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农业银行文山壮族苗族自治州2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

背景材料：

文山州作为云南省重要的农业大州，近年来大力发展特色农业产业，如食用菌、中药材、茶叶等。农业银行文山分行计划推出“乡村振兴信贷支持计划”，旨在通过金融手段助力当地农户和农业企业提升产业链水平。然而，该计划面临以下挑战：

1.部分农户缺乏抵押物，信贷风险较高；

2.农业产业链条短，产品附加值低；

3.金融产品与农业需求匹配度不足；

4.政策宣传覆盖面有限，部分偏远地区农户不知情。

任务要求：

1.讨论该信贷支持计划的核心优势与潜在问题；

2.提出至少三条可行性建议，帮助计划落地并取得实效；

3.每位成员需发言，最终形成书面方案提交。

高分话术参考：

-观点阐述类：

“我认为该计划的核心优势在于响应国家乡村振兴战略，但潜在问题在于风险控制。文山州农业规模化程度不高，农户分散经营，缺乏标准化抵押物。建议引入‘信用+担保’模式，比如依托合作社统一抵押，或引入农业保险降低风险。”

-建议提出类：

“针对产业链短的问题，建议银行联合政府推广‘龙头企业+农户’模式，提供产业链金融服务；针对宣传不足，可利用村务公开栏、直播带货等新媒体手段，增加政策触达率。”

-总结推动类：

“我的发言完毕，建议大家补充完善，确保方案既符合银行风险要求，又能切实服务农户。我会负责整理最终版本。”

题目2（10分）：

背景材料：

文山州少数民族聚居，民族文化丰富，但旅游产业开发仍处于初级阶段。农业银行文山分行拟推出“民族文化贷”，支持当地手工艺人、特色民宿等发展。然而，该计划面临以下问题：

1.部分手工艺人缺乏商业运营能力；

2.民族文化产品标准化程度低，市场认可度有限；

3.银行审批流程繁琐，部分申请人因材料不齐全被拒；

4.民族地区信息闭塞，难以获取金融知识。

任务要求：

1.分析“民族文化贷”的可行性与风险点；

2.提出至少三条具体措施，推动计划顺利实施；

3.推选一位代表总结发言，并提交优化方案。

高分话术参考：

-风险分析类：

“民族文化贷的优势在于挖掘地方特色资源，但风险在于产品易被同质化。建议银行联合非遗传承人开发独特产品，同时加强知识产权保护。”

-措施建议类：

“针对审批问题，可简化材料要求，引入‘随借随还’模式；针对文化推广，建议银行与旅游平台合作，开展‘云旅游’宣传。”

-协作推进类：

“我建议成立专项小组，由银行、政府、非遗机构三方合作，确保政策精准落地。我会主动对接文山州文旅局，争取更多资源支持。”

题目3（10分）：

背景材料：

文山州部分农村地区电力供应不稳定，制约了农业机械化和农产品加工发展。农业银行文山分行拟推出“绿色电力贷”，支持农户安装太阳能、小型沼气等清洁能源设备。然而，该计划面临以下挑战：

1.农户一次性投入成本高，还款压力大；

2.清洁能源技术普及率低，部分农户接受度不高；

3.银行对农业环保项目评估经验不足；

4.相关补贴政策落实不到位。

任务要求：

1.讨论该计划的创新点与实施难点；

2.提出至少三条解决方案，提高计划成功率；

3.形成可操作的行动方案，并推选代表汇报。

高分话术参考：

-创新点分析类：

“绿色电力贷符合‘双碳’目标，但需解决农户的经济负担问题。建议银行提供分期还款或低息贷款，同时配套政府补贴。”

-解决方案类：

“针对技术普及问题，可联合农业院校开展培训，并邀请返乡创业青年示范应用；针对银行评估经验不足，建议引入第三方机构协助。”

-行动推动类：

“我建议分阶段推进：先在示范村试点，总结经验后再扩大范围。我会主动联系文山州能源局，协调政策支持。”

二、半结构化面试模拟题（共3题，每题15分，总分45分）

题目1（15分）：

问题：

“请结合文山州农业发展现状，谈谈你对农业银行服务乡村振兴的理解。”

高分话术参考：

“文山州是典型的农业州，特色产业丰富但发展仍需金融支持。农业银行作为农村金融的主力军，应从以下三方面发力：

1.精准信贷支持：针对文山州特色农业（如食用菌、中药材），推出定制化信贷产品，如‘林下经济贷’、‘中药材种植贷’；

2.产业链金融服务：联合龙头企业，打造‘银企农’合作模式，打通生产、加工、销售全链条；

3.数字化赋能：推广‘惠农e贷’等线上产品，解决偏远地区农户贷款难问题。

同时，银行需加强基层网点服务，深入村组调研，真正了解农户需求。”

题目2（15分）：

问题：

“文山州少数民族聚居，金融产品推广难度较大。如果让你负责当地业务，你会如何开展工作？”

高分话术参考：

“推广金融产品需兼顾文化适配性与业务实效，我会采取以