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农业银行内江市2025秋招群面案例总结模板
一、背景分析题（共2题，每题10分，总分20分）
题目1：
农业银行内江市分行计划于2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、数字普惠等手段助力当地特色农业（如柑橘、油菜）现代化发展。结合内江市农业产业结构及现有金融资源分布情况，分析该方案可能面临的机遇与挑战，并提出初步实施建议。
题目2：
内江市某乡镇合作社反映，传统信贷审批流程繁琐，导致种植户错失销售旺季。若担任该行项目组成员，需设计一套“农业信贷快速审批”机制，请从客户需求、风险控制、技术整合三方面展开论述。
二、问题解决题（共2题，每题15分，总分30分）
题目3：
内江市遭遇极端天气导致部分农田受灾，农户贷款逾期率骤增。农业银行需启动应急帮扶计划，请提出具体措施，涵盖风险缓释、农户纾困、后续重建三阶段。
题目4：
某新型农业技术（如无人机植保）在内江市试点推广遇阻，主要原因是农户对技术认知不足、配套服务缺失。请设计一套“技术赋能农业”推广方案，需明确目标群体、沟通策略及银行角色定位。
三、案例分析题（共2题，每题20分，总分40分）
题目5：
某农业龙头企业因供应链金融需求，需农业银行提供“订单贷+保理”服务。但内江市该行业存在信息不对称、抵押物不足等问题。请结合案例，设计差异化金融服务方案，并说明风控要点。
题目6：
内江市某村通过“银行+合作社+农户”模式发展有机蔬菜，但银行贷款利率较高导致成本增加。请分析该模式可持续性，并提出优化路径（如引入政府贴息、探索信用评级体系等）。
四、角色扮演题（共1题，25分）
题目7：
假设你为农业银行内江市分行的客户经理，需向一位柑橘种植大户讲解“数字普惠金融”政策（如“惠农e贷”），该户对线上操作有顾虑。请设计沟通话术，并说明如何消除其疑虑。
五、开放创新题（共1题，25分）
题目8：
结合内江市“川南现代农业示范区”建设规划，农业银行可如何利用金融科技（如区块链溯源、大数据风控）打造差异化竞争优势？请提出创新思路及实施步骤。
答案与解析
一、背景分析题
题目1答案：
机遇：
1.产业优势：内江市柑橘、油菜等特色产业规模大，银行可开发专项信贷产品；
2.政策支持：乡村振兴战略提供政策红利（如财政贴息），银行可降低风险定价；
3.数字化转型：内江市农村地区网络覆盖率提升，可推广线上信贷，提高效率。
挑战：
1.风险分散难：农业受自然灾害影响大，需设计风险池或担保机制；
2.技术门槛：部分农户对数字金融不熟悉，需加强培训；
3.竞争压力：农村信用社等传统机构抢占份额，需差异化竞争。
建议：
-产品分层：针对种粮大户推出“稳产贷”，合作社提供“规模贷”；
-技术赋能：合作农业高校开发“灾害预警系统”，降低风险。
题目2答案：
客户需求：简化资料提交、实时审批、手机端操作；
风险控制：引入“信用+抵押”组合模式，动态监控农户经营流水；
技术整合：对接“天府蓉易贷”平台，实现数据共享。
二、问题解决题
题目3答案：
第一阶段（风险缓释）：
-暂停逾期罚息，提供“展期6个月+宽限期”；
-评估受灾程度，对绝收户启动“信用贷款”。
第二阶段（农户纾困）：
-组织农技专家提供灾后恢复方案；
-联合供销社收购滞销农产品，缓解现金流压力。
第三阶段（重建支持）：
-试点“农房抵押贷”，支持设施农业重建；
-设立“农业保险专项基金”。
题目4答案：
目标群体：种植大户、合作社负责人；
沟通策略：
-举办“无人机实操培训会”，邀请农户观摩对比；
-制作方言版操作手册，辅以“直播带货”模式推广。
银行角色：
-提供技术设备租赁优惠；
-设计“技术贷”，根据设备使用效果动态调整额度。
三、案例分析题
题目5答案：
方案：
-对龙头企业推出“供应链贷”，以应收账款为质押；
-建立第三方物流数据监测系统，实时评估风险。
风控要点：
-审核核心企业信用评级；
-设定应收账款有效期（如180天）。
题目6答案：
可持续性分析：
-优势：政府政策支持，市场前景好；
-劣势：成本高、利润薄，易被低价竞争淘汰。
优化路径：
-争取“绿色信贷”贴息；
-引入“农户信用积分”，低风险户给予利率优惠。
四、角色扮演题
题目7答案：
话术示例：
“大爷，咱们村很多种植户都用了‘惠农e贷’，现在手机点几下就能申请3万-5万信用额度。您看，我帮您开通后，以后贷款、买农资都能线上操作，省时省力！”（结合方言互动）
消除疑虑：
-演示手机银行APP，强调“银行兜底”安全机制；
-举例附近成功案例，增强信任感。
五、开放创新题
题目8答案：
创新思路：
-用区块链技术记录农产品生产全流程，打造“内江有机”品牌；
-开发
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