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邮储银行宿州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共4题，每题10分，总分40分）

题目1（10分）：

背景材料：

近年来，宿州市积极响应国家乡村振兴战略，大力发展特色农业和乡村旅游。邮储银行宿州市分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，支持当地农户、合作社及文旅企业。但面临以下挑战：

1.资金需求多样化：农户贷款额度小、频率高；合作社融资需求灵活；文旅企业对流动资金和项目贷款需求并存。

2.风险控制压力：农业贷款易受自然灾害影响，文旅项目投资周期长、回报不确定性高。

3.服务效率问题：传统信贷流程复杂，农户和中小企业办事不便。

4.政策协同不足：需与地方政府、农业部门、文旅局等多方合作。

任务：

1.作为小组代表，讨论如何设计“乡村振兴金融服务方案”，确保方案既符合政策要求，又能满足客户需求。

2.请在10分钟内达成共识，形成一份简要方案框架（包括目标客群、产品设计、风险控制、服务优化等）。

3.指定一名成员总结汇报，其他成员补充。

评分标准：

-能否快速聚焦问题，提出系统性解决方案（3分）；

-能否平衡各方利益，体现创新性和可行性（3分）；

-团队协作是否高效，能否有效引导讨论（2分）；

-汇报逻辑是否清晰，表达是否流畅（2分）。

题目2（10分）：

背景材料：

宿州市近年来数字化转型加速，但农村地区金融服务仍有短板。邮储银行宿州市分行计划推广“金融科技助农”项目，具体场景包括：

1.移动支付普及：部分农户仍依赖现金交易，老年群体对智能设备操作不熟练。

2.线上信贷需求：年轻返乡创业者希望通过手机银行申请贷款，但缺乏信用积累。

3.数字素养提升：需对农村居民开展金融知识培训，防范电信诈骗。

4.渠道协同问题：需与支付宝、微信支付等第三方平台合作，但存在数据共享壁垒。

任务：

1.讨论“金融科技助农”项目的实施路径，明确关键环节和风险点。

2.制定一个分阶段推进计划，包括短期目标（如移动支付覆盖率提升）、中期目标（如线上信贷用户增长）和长期目标（如数字金融生态构建）。

3.指定一名成员汇报，其他成员提问或补充。

评分标准：

-能否结合宿州市实际情况，提出针对性策略（3分）；

-项目规划是否科学，能否分阶段实施（3分）；

-能否兼顾技术可行性、成本控制和用户接受度（2分）；

-汇报时能否突出重点，语言表达是否简洁（2分）。

题目3（10分）：

背景材料：

宿州市作为皖北重要城市，小微企业融资难问题突出。邮储银行宿州市分行计划推出“普惠金融助力小微企业”专项计划，但需解决以下问题：

1.信息不对称：银行难以获取小微企业真实经营数据，导致信贷审批效率低。

2.担保资源不足：传统抵押贷款模式下，小微企业缺乏合格担保物。

3.政策落地效果：部分小微企业对普惠金融政策不了解，错失贷款机会。

4.风险防控压力：小微企业经营波动大，银行需建立动态监测机制。

任务：

1.讨论“普惠金融助力小微企业”专项计划的创新点，如何突破传统信贷模式。

2.设计一套“信用+担保+监测”的复合风控方案，确保贷款安全。

3.指定一名成员总结，其他成员完善方案细节。

评分标准：

-能否提出切实可行的创新模式（3分）；

-风控方案是否全面，能否兼顾效率和安全性（3分）；

-能否体现对小微企业痛点的深刻理解（2分）；

-团队讨论时是否积极发言，逻辑是否清晰（2分）。

题目4（10分）：

背景材料：

宿州市计划打造“宿州文旅消费季”，邮储银行宿州市分行拟推出配套金融服务，包括：

1.消费信贷产品：为游客提供分期付款、旅游贷等，但需考虑季节性波动。

2.商户合作模式：与当地景区、酒店、餐饮企业合作，设计联名信用卡。

3.风险防范措施：需防范虚假消费、套现等风险。

4.宣传推广策略：如何通过线上线下渠道提升产品知名度。

任务：

1.讨论“宿州文旅消费季”金融服务方案，明确核心产品和服务模式。

2.制定一个宣传推广计划，包括目标人群、渠道选择和效果评估指标。

3.指定一名成员汇报，其他成员补充建议。

评分标准：

-方案设计是否贴合宿州市文旅特色（3分）；

-宣传计划是否具有针对性，能否有效触达目标客户（3分）；

-能否兼顾市场效益和社会责任（如支持本地中小企业）（2分）；

-汇报时能否突出亮点，语言是否具有感染力（2分）。

二、高分话术参考（每题1-2条）

题目1高分话术：

1.开场破题：“我们应优先聚焦农户、合作社和文旅企业的差异化需求，比如农户需要小额快贷，合作社需要供应链金融，文旅企业需要项目贷。同时，风险控制要结合宿州农业气候特点，比如洪涝灾害易发区要加大农业保险覆盖。”

2.方案亮点：“建议推出‘信用+担保’组