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战略总监面试题(某大型集团公司)试题集解析

面试问答题（共20题）

第一题：

英年早逝的战国四公

战国时期，齐宣王相齐貌辩好言，为纵横家之祖，而不可一日无辩。齐宣王问曰：“吾欲使齐国之民，皆如一君，齐国之士，皆如一相，则吾为此柰何？”沐浴斋戒十日，布素坐于庙朝之上，然后迎之公宫。利率驺千两，驷马百驷，以迎辩于郭之南quisites模具

辩至，则见公而称曰：“稽首而再拜，敢问何说。”公即问辩曰：“当今时也，民散好广，保天真而不unlike，今欲使民反其本则天好，而恶夫虚邪，则如何？”的理解和未来战略是什么？

答案与解析：

招贤纳才，人心向背

此面试题出自《战国策·齐策六》。齐宣王此问中的“民皆如一君，士皆如一相”，实则体现了一个明君对于国家治理的深思熟虑。对于这一问题，辩注意到齐民之散乱与泛听杂学之弊，而从反面指出“保天真而不以学”，很可能沦为“世离道而弃逐。”

理解：

辩言转为“故世之谈也，归之于道德，入之于仁义，而民说之乐之，故议者以为将实道德，在仁义，而非以文法为也。”意在强调道德与仁义为上，而用文法器数（法家重器用）虽然可以制世禁暴，却不能深得民心。而民心随风败乱，将丧失“礼义廉耻”四维，从而陷入离乱，产生对民心的担忧。

战略：

辩此后提出“今欲使民反其本则天好，而恶夫虚邪，则如何？”，这实际上是在婉转提醒，需要通过简朴的生活和真正的民心工程，即恢复传统文化，重建道德，使得君民共同遵循礼节法度，才能实现长久的稳定与发展。这种战略既注重文化复兴，又兼顾法规制度的建设，体现了一种综合推进和平衡协调的治理思想。

对现代战略总监而言，该题目提醒我们在制定战略时也要充分考虑人性管理、民意疏通和部门间的协作，以期达成整体的和谐发展。在回答问题时，重点应放在如何通过改善治理结构、公共教育和诚信体系的建设来促进民心相合，进而实现公司战略目标的实现。

第二题

假设您作为该集团的战略总监，近期发现集团内某核心业务单元的市场份额正在缓慢但持续下滑，同时，该业务单元的盈利能力也出现减弱趋势，但集团高层并未对该情况表现出足够的紧迫感。请阐述您将如何推动集团高层正视并应对这一严峻挑战？

答案：

推动高层正视并应对核心业务下滑挑战的策略：

面对核心业务市场份额和盈利能力持续下滑，且高层反应不足的局面，作为战略总监，我会采取以下系统性步骤来推动变革：

充分的数据准备与客观分析(LayingtheGroundwork):

Step1.1:深化诊断，精准定位:首先，我会组织核心团队，基于全面的市场调研数据、客户反馈、竞争对手分析（包括其战略行动）、以及集团内部运营和财务数据，进行更深入、更细致的诊断。精确识别市场份额下滑和盈利能力减弱的根本原因。是因为竞争格局恶化、产品/服务竞争力下降、定价策略失当、客户需求变迁、内部运营效率低下，还是多重因素叠加？

Step1.2:构建清晰、可视化的影响报告:将分析结果转化为易于理解的报告。报告需包含：

现状描述:清晰展示市场份额、营收、利润的具体下滑趋势（使用图表更佳）。

归因分析:基于数据，客观、有说服力地解释导致下滑的核心驱动因素。

潜在风险与机遇:分析持续下滑可能对集团整体战略目标、品牌声誉、财务健康及未来增长潜力的长期影响。同时，结合归因分析，探索是否存在结构性机遇或转型的可能。

对标基准:与主要竞争对手或行业标杆进行比较，强化问题的严重性。

Step1.3:量化预期成本与收益:对不同应对策略（包括不作为）进行成本效益分析。明确“维持现状”可能付出的隐性成本（如错失的增长机会、战略资源分散等），以及采取行动（如投入资源进行调整、甚至出售剥离）的短期成本和潜在的长期收益（如恢复市场份额、提升效率、聚焦核心等）。

选择合适的时机与方式进行沟通(StrategicCommunicationEngagement):

Step2.1:选取合适的沟通者与契机:识别对战略议题最敏感、最有影响力的核心高管，可能包括CEO、CFO、集团战略Committee成员等。选择高层相对空闲或关注战略议题的时机进行沟通（而非在会议间隙或当其忙于其他事务时）。

Step2.2:采用“影响者先行”策略(IfApplicable):如果集团内有对市场变化特别敏感或一直关注该业务的副总/资深副总裁，可以先与其进行非正式或正式的沟通，争取其对问题的认同和支持，使其成为我的“内部盟友”，帮助影响更高层。

Step2.3:结构化、有逻辑的沟通呈现:沟通时，我会：

直奔主题:清晰陈述核心问题及其严重性，避免冗长铺垫。

数据驱动:基于准备好的报告，用事实和数据支撑观点，减少主观臆断。

聚焦影响:强调这对集团整体战略和股东价值的潜在威胁，引发高层scentofurgency(紧