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邮储银行定西市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、资料分析题（3题，每题10分，共30分）

题目1（10分）：

定西市2023年农业贷款发放情况如下：马铃薯贷款占比35%，畜牧贷款占比25%，果蔬贷款占比20%，其他农业贷款（如林业、渔业）占比20%。2024年，定西市计划将农业贷款总额在2023年基础上增加15%，并优化结构：马铃薯贷款占比降至30%，畜牧贷款占比提升至28%，果蔬贷款占比保持不变，其他农业贷款占比提升至22%。请分析2024年各农业贷款类别可能发放的金额及其变化，并说明邮储银行定西分行应如何调整策略以实现目标。

题目2（10分）：

根据定西市乡村振兴局数据，2023年全市农村居民人均可支配收入为1.8万元，比2022年增长12%。其中，工资性收入占比40%，经营净收入占比35%，财产净收入占比15%，转移净收入占比10%。邮储银行定西分行计划在2024年推出“乡村振兴信贷通”产品，重点支持农村电商和农产品加工企业。请结合数据，分析该产品的潜在市场，并提出具体推广建议。

题目3（10分）：

定西市2023年涉农企业融资需求统计显示，中小微企业贷款需求占比60%，农业合作社贷款需求占比25%，家庭农场贷款需求占比15%。邮储银行定西分行计划在2024年优化信贷审批流程，提高放款效率。请分析不同类型企业贷款需求的特点，并提出针对性的服务方案。

二、情景模拟题（2题，每题15分，共30分）

题目4（15分）：

情景：邮储银行定西分行接到市政府通知，要求在一个月内完成“金融助力定西市马铃薯产业升级”专项方案。小组成员中，有成员熟悉马铃薯产业（A），有成员擅长信贷产品设计（B），有成员负责风险控制（C），还有成员对当地政策不熟悉（D）。讨论中，A建议优先支持大型种植企业，B提出应设计分期还款产品，C强调需加强贷后监管，D表示对政策细节不明确。请扮演不同角色，分别阐述观点，并推动达成一致方案。

题目5（15分）：

情景：邮储银行定西分行某支行接到投诉，一位农户反映其申请的5万元农户小额信用贷款被拒，理由是征信记录不佳。该农户解释称，因家庭突发疾病支出导致短期负债，但目前已还款并好转。现场有客户经理（E）、风险经理（F）、柜员（G）和客户（H）。请扮演不同角色，处理该投诉，并制定后续服务方案。

三、问题解决题（2题，每题20分，共40分）

题目6（20分）：

问题：定西市农业产业链短，农产品附加值低，农民增收困难。邮储银行定西分行计划通过金融科技手段，推广“信贷+保险+期货”模式，但面临技术成本高、农户参与意愿低、合作机构不配合等难题。请提出解决方案，并说明实施步骤。

题目7（20分）：

问题：定西市部分农村地区网络覆盖不足，影响移动支付和线上贷款业务推广。邮储银行定西分行计划建设“金融数字乡村”项目，但预算有限。请提出具体措施，并说明优先级。

四、角色扮演题（1题，25分）

题目8（25分）：

情景：邮储银行定西分行组织“金融知识进农村”活动，邀请村干部、农户、合作社代表等参与。活动中，有农户（I）质疑“银行贷款要抵押担保”，有村干部（J）建议“应增加农业技术培训内容”，有合作社代表（K）反映“贷款审批周期太长”。请扮演邮储银行工作人员，回应各方关切，并设计后续合作计划。

答案与解析

一、资料分析题

题目1（10分）：

答案：

1.2023年各贷款类别金额（假设总额100万元）：

-马铃薯：35万元

-畜牧：25万元

-果蔬：20万元

-其他：20万元

2.2024年目标金额（总额115万元）：

-马铃薯：30%×115=34.5万元（下降0.5万元）

-畜牧：28%×115=32.2万元（上升7.2万元）

-果蔬：20%×115=23万元（不变）

-其他：22%×115=25.3万元（上升5.3万元）

3.策略调整建议：

-马铃薯贷款：通过供应链金融模式，重点支持龙头企业，减少对中小农户的依赖。

-畜牧贷款：推广“活体抵押”创新产品，降低担保门槛。

-果蔬贷款：结合天气指数保险，分散风险。

-其他：试点林业碳汇贷款，探索新领域。

解析：

数据需结合定西农业特点（马铃薯主产）进行分析，策略需体现邮储银行“服务三农”定位。

题目2（10分）：

答案：

1.市场分析：

-工资性收入占比高，说明农村劳动力转移明显，需支持返乡创业。

-经营净收入占比高，农产品加工和电商是关键。

2.推广建议：

-产品设计：推出“农村电商贷”，根据订单金额动态调整额度。

-合作模式：与供销社、电商平台合作，批量授信。

-政策对接：争取政府贴息，降低农户融资成本。

解析：

需结合定西农村劳动力特点和产业短板，提