社区成人国画入门策划【12次课】——学会3种基础国画技法商业计划书.docVIP

社区成人国画入门策划【12次课】——学会3种基础国画技法商业计划书

一、前言

随着文化自信提升与精神需求增长，成人对传统国画的学习热情持续升温，但社区现有文化课程多聚焦儿童或广场舞等活动，缺乏系统的国画入门教学。调研显示，社区80%的25-60岁居民有接触传统艺术的意愿，其中65%希望通过“小班教学+实操练习”掌握基础国画技法，却因“无专业老师、缺学习氛围”难以实现。为此，本社区推出【12次课成人国画入门策划】，聚焦3种核心基础技法，通过循序渐进的教学，帮助成人零基础学员入门国画，同时填补社区传统艺术教学空白，丰富居民文化生活，打造社区“文化惠民”特色品牌。

二、执行摘要

本策划针对社区25-60岁零基础成人，共12次课（每周1次，每次90分钟），核心目标是让学员掌握“白描、没骨、写意”3种基础国画技法，能独立完成简单作品（如荷花、山水、花鸟）。计划投入8万元，用于国画教具采购（毛笔、宣纸、颜料）、专业讲师聘请、课程研发、宣传物料及场地布置。预计每期招收30名学员，单次课程收费60元，年度开展4期，总营收8.64万元，扣除成本后净利润2.8万元。课程采用“理论讲解+示范教学+1对1指导”模式，配套提供《国画入门技法手册》；课后建立学员交流群，讲师定期答疑与作品点评。后期将根据学员需求推出“国画进阶班”（如工笔花鸟专项），形成“入门-进阶”教学体系，提升学员留存率与课程影响力。

三、产品服务

【12次课成人国画入门】聚焦“基础技法+实操落地”，课程及服务如下：

技法教学服务：12次课分3阶段对应3种技法：第1-4课“白描基础”，讲解线条运用（中锋、侧锋）、轮廓勾勒，练习简单花卉（如月季、兰草）白描稿；第5-8课“没骨技法”，学习色彩调配（墨色浓淡、颜料混合）、无骨晕染，完成荷花、牡丹等没骨作品；第9-12课“写意入门”，掌握笔墨干湿、疏密布局，创作简易山水（远山、近石）与花鸟（麻雀、小鱼）作品。

教学配套服务：每次课提供全套教具（毛笔2支、生宣/熟宣各5张、国画颜料1套、调色盘1个），学员无需自带；发放《国画入门技法手册》（含步骤图解、常见问题解答）；设置“1对1指导”环节（每位学员每次课获讲师至少5分钟针对性指导，纠正笔法、调色问题）。

课后延伸服务：建立“社区国画交流群”，讲师每周分享2个技法小视频（如“快速调淡墨”“花瓣晕染技巧”），点评学员课后练习作品；课程结束后举办“学员作品展”（在社区文化站陈列优秀作品，颁发电子证书）；为有进阶需求的学员提供“进阶班”报名通道，优先享受9折优惠。

所有课程适配零基础学员，讲师语速放缓、步骤拆解，避免专业术语堆砌，确保学员听懂、学会、能创作。

四、市场分析

从需求端看，社区常住人口2.2万，25-60岁居民占比62%（约1.36万人），其中70%为上班族或退休人群：上班族希望通过国画缓解压力（45%需求占比），退休人群寻求文化爱好（35%需求占比），均愿为课程付费（可接受单次50-80元，12次课总价600-900元）。调研显示，85%学员关注“零基础适配”“实操性强”，12次课的技法设置与教学模式完全匹配需求。周边3个社区均未开展国画专项课程，仅偶尔举办1次“国画体验日”，缺乏系统性，本策划的“12次课+3种技法”具备显著差异化优势。

从竞争格局看，外部艺术培训机构国画课程多位于商圈，单次收费100-150元，且需跨区通勤，社区内课程“低价+便捷”（步行10分钟内可达）更具吸引力；社区现有文化活动无传统艺术类，本课程易获得社区居委会支持。

从政策环境看，国家推动“社区文化惠民工程”，地方政府对社区传统艺术课程有补贴（如每期课程补贴1000-2000元），可降低运营成本；社区居委会也愿提供文化站作为免费教学场地（减少场地租金支出）。

从社会价值看，国画教学能丰富居民精神生活，促进邻里交流（学员课后群互动、作品展交流），易获得居民口碑传播。

挑战方面：部分上班族因“加班”可能缺课，需提供“缺课补学”服务（录制课程回放，安排1次线下补课）；部分学员担心“学不会”，需通过“体验课”（1次免费，讲解简单白描）展示教学效果。总体而言，市场需求明确、成本可控、竞争压力小，策划实施后能快速覆盖社区目标人群，年度服务120名学员，具备可持续性。

五、营销策略

1.线下营销

在社区文化站、公告栏、超市入口张贴课程海报（标注3种技法、报名方式、补贴政策）；安排工作人员在居民集中区域（如社区广场、菜市场）