工商银行乌兰察布市2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

工商银行乌兰察布市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：乌兰察布市作为内蒙古自治区重要的畜牧业基地，近年来畜牧业发展迅速，但传统养殖模式面临环保压力、市场波动等问题。工商银行乌兰察布分行计划推出“乡村振兴·牧业振兴”专项金融产品，支持牧民转型升级。群面小组成员需模拟银行内部讨论，制定产品方案并分工执行。

题目1：

假设你是工商银行乌兰察布分行客户经理，需设计一款针对牧民的小额贷款产品，解决其融资难题。请结合当地实际情况，说明产品核心功能、还款方式、风险控制措施，并分配小组任务（如产品设计、市场推广、风险审核等）。

题目2：

某牧民合作社计划扩大养殖规模，但缺乏资金和技术支持。作为小组负责人，如何协调工商银行资源，为其提供“金融+科技+服务”的综合解决方案？请阐述沟通策略、资源匹配方案及预期效果。

题目3：

乌兰察布市计划推广“生态牧场”项目，要求牧民采用环保养殖技术。作为工商银行代表，如何设计激励机制，说服牧民参与？请提出具体措施，如补贴政策、贷款优惠等，并说明如何平衡银行与牧民利益。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：乌兰察布市某牧业龙头企业因资金链断裂濒临破产，导致下游小微企业及牧民收入受损。工商银行作为其长期合作银行，需介入处置风险。

题目4：

请分析该牧业龙头企业破产对乌兰察布市畜牧业生态的影响，并提出工商银行可行的风险处置方案（如债务重组、资产保全、产业帮扶等）。

题目5：

某牧民因市场行情波动陷入债务危机，工商银行乌兰察布分行需制定帮扶计划。请结合当地政策，提出“纾困+发展”的组合方案，并说明如何避免二次风险。

三、辩论题（1题，20分）

题目6：

“传统牧业转型需靠金融支持，还是靠市场自然选择？”请正反方分别论证，并要求反方提出针对乌兰察布市畜牧业现状的替代方案。

四、开放性策略题（1题，20分）

题目7：

乌兰察布市计划打造“智慧牧业”示范区，工商银行如何利用金融科技（如大数据风控、区块链溯源）助力项目落地？请提出具体措施，并说明实施难点及对策。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

1.产品核心功能：

-担保方式灵活（如牲畜抵押、合作社联保）；

-贷款额度与养殖规模挂钩，最高不超过50万元；

-还款方式可选分期或随收随还，结合牧民收入周期。

2.风险控制：

-引入第三方评估机构，动态监测牲畜健康与数量；

-设定贷款用途限制，防止挪用至生活消费。

3.小组分工：

-产品设计组（2人）：撰写方案书；

-风险审核组（1人）：制定贷前调查清单；

-市场推广组（1人）：设计牧民培训材料。

解析：本题考察银行产品创新能力，需结合乌兰察布市畜牧业特点（如季节性、流动性），避免照搬城市贷款模式。

题目2答案：

1.沟通策略：

-举办“牧业金融沙龙”，邀请牧民、技术专家、银行代表共商；

-利用微信群、短视频平台宣传政策。

2.资源匹配：

-联合农业银行提供贷款；

-引入第三方养殖技术公司提供培训。

3.预期效果：

-提升牧民标准化养殖能力，降低疫病风险；

-通过产业链金融巩固银行客户粘性。

解析：重点在于跨部门协作，需体现银行的服务整合能力。

题目3答案：

1.激励机制：

-对采用环保技术的牧户给予首期贷款利率优惠；

-设立“生态牧场”认证标志，提升产品溢价。

2.利益平衡：

-贷款额度与环保投入挂钩，避免道德风险；

-建立政府、银行、牧民三方监管机制。

解析：需兼顾环保政策与牧民实际需求，避免“一刀切”。

二、案例分析题

题目4答案：

1.影响分析：

-下游小微企业因原料供应中断破产，传导至农牧民收入下降；

-银行不良贷款率上升，影响区域信贷环境。

2.处置方案：

-对企业实施债务重组，延长还款期限；

-将抵押资产优先用于保民生（如牧民工资垫付）。

解析：需体现银行的社会责任，平衡风险与民生。

题目5答案：

1.纾困措施：

-提供6个月无息贷款延期；

-引入政府担保基金降低利率。

2.发展计划：

-鼓励牧民加入合作社，分散风险；

-优先支持订单农业，保障销路。

解析：强调短期救助与长期发展的结合。

三、辩论题

正方论点：金融支持可加速产业升级，如内蒙古鄂尔多斯市通过银行贷款推动现代化牧场建设。

反方论点：市场自然选择更公平，如部分牧民盲目扩张导致破产，金融干预可能加剧风险。

反方替代方案：建立牧业指数保险，规避市场波动风险。

解析：考察辩证思维，需结合乌兰察布市畜牧业政策。

四、开放性策略题

答案：

1.金融科技应用：

-利用大数据分析牧户信用，优化风控模型；

-通过区块链记录牲畜生长数据，解决溯源难题。

2.