理财规划师顾问式行销.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

退休之后你最想做的事是…?多少才够?真的够吗?这也是我来的目的。第61页,共113页,星期日,2025年,2月5日需求额生活基金=生活费×12月×(平均余命—退休年龄)圆梦基金◎需求数据化第62页,共113页,星期日,2025年,2月5日客户已拥有的:1)社会保险 2)团体退休金3)商业保险 4)其他◎需求数据化第63页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎需求数据化实际需求额客户希望拥有客户已拥有-第64页,共113页,星期日,2025年,2月5日拥有这笔钱,对您退休生活重不重要?如果没有呢?您有没有想过钱从那里来?◎将需求卖出第65页,共113页,星期日,2025年,2月5日品质+速度=竞争力第66页,共113页,星期日,2025年,2月5日解决方案第67页,共113页,星期日,2025年,2月5日如果您是客户,你会有什么解决方法?第68页,共113页,星期日,2025年,2月5日你会如何处理这些问题?第69页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎公式(一)深度认同深度分析第70页,共113页,星期日,2025年,2月5日家庭的爱子女永远的爱◎切入点第71页,共113页,星期日,2025年,2月5日这方法真的可行?这真是你想要的吗?第72页,共113页,星期日,2025年,2月5日善用沉默不对立而是站在客户立场处理分析问题◎注意点第73页,共113页,星期日,2025年,2月5日平时如何作结束?第74页,共113页,星期日,2025年,2月5日忘了要预算不清楚是客户关心什么?没有约定下次时间◎统计数字第75页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎结束访谈流程总结访谈内容确认财力目标优先级取得保费承诺约定下次见面时间第76页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎结论成功、财富与爱第77页,共113页,星期日,2025年,2月5日条款客户利益第78页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎签单前应作到哪些事?再次建立关系再取得承诺有效说明建议书激励客户运用CLOSE技巧第79页,共113页,星期日,2025年,2月5日建议书说明时,您先说明哪部份?第80页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎说明原则创造有利的环境避免使用专业术语越简单越好KISS第81页,共113页,星期日,2025年,2月5日四、当收入中断后?您期望未来家人的生活是比现在好,还是维持现状?五、那多少才够?六、真得够吗?七、这也是我来的主要目的。第29页,共113页,星期日,2025年,2月5日要赢得战争必先融入战争第30页,共113页,星期日,2025年,2月5日——量化客户需求第31页,共113页,星期日,2025年,2月5日合计生活费房贷教育费赡养费1000*1210万20万250*12*82.8万客户希望拥有/2.5%=48万(76-60)=4.8万第32页,共113页,星期日,2025年,2月5日25万社会保险团体保险商业保险其他合计0万5万10万10万客户已拥有第33页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎需求数据化实际需求额客户希望拥有客户已拥有-第34页,共113页,星期日,2025年,2月5日实际需求额

=保障缺口

=业务机会=82.8-25=57.8第35页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎将需求卖出一、如果能拥有这笔钱,对您有多重要?二、如果没有,那会产生什么影响?三、既然这么重要,有没有想过钱从那里来?第36页,共113页,星期日,2025年,2月5日客户关心事项确认客户需求→建立关系切入主题人生蓝图→→→走得太快情境话术需求数据化→将需求卖出实际需求→卖出话术第37页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎结论简单就是成功第38页,共113页,星期日,2025年,2月5日开发医疗市场第39页,共113页,星期日,2025年,2月5日您知道“他”在

那里下车吗?第40页,共113页,星期日,2025年,2月5日◎确认需求是否在您的周遭有亲戚或朋友,曾经因为意外或重病而住院的?这对他家人或个人有什么影响?这给您什么样的感觉?您有没有想过,假如事情发生在我们身上,那会有什么影响?第41页,共113页,星期日,2025年,2月5日3.亲朋好友会不会帮忙?4.如果在这

文档评论(0)

xiaoshun2024 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档