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助农直播社会实践经验汇报

一、实践基本概况

本次助农直播社会实践于20X5年7月1日至7月20日在XX省XX市XX县开展，由XX大学XX学院12名学生组成实践团队，联合当地农业农村局、电商服务中心及15家农户，以“直播助农·赋能乡村”为主题，通过抖音、视频号、拼多多等平台开展12场直播活动，累计时长超40小时，覆盖当地特色农产品包括高山猕猴桃、生态大米、手工腐竹、林下散养土鸡蛋等8类产品，旨在解决农户“销售难、溢价低”问题，同时探索大学生参与乡村振兴的实践路径。

二、实践前期准备工作

（一）团队组建与分工

为确保实践高效推进，团队根据成员专业优势（市场营销、电子商务、新闻传播、计算机技术等）进行明确分工，设立5个专项小组：

1.统筹协调组：由2名有社会实践经验的学生牵头，负责对接当地农业农村局、农户及电商平台，制定实践总方案，协调各小组进度，处理突发问题（如农户临时供货调整、平台规则变动等）；

2.选品调研组：3名成员深入XX县10个行政村，走访32户农户，通过实地考察种植/养殖环境、查看产品质检报告、访谈农户生产流程等方式，筛选“品质达标、特色鲜明、价格合理”的产品。例如，在筛选高山猕猴桃时，重点核查果园的绿色认证资质，测试果实糖度（要求糖度≥16%），并记录种植户的施肥、采摘标准，确保产品质量可控；

3.直播运营组：3名成员负责直播策划、脚本撰写、主播培训。提前学习同类助农直播案例（如“央视助农”“东方甄选”乡村专场），结合当地农产品特点设计直播流程，例如针对手工腐竹，设计“农户现场制作+产品烹饪演示+营养知识讲解”的环节，增强观众代入感；同时对4名主播进行专项培训，包括话术技巧（如如何介绍产品卖点、应对客户疑问）、镜头表现（如肢体语言、表情管理）、应急处理（如网络卡顿、库存不足时的应对）；

4.技术支持组：2名计算机专业学生负责直播设备调试、网络测试、后台操作。提前采购/借用设备（包括高清摄像头2台、无线麦克风4个、补光灯3盏、笔记本电脑3台），在直播场地（农户果园、村委会直播间）进行多次网络测速（要求上传速率≥5Mbps），并搭建直播后台数据监测表，实时跟踪观看人数、下单量、转化率等指标；

5.宣传推广组：2名新闻传播专业学生负责前期预热、中期互动、后期复盘的宣传工作。搭建团队官方抖音号、视频号，提前7天发布预热视频（内容包括农户日常生产场景、农产品生长环境、直播预告等），例如拍摄“90后农户凌晨4点采摘猕猴桃”的短视频，累计获得超5万播放量；同时对接当地县域公众号、乡镇广播站，扩大宣传覆盖范围。

（二）产品梳理与供应链搭建

1.产品标准化处理：针对农户产品“无包装、无标识、规格不统一”的问题，团队联合当地电商服务中心制定统一标准。例如，将生态大米按“5kg/袋”分装，设计印有“XX县生态大米”LOGO及农户姓名的包装（突出“源头直供”特色）；对土鸡蛋进行分级筛选（重量≥50g为合格），采用防震泡沫盒+快递专用箱包装，避免运输破损；

2.价格体系制定：参考市场同类产品价格及农户成本（种植/养殖成本、人工成本、物流成本），制定“农户盈利+消费者实惠”的价格。例如，高山猕猴桃市场价约12元/斤，团队与农户协商后定价8.8元/斤（农户每斤仍可盈利3元），同时设置“买5斤送1斤”的优惠，提升性价比；

3.物流合作对接：与当地2家快递公司（中通、邮政）签订合作协议，争取到“首重5元、续重2元”的优惠物流价（比市场价低30%），并明确物流时效（省内1-2天达、省外3-4天达），同时在直播中承诺“坏果包赔”，消除消费者顾虑。

（三）直播平台与场景准备

1.平台选择：根据目标受众特点选择平台——抖音侧重年轻消费者（20-35岁），主打“趣味化直播”（如果园实景采摘、产品试吃）；视频号侧重中老年消费者（40-60岁），主打“信任化直播”（如邀请村支书站台、农户现场讲述种植故事）；拼多多侧重下沉市场，主打“性价比直播”（如限时秒杀、拼团优惠）；

2.场景搭建：根据产品特点选择直播场景——猕猴桃直播设在果园，让观众直观看到果实挂枝、采摘过程；手工腐竹直播设在农户加工坊，展示“泡豆-磨浆-煮浆-揭皮”的传统制作工艺；生态大米直播设在稻田旁，结合收割场景（7月正值当地早稻收割期），增强产品真实性；

3.脚本细化：每个直播场次提前撰写详细脚本，明确“时间节点、环节内容、主播话术、互动设计”。以猕猴桃专场直播（时长3小时）为例，脚本分为5个环节：0-30分钟（开场：主播介绍XX县地理环境+果园实景，引导观众点赞关注）、30-90分钟（产品介绍：农户现场采摘猕猴桃，演示糖度测试，讲解“不打农药、自然成熟”卖点）、90-120分钟（互动环节：回答观众提问“如何保存猕猴桃”“是否支持混搭购买”，抽取10名观众赠送试吃装）、120-1