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交通银行梅州市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论（开放性问题）
题目1（8分）：
假设交通银行梅州市分行计划在2025年推出一款针对当地“乡村振兴”的金融产品，要求产品兼具普惠性与盈利性。请小组讨论并设计一款产品方案，包括产品名称、目标客户、核心功能、营销策略等，并推选一名代表进行方案展示（限时40分钟）。
高分话术参考：
破冰与分工（1分）：
“大家好，我是XXX。首先建议我们快速明确分工：有人负责市场调研，有人负责产品设计，有人负责营销策略，有人负责风险控制，确保方案全面。”
产品创意（3分）：
“建议产品名称为‘梅州惠农贷’，目标客户为本地种养殖大户和合作社。核心功能包括：1）低息免抵押贷款；2）农产品供应链金融支持；3）线上申请平台。盈利模式可通过服务费、中间业务分成实现。”
营销策略（2分）：
“营销可结合当地特色，如举办‘乡村振兴金融论坛’，与梅州市农业农村局合作推广，利用微信群、短视频平台进行宣传。”
风险控制（2分）：
“需建立动态风控体系，如引入农业保险、定期回访农户经营状况，确保资金安全。”
总结与展示（2分）：
“我的发言完毕，建议由XXX（逻辑清晰的成员）进行方案整合展示。”
答案解析：
1.评分标准：破冰分工占1分，产品创意占3分（需结合梅州农业特点，如茶叶、水果等），营销策略占2分（需体现本地化），风险控制占2分（需体现普惠金融风控逻辑），总结展示占2分。
2.高分关键：快速响应、逻辑清晰、结合地域特色、体现普惠金融理念。
二、无领导小组讨论（行为性问题）
题目2（7分）：
梅州是著名的文化名城，但年轻客群流失较严重。假设你作为交通银行梅州市分行的客户经理，如何通过金融产品或服务吸引18-35岁的年轻群体？请小组讨论并制定具体方案，推选代表汇报（限时35分钟）。
高分话术参考：
痛点分析（1分）：
“年轻客群对传统银行印象较固化，需从场景化、数字化入手。例如，本地年轻人偏爱短视频、直播，可推出‘梅州文旅消费贷’，支持他们创业开民宿或直播带货。”
产品设计（3分）：
“设计‘梅州潮玩联名卡’，联合当地非遗手工艺人推出限定卡，消费享积分兑换。同时开发‘智慧生活’APP，嵌入梅州本地服务（如公交支付、景点门票预订）。”
营销推广（2分）：
“在抖音、小红书发起‘梅州新青年’话题挑战赛，邀请网红探店合作，通过KOL传播。”
落地执行（1分）：
“建议在梅州高校设立金融知识讲座，吸引潜在客户。”
总结（1分）：
“我的建议是先试点‘文旅消费贷’，再推广联名卡，逐步建立年轻客户群。”
答案解析：
1.评分标准：痛点分析占1分，产品设计占3分（需结合梅州文化元素，如客家围屋、梅州金柚），营销推广占2分（需体现数字化策略），落地执行占1分，总结占1分。
2.高分关键：洞察年轻客群需求、结合梅州本地资源、提出可落地的数字化方案。
三、无领导小组讨论（情境性问题）
题目3（9分）：
交通银行梅州市分行计划拓展农村普惠金融业务，但面临基层网点少、客户信任度低的问题。假设小组是分行专项小组，如何通过3年实现业务突破？请讨论并提出具体行动计划，推选代表汇报（限时45分钟）。
高分话术参考：
问题诊断（2分）：
“基层网点少导致服务半径大，客户信任度低则需从‘人情银行’入手。建议与村干部合作，建立‘金融助农服务站’。”
行动计划（5分）：
“第一年：1）与梅州市供销社合作，在村级服务站嵌入银行服务；2）开展‘金融知识进乡村’活动，派驻信贷员驻点。第二年：推出‘农户信用贷’，基于本地交易数据（如水电费、化肥购买记录）授信。第三年：建立数字化风控模型，减少人工干预。”
资源整合（1分）：
“建议与梅州市乡村振兴局合作，争取政策支持。”
风险预案（1分）：
“需防范骗贷风险，如要求农户提供担保或引入农业保险。”
总结（1分）：
“我的建议是分阶段推进，先建立信任，再提升效率。”
答案解析：
1.评分标准：问题诊断占2分，行动计划占5分（需分阶段、可落地），资源整合占1分，风险预案占1分，总结占1分。
2.高分关键：结合农村金融痛点、提出系统性解决方案、体现政策协同能力。
四、无领导小组讨论（辩论型问题）
题目4（10分）：
有人认为交通银行梅州市分行应重点发展高端客户，有人认为应深耕普惠金融。请小组就“银行在地方发展中，优先服务哪类客户更有利于长远发展”展开辩论，最终形成统一观点并推选代表总结（限时50分钟）。
高分话术参考：
正方观点（4分）：
“优先服务高端客户更合理。1）高端客户贡献利润占比高；2）梅州本地企业家（如叶剑英纪念馆周边企业）是优质资源；3）可提升银行品牌形象。”
反方观点（4分）：
“优先服务普惠金融更
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