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农业银行崇左市2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题15分，总分45分）

背景：农业银行崇左市分行近年来积极响应国家乡村振兴战略，聚焦当地特色农业（如糖业、水果种植、水产养殖等）发展，推出了一系列普惠金融产品与服务。然而，在推广过程中面临客户认知不足、风险控制难度大、数字化服务覆盖不足等问题。假设你作为团队一员，需提出针对性解决方案。

题目1：

结合崇左市农业产业结构特点，分析当前农行普惠金融产品在糖业贷款中的推广困境，并提出至少三种创新性营销策略，说明其可行性。（15分）

题目2：

假设某水果种植合作社因天气突变导致作物减产，无法按时偿还农行贷款。作为风险控制团队，设计一套包含贷前、贷中、贷后全流程的风险管理方案。（15分）

题目3：

对比崇左市农村地区与传统银行服务模式，提出农行如何利用数字化手段提升服务效率，并举例说明具体应用场景。（15分）

答案与解析

题目1答案与解析

核心问题：糖业贷款推广困境及创新营销策略。

崇左市背景分析：崇左市是全国最大的糖料蔗产区之一，但农户及小型糖企普遍存在融资难、贷款门槛高的问题。农行现有产品多为标准化模式，未针对糖业周期性特点（如榨季资金需求集中）进行定制。

创新营销策略：

1.“糖业金融管家”组合服务

-内容：推出“蔗地抵押+供应链金融”模式，允许农户以糖料蔗预购订单或蔗田经营权抵押贷款，结合农行“糖厂贷”产品，形成银企共同体。

-可行性：崇左市糖业链条完整（种植→加工→销售），龙头企业可作担保，降低银行风控成本。

2.“短视频+直播”数字化营销

-内容：邀请糖业专家、致富带头人通过抖音、快手平台演示“如何用贷款扩大糖料蔗种植规模”，结合农行APP在线申请功能引流。

-可行性：当地农村用户对短视频接受度高，可快速提升产品认知。

3.“村银协”合作模式

-内容：与当地糖业协会建立联合培训机制，定期举办“糖业金融政策解读会”，将符合条件的农户纳入“白名单”管理。

-可行性：村银协成员多为糖农，信任度高，可减少银行信息不对称风险。

解析：策略需兼顾崇左市农业产业特性（周期性强、资源集中），同时融入数字化、合作化思维，避免单一产品推销。

题目2答案与解析

核心问题：水果种植户贷款风险控制方案。

关键风险点：

-自然风险：水果易受台风、霜冻影响；

-经营风险：技术不足导致品质下降；

-信用风险：合作社财务报表不透明。

全流程风险管理方案：

1.贷前：

-尽职调查：要求合作社提供三年种植记录、气象数据，结合无人机遥感监测糖分/成熟度；

-反担保措施：推行“保险+信用贷”，引入农业保险分摊风险。

2.贷中：

-分期还款：根据水果销售周期设计“采后还前款、售后再续贷”的灵活还款计划；

-动态监控：通过农行“惠农e贷”系统，实时查看合作社资金使用情况。

3.贷后：

-技术帮扶：指派农技专家提供种植指导，降低减产概率；

-预警机制：若监测到异常资金流动（如大额取现），立即启动贷后审查。

解析：方案需突出农业信贷的“长周期+高波动”特点，强调科技手段（如遥感监测）与人文关怀（技术帮扶）结合。

题目3答案与解析

核心问题：数字化服务提升策略。

崇左市现状：

-农村地区手机银行普及率70%，但老年用户操作困难；

-传统信贷审批需3-5天，影响农户资金周转。

数字化服务方案：

1.“农行助农码”应用场景

-内容：在合作社、市场张贴二维码，农户通过扫码即可完成贷款申请、政策查询；

-案例：糖厂可通过该码直接预付蔗农款项，减少中间环节。

2.“AI信贷智能助手”

-内容：利用语音交互功能，为老年用户提供“方言版”信贷咨询，结合大数据分析信用分；

-案例：用户仅需回答“今年种了多少亩蔗？”等简单问题即可预审额度。

3.“区块链溯源+金融服务”

-内容：将水果种植、运输数据上链，银行根据溯源信息动态调整授信额度；

-案例：某合作社的芒果因溯源信息完整，获得比同业高10%的贷款利率。

解析：方案需平衡“技术先进性”与“农村用户接受度”，避免过度复杂功能导致推广阻力。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！