%，2025年销售额预算为？

A.880万

B.920万

C.960万

D.1000万

答案：B

4.在编制2025年销售预算时，考虑季节因素对销售影响，应采用？

A.固定预算法

B.弹性预算法

C.滚动预算法

D.零基预算法

答案：B

5.若2025年销售预算中，广告费用投入与销售额呈线性关系，这种关系属于？

A.定性分析

B.定量分析

C.因果分析

D.趋势分析

答案：C

6.2025年销售预算不包括以下哪项内容？

A.销售成本预算

B.销售人员薪酬预算

C.生产设备采购预算

D.销售费用预算

答案：C

7.销售预算编制的起点是？

A.预计利润

B.预计销售量

C.预计成本

D.预计市场份额

答案：B

8.某产品2024年市场占有率10%，预计2025年通过促销提高到15%，这是基于？

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

答案：A

9.编制2025年销售预算时，收集竞争对手信息主要用于？

A.制定价格策略

B.确定广告渠道

C.招聘销售人员

D.安排生产计划

答案：A

10.2025年销售预算中，若市场需求不稳定，适合采用的预测方法是？

A.专家判断法

B.移动平均法

C.指数平滑法

D.回归分析法

答案：A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响2025年销售预算编制的外部因素有？

A.宏观经济形势

B.行业竞争状况

C.公司内部管理水平

D.消费者需求变化

答案：ABD

2.2025年销售预算编制过程中，涉及的主要步骤有？

A.市场调研

B.确定销售目标

C.制定销售策略

D.编制预算报表

答案：ABCD

3.以下哪些属于2025年销售费用预算的项目？

A.差旅费

B.业务招待费

C.包装费

D.运输费

答案：ABCD

4.编制2025年销售预算时，常用的预测方法有？

A.德尔菲法

B.时间序列分析法

C.比率分析法

D.头脑风暴法

答案：ABC

5.2025年销售预算与以下哪些预算有密切关联？

A.生产预算

B.采购预算

C.成本预算

D.现金预算

答案：ABCD

6.制定2025年销售预算的原则包括？

A.客观性原则

B.先进性原则

C.弹性原则

D.全员参与原则

答案：ABCD

7.2025年销售预算中，销售团队绩效指标可包括？

A.销售额完成率

B.新客户开发数量

C.客户满意度

D.销售费用控制率

答案：ABCD

8.销售预算中考虑的市场细分因素有？

A.地理因素

B.人口统计因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：ABCD

9.为确保2025年销售预算的准确性，需要进行的工作有？

A.定期监控与调整

B.数据审核与验证

C.与历史数据对比分析

D.忽略异常数据

答案：ABC

10.在2025年销售预算中，促销活动预算可包括？

A.打折优惠费用

B.赠品费用

C.广告宣传费用

D.人员推广费用

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.销售预算编制只需考虑企业内部情况，无需关注外部市场变化。（）

答案：×

2.2025年销售预算一旦确定，就不能进行调整。（）

答案：×

3.零基预算法编制销售预算时，不考虑以往的销售情况。（）

答案：√

4.销售预算中的预计销售量就是实际能销售出去的数量。（）

答案：×

5.市场调研对销售预算编制的作用不大。（）

答案：×

6.2025年销售预算只需要销售部门参与编制。（）

答案：×

7.固定预算法适合市场变化快速的销售预算编制。（）

答案：×

8.销售预算编制过程中，不需要考虑竞争对手策略。（）

答案：×

9.预计销售额等于预计销售量乘以单位售价。（）

答案：√

10.销售费用预算不会影响销售预算的最终结果。（）

答案：×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述编制2