2025年房地产营销操作实务实训任务及指导书.docVIP

《房地产营销操作实务》（下）实训任务及指导书

一．实训目

1、通过本次市场调查实训，使学生熟悉房地产项目营销工作流程，掌握房地产市场调查内容及措施，为背面学习项目定位、营销推广奠定基础；

2、通过实训，使学生对本行业工作有个初步认识，在巩固课堂所学知识同步，提高学生专业能力，为学生此后走向工作岗位打下扎实基础。

二、实训形式及时间安排

各组在对本项目市场调查和SWOT分析基础上，选择目市场，进行项目定位；进行项目营销推广筹划；最终每组编制项目营销汇报并进行汇报。

调查汇报时间安排表

时间

内容

地点

备注

十七周

周四6.12

1-4

小组讨论，撰写项目筹划汇报

机房

十八周周四6.19

1-4

调查汇报汇报

教室内

三、项目基础资料

-常州土地市场成交活跃，各大开发商争相拿地，地块状况如下：高新商务区02地块（朗诗）、钟楼区银杏路北侧、月季路东侧CX-030303地块（保利）、三井街道泰山路东侧龙城大道北侧地块(中海）、怀德中路南侧、车厂路西侧地块（嘉宏）、茶花路东侧、棕榈路北侧地块（雨润）。

这六幅地块开发商现委托常州××房地产营销代理企业（每组自命名）进行项目筹划，各组竞得项目状况如下：

注：土地现实状况各组可以假设为净地或毛地。

四．实训环节

已完毕：

1．各项目在国土资源局网站上找到对应地块基础资料。

2．各组根据地块基础资料，进行项目地块区域宏观经济环境调查，包括：

（1）政治法律环境：房地产调控政策、银行信贷政策；

（2）经济环境：国际GDP/固定资产投资总额/中国制造业PMI/我国居民消费价格指数CPI/工业生产价格指数PPI；

（3）社会文化环境调查：常州市人口数量、构成、就业状况；

（4）自然环境调查：地理位置、自然环境、发展规划、配套设施（常州市/项目所在区域）；

（5）房地产市场发展态势调查。

3．各组根据地块基础资料，进行项目地块区域房地产市场调查，内容包括：

（1）区域房地产供求：常州市/项目所在区域：土地市场分析、房地产市场供求与成交构造分析，市场存量分析；

（2）竞争对手调研：区域竞品现实状况；个案详细调研；未来竞争预测；

（3）消费者需求调研：消费者群体分析、直接需求、决策原因分析（可根据上学期做调查成果分析）。

4.项目地块条件分析，内容包括：

（1）分析地块经济指标、地块现实状况、区位、配套；

（2）构造SWOT分析矩阵。

待完毕

5．各组进行项目定位；

（1）客户定位,各组进行项目目客群选择（包括客户群构成，客户群描述）：

1）目客层总体描述（区域等）

2）目客层特征描述（年龄、收入、职业、教育、家庭、生活方式等）

3）目客层购置用途描述（初次置业、改善居住、投资）

4）目客层产品需求描述（户型、面积、建筑风格、环境、交通、商业等）

5）目客层价格承受能力描述（单价、总价）

（2）产品定位与提议（建筑风格定位提议、园林景观绿化提议、户型与面积提议、物管服务提议等）

（3）市场形象定位（主题）

6、项目案名及LOGO设计；

7、项目价格方略制定；

8、项目推广媒体方略及广告文案设计；

9、项目推案时机选择及建设分期安排；

10、项目活动方略安排；

11、各组制作完毕项目营销汇报PPT，并进行汇报。

五、实训成果规定

1．实训成果名称：XX项目地块调研汇报（电子版、纸质版）

2．实训汇报格式：

（1）封面：标题、班级、指导教师、实训分工

（2）目录

（3）正文（五号字，1.5倍行距、宋体；一级标题小四、黑体；二级标题五号字，黑体）

（4）附录

市场篇

1、宏观环境分析

2、区域市场竞争分析

3、常州房地产消费者需求分析

4、××××楼盘（样本楼盘）调研汇报

定位篇

5、项目概况

6、项目SWOT分析

7、目客源分析

8、项目定位

推广篇

9、项目案名及LOGO

10、项目推广媒体方略及广告文案

11、项目价格方略(市场比较定价法)

12、项目推案时机选择及建设分期

13项目推广活动筹划

结束篇

14、实训分工

15、各人实训感言

附录部分：

1、调查问卷

2、细节资料及来源

3、记录技术资料

4、活动安排和实行：组员分工、实行过程和成效

5、其他有关资料

六．考核规定

1．调查过程认真，数据真实精确；分析过程细致深入，分工明确；

2．调查汇报思绪清晰、资料丰富翔实、分析精确得当，体现专业性；

3．成果汇报体系完整、重点突出、语言流畅、论述到位。