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建设银行2025秋招无领导模拟题角色攻略河南地区

一、问题分析题（共2题，每题10分，总分20分）

要求：针对以下河南地区建设银行业务发展中的实际问题，分析问题原因，并提出可行性解决方案。

题目1（10分）：

“近年来，河南省中小微企业融资需求旺盛，但传统信贷审批流程繁琐、效率低下，导致部分企业错失发展良机。同时，建设银行在河南地区的线上普惠金融服务覆盖面不足，部分县域企业难以享受便捷的数字金融服务。请结合河南经济特点，分析这一问题的核心矛盾，并提出至少三条建设银行可实施的改进措施。”

题目2（10分）：

“随着‘一带一路’倡议深入推进，河南作为重要节点，跨境业务需求日益增长。但建设银行在河南地区的跨境金融产品同质化现象较严重，缺乏针对本地‘走出去’企业的特色化服务。请分析造成这一问题的原因，并提出如何优化产品体系、提升服务竞争力的具体建议。”

二、资源分配题（共1题，20分）

要求：假设建设银行河南分行获得一笔3000万元的专项资金，用于支持当地乡村振兴和绿色金融两大领域。请团队讨论，制定详细的资金分配方案，并说明理由。

题目3（20分）：

“为响应国家乡村振兴战略和‘双碳’目标，建设银行河南分行计划将3000万元专项资金用于支持当地乡村振兴和绿色金融项目。请团队讨论，制定资金分配方案（需明确具体分配比例和项目方向），并阐述选择该方案的理由，确保资金使用效益最大化。”

三、方案策划题（共2题，每题15分，总分30分）

要求：针对河南当地客户需求，策划银行营销方案或产品创新方案。

题目4（15分）：

“河南省是农业大省，农村电商发展迅速，但农产品供应链金融存在信息不对称、风控难等问题。请为建设银行河南分行策划一个针对农村电商的供应链金融解决方案，包括核心产品、服务模式和风险控制措施。”

题目5（15分）：

“河南省老龄化程度较高，老年人对智能金融服务的接受度较低。请为建设银行河南分行策划一个‘适老化’金融服务推广方案，包括服务内容、渠道选择和宣传策略，以提高老年客户对数字金融的信任度和使用率。”

四、争议讨论题（共1题，25分）

要求：就以下河南地区建设银行业务发展中的争议问题展开讨论，形成统一意见，并说明理由。

题目6（25分）：

“建设银行河南分行计划在县域地区增设自助银行网点，但部分员工认为这会导致人力成本上升，且县域客户对自助设备的依赖度有限。请团队讨论，分析增设网点的利弊，并最终形成统一意见，说明支持或反对该方案的理由。”

五、角色扮演题（共1题，25分）

要求：模拟河南分行行长、客户经理、产品经理等不同角色，就某项业务决策进行协商。

题目7（25分）：

“建设银行河南分行计划推出一款针对‘专精特新’中小企业的信用贷款产品，但面临利率定价、担保方式、风控模型等分歧。请模拟行长（负责战略决策）、客户经理（负责市场推广）、产品经理（负责产品设计）等角色，就产品方案进行协商，最终达成一致意见。”

答案与解析

答案1（问题分析题·10分）

问题核心：

1.审批流程冗长：传统信贷依赖人工审核，材料要求繁琐，县域网点人员不足，导致审批周期长。

2.线上服务覆盖不足：河南县域经济发达，但数字金融基建滞后，企业习惯线下操作，线上平台功能不完善。

3.政策与需求错配：普惠金融政策落地执行不均，部分企业对线上产品认知不足。

改进措施：

1.优化审批流程：推广“信易贷”线上平台，简化材料要求，引入大数据风控模型，实现秒批。

2.强化县域服务：在县域增设智能银行或移动金融服务点，联合地方政府开展金融培训，提升企业线上操作能力。

3.定制化产品：结合河南农业、制造业特点，推出“农机贷”“供应链金融”等细分产品，降低融资门槛。

答案2（问题分析题·10分）

问题原因：

1.产品同质化：盲目模仿大型银行产品，未调研河南企业真实需求（如对物流、贸易融资的偏好）。

2.风控模型单一：未考虑河南中小企业的轻资产特点，过度依赖抵押担保。

3.跨境服务经验不足：缺乏熟悉“一带一路”沿线国家政策的专业人才。

优化建议：

1.深耕本地市场：联合海关、商协会收集客户需求，开发“跨境电商贷”“海外仓融资”等特色产品。

2.创新风控模式：引入供应链核心企业信用、国际贸易单据等替代抵押物。

3.加强人才培养：与高校合作开设跨境金融课程，引进熟悉沿线国家法律的专业人才。

答案3（资源分配题·20分）

资金分配方案（1500万乡村振兴+1500万绿色金融）：

1.乡村振兴（50%）：

-支持返乡创业青年贷款（300万），配套政府贴息政策。

-联合供销社建设农产品溯源系统（200万），解决信息不对称问题。

-扶持农村电商物流（1000万），覆盖豫北、豫南主要农产品产区。

2.绿色金融（50%）