培训机构小儿推拿策划（10天课程掌握推拿手法）商业计划书.docVIP

培训机构小儿推拿策划（10天课程掌握推拿手法）商业计划书

一、前言

随着家长对儿童健康关注度提升，绿色疗法“小儿推拿”需求持续增长，市场急需具备专业手法的小儿推拿从业者。但当前培训存在周期长、手法实操少、针对性不足等问题，难以满足“快速掌握实用技能”需求。本次策划聚焦培训机构10天小儿推拿课程，以“实操为核心、安全为前提”，帮助学员快速掌握儿童常见病症推拿手法，旨在填补短期实操培训空白，提升学员就业与家庭应用能力，同时增强机构在健康培训领域的市场适配性与品牌影响力，推动小儿推拿标准化传播。

二、执行摘要

本培训机构小儿推拿项目以“10天实操，掌握核心推拿手法”为定位，面向家政从业者、宝妈群体及健康行业入门者，课程涵盖基础手法（推、揉、按等）、常见病症调理（感冒、积食等）、安全禁忌三大模块，总时长10天，实操占比90%。前期完成师资组建、教具采购与课程研发；中期开展小班教学（每班15人），采用“1对1指导+模拟患儿实操”模式；后期提供手法复训与就业推荐服务。项目总预算55万元，预计首期招生100人，人均收费5200元，实现营收52万元，后续每期招生增长20%，同时通过10天高强度实操，助力学员掌握80%儿童常见病症推拿手法，满足家庭或岗位需求。

三、产品服务

本次培训核心产品为10天小儿推拿实操课程，配套提供全流程教学与后续服务。课程按“技能应用”分阶段推进：基础手法模块（3天），教授推法、揉法等8种核心手法，学员需在仿真儿童模型上完成300次以上手法练习，确保力度与角度达标；病症调理模块（5天），针对感冒、发烧、积食等10种儿童常见病症，讲解对应推拿穴位与流程，结合模拟场景（如模拟患儿哭闹状态）开展实操，每人每天完成15次病症调理演练；安全禁忌模块（2天），学习儿童生理特点、推拿禁忌人群与应急处理，通过案例分析强化安全意识。每天上午1小时理论讲解（穴位知识、病理常识），下午6小时实操训练，晚上1小时手法纠错。

配套服务方面，一是教学保障服务，提供免费教材（含手法图解、穴位手册）、仿真儿童模型与推拿教具，配备双师教学（资深小儿推拿师+儿科护士）；二是就业服务，与20家家政公司、母婴护理机构合作，推荐学员就业，提供简历优化与面试指导；三是家庭应用服务，为学员提供1次免费家庭推拿咨询，加入社群获取日常护理技巧；四是复训服务，结业后3个月内可免费参加1次手法巩固课。所有服务围绕“10天掌握推拿手法”核心，兼顾就业与家庭需求，确保培训实用性。

四、市场分析

当前，我国母婴健康市场规模超4000亿元，小儿推拿作为绿色疗法，年需求增长率达25%，但专业从业者缺口超50万人，短期实操培训市场潜力巨大。从目标客群来看，主要分为三类：一是25-45岁宝妈群体，希望掌握手法为孩子日常保健，注重课程安全性与实用性，是核心消费群体；二是家政从业者（如月嫂、育婴师），需通过技能提升拓展服务范围，愿意为高需求技能付费；三是健康行业入门者，看好小儿推拿就业前景，寻求短期入行途径，具备稳定报名需求。

从市场竞争来看，目前多数小儿推拿培训课程周期20-30天，且理论占比超20%，10天短期实操课程稀缺；部分机构存在教具简陋、缺乏儿童生理知识教学等问题，导致学员上手难。本策划推出10天高强度实操课程，配备仿真教具、强化安全教学，聚焦“常见病症+实用手法”，形成“短周期、高实用、强安全”的差异化优势。同时，政府对健康服务业给予政策支持，学员可申请职业技能补贴（最高覆盖30%学费），降低学习成本。此外，机构位于主城区妇幼保健院、母婴店集中区域，周边有12个大型社区，目标客群密集，且周边5公里内仅1家同类培训机构，竞争压力小，具备稳定客源基础。综合来看，项目市场需求明确，竞争优势突出，可行性高。

五、营销策略

本次小儿推拿培训采用“精准定位+场景化推广”的营销策略。线上推广方面，利用机构官方网站、微信公众号、抖音发布10天课程表、手法教学短视频、学员案例（如家庭应用反馈），制作“小儿积食推拿手法”“5分钟缓解儿童鼻塞”等实用内容，吸引宝妈与家政从业者关注；与本地母婴类、健康类自媒体合作，邀请博主体验课程并发布“手法学习全记录”，借助其流量扩大传播；开通线上咨询与报名通道，推出“早鸟报名立减300元”“2人团购享8折”优惠，针对宝妈群体额外提供“亲子护理手册”赠品；建立潜在学员社群，分享日常保健知识、手法练习视频，定期组织免费线上穴位答疑，增强粘性。

线下推广方面，在机构周边社区、妇幼保健院、母婴店张贴海报，发放“儿童常见病症推拿指南”宣传单