天猫七夕线下营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

七夕，又称乞巧节，是中国传统节日之一，象征着爱情和浪漫。随着时代的发展，七夕节逐渐演变为年轻人表达爱意的节日。天猫作为中国最大的综合性电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的营销经验。为了进一步扩大市场份额，提升品牌形象，天猫决定在七夕期间开展一场盛大的线下营销活动。

二、活动目标

1.提升天猫品牌形象，增强消费者对天猫的信任和喜爱。

2.拉动线下消费，促进线上线下一体化发展。

3.提高用户活跃度，增加用户粘性。

4.扩大市场份额，提升天猫在电商领域的竞争力。

三、活动主题

“天猫七夕，爱在云端”

四、活动时间

2022年8月1日至8月8日

五、活动地点

全国各大城市核心商圈、购物中心、高校等

六、活动内容

1.线下门店活动

（1）主题活动区：在各大门店设立主题活动区，展示七夕主题商品，如情侣装、饰品、化妆品等。

（2）互动游戏区：设置趣味互动游戏，如“爱的传递”、“心心相印”等，参与者有机会赢取精美礼品。

（3）现场直播：邀请知名网红、明星进行现场直播，分享七夕节祝福，互动解答消费者疑问。

（4）优惠券发放：现场发放优惠券，鼓励消费者购买。

2.购物中心活动

（1）情侣购物节：举办情侣购物节，推出情侣套餐、限时折扣等优惠活动。

（2）浪漫氛围营造：在购物中心内布置浪漫氛围，如悬挂心形气球、播放爱情歌曲等。

（3）现场抽奖：设置抽奖环节，奖品包括天猫优惠券、实物礼品等。

3.高校活动

（1）校园爱情故事征集：举办校园爱情故事征集活动，鼓励大学生分享自己的爱情故事，评选出最具创意、最感人的故事。

（2）校园爱情主题展览：在校园内举办爱情主题展览，展示情侣们的照片、手写信件等。

（3）现场互动游戏：设置趣味互动游戏，如“爱情猜猜猜”、“爱的接力”等。

4.线上线下联动

（1）线上活动：在天猫APP、官网等平台同步推出七夕主题活动，如限时抢购、优惠券发放等。

（2）线下线上互动：在活动现场设置二维码，消费者扫码即可参与线上活动，赢取奖品。

七、宣传推广

1.线上宣传

（1）社交媒体：在微博、微信、抖音等平台发布活动预告、活动进展、获奖名单等内容。

（2）短视频平台：制作七夕主题短视频，展示活动亮点，吸引更多消费者关注。

（3）KOL合作：邀请知名网红、明星参与活动，提升活动热度。

2.线下宣传

（1）户外广告：在活动地点周边投放户外广告，提高活动知名度。

（2）传单发放：在活动地点周边发放传单，吸引消费者参与。

（3）门店宣传：在各大门店张贴活动海报、横幅等，营造活动氛围。

八、活动预算

1.线下活动场地租赁费用

2.活动道具、装饰费用

3.奖品采购费用

4.宣传推广费用

5.人员费用

九、活动效果评估

1.活动期间线上线下销售额增长率

2.活动期间用户活跃度、参与度

3.活动期间品牌曝光度、口碑传播

4.活动期间市场份额提升情况

通过以上评估指标，对本次天猫七夕线下营销活动进行效果分析，为后续活动提供参考。

十、总结

天猫七夕线下营销方案旨在通过线上线下联动，打造一场浪漫、有趣、有价值的节日盛宴。通过本次活动，提升天猫品牌形象，促进线上线下融合发展，增强用户粘性，扩大市场份额。相信在各方共同努力下，本次天猫七夕线下营销活动必将取得圆满成功。

第2篇

一、方案背景

七夕，作为中国传统的情人节，历来被商家视为重要的营销节点。天猫作为国内领先的电商平台，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。为了在七夕这个特殊的日子里，进一步扩大市场份额，提升品牌形象，制定一套创新的线下营销方案至关重要。

二、目标人群

1.女性消费者：年龄在18-35岁之间，追求时尚、品质生活，热衷于购物。

2.男性消费者：年龄在25-40岁之间，注重家庭生活，愿意为爱人购买礼物。

3.年轻情侣：年龄在18-28岁之间，追求浪漫，愿意参与各类线下活动。

三、营销主题

“爱在七夕，天猫相伴——浪漫邂逅，幸福启航”

四、营销策略

（一）线下活动策划

1.主题活动：

-浪漫市集：在天猫指定商圈或购物中心设立浪漫市集，设置特色摊位，售卖与七夕相关的文创产品、手工艺品等。

-情侣互动区：设置情侣互动游戏，如“心心相印”、“爱情速配”等，增加情侣间的互动乐趣。

-浪漫摄影展：邀请知名摄影师拍摄七夕主题摄影作品，在活动现场展出，为情侣们提供拍照留念的机会。

2.明星效应：

-邀请明星嘉宾出席活动，与粉丝互动，提升活动热度。

-明星代言产品展示，增加产品销量。

3.网红直播：

-邀请知名网红进行现场直播，分享七夕礼物选购指南、浪漫约会技巧等，吸引更多年轻消费者关注。

（二）场景营销

1.商场氛围营造：

-在商场内布置浪漫氛围，如悬挂心形气球、设置情侣座椅等，营造