2025年销售月计划表格与销售服务员工作计划范文.docVIP

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销售月计划表格与销售服务员工作计划范文汇编

销售月计划表格

一、市场分析。年度销售计划制定根据，便是过去一年市场形势及市场现实状况分析，而李经理采用工具便是目前企业常常使用SWOT分析法，即企业优劣势分析以及竞争威胁和存在机会，通过SWOT分析，李经理可以从中理解市场竞争格局及态势，并结合企业缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其运用最大化。例如，通过市场分析，李经理很清晰地懂得了以便面市场现实状况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合方略将成为下一轮竞争热点等等。

二、营销思绪。营销思绪是根据市场分析而做出指导全年销售计划精神大纲，是营销工作方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细营销思绪，其中涵盖了如下几方面内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实行深度分销，树立决战在终端思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合方略，形成强大营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销原则，扬长避短，体现独有操作特色等等。

营销思绪确实定，李经理充足结合了企业实际，不仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新营销精神，因此，在以往年度销售计划中，都曾发挥了很好指导效果。

三、销售目

销售目是一切营销工作出发点和落脚点，因此，科学、合理销售目制定也是年度销售计划最重要和最关键部分。那么，李经理是怎样制定销售目呢?

1、根据上一年度销售数额，按照一定增长比例，例如20%或30%，确定目前年度销售数量。

2、销售目不仅体目前详细每一种月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目与利润目关系，做一种经营型营销人才，详细体现就是合理产品构造，将产品销售目详细细分到各层次产品。例如，李经理根据企业以便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润关系。

销售目确实认，使李经理有了冲刺对象，也使其销售目跟踪有了基础，从而有助于销售目顺利达到。

四、营销方略

营销方略是营销战略战术分解，是顺利实现企业销售目有力保障。李经理根据以便面行业运作形势，结合自已数年市场运做经验，制定了如下营销方略：

1、产品方略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足体现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一种强大产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格方略，高质、高价，产品价格向行业楷模看齐，同步，强调产品运送半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相似，但返利原则根据距离远近不一样而有所不一样定价方略。

3、通路方略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好老式通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、小区、网吧、团购等某些特殊通路，实行全方位、立体式突破。

4、促销方略，在高价位、高促销基础上，开创性地提出了连环促销营销理念，它具有如下几种特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目是大力度地牵制经销商，充足运用其资金、网络等一切可以运用资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环促销方式至少两个以上，例如销售累积奖和箱内设奖同步出现，以充足吸引分销商和终端消费者眼球。

(3)、促销品选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，通过富有吸引力促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目。

(4)、服务方略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转思绪下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销方略制定，李经理胸有成竹，也为其目顺利实现做了一种良好开端。

五、团体管理

在这个模块，李经理重要锁定了两个方面内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，例如，XX年销售目5个亿，企业本部营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，贯彻负责人是谁等等，均有一种详细规划明细。

2、团体管理，明明确提出打造铁鹰团体口号，并根据这个目，采用了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。例如，制定了《营销人员平常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

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