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农业银行大同市2025秋招群面案例总结模板

一、行业背景与地域特点概述

大同市位于山西省北部，是典型的资源型城市，近年来在国家“双碳”战略和乡村振兴政策下，经济转型压力与机遇并存。农业银行作为国有大型商业银行，在大同的业务重点涵盖普惠金融、涉农信贷、绿色金融等领域。群面案例设计将结合大同市产业结构（如煤炭、电力、文化旅游）、城乡发展不平衡现状及农业银行本地化服务需求，考察候选人的政策理解能力、问题分析能力及团队协作能力。

二、题型分布与分值安排

本次群面案例分析共包含3种题型，具体分布如下：

1.政策解读与业务结合题（2题，每题10分，共20分）

2.案例分析与解决方案题（2题，每题15分，共30分）

3.团队角色扮演与协作题（1题，25分）

总分100分。

三、案例分析题目

题型1：政策解读与业务结合题（共2题，每题10分）

题1（10分）：

背景：2024年山西省发布《关于推进煤炭产业绿色低碳转型的指导意见》，提出到2025年煤炭消费占比降低15%，大同市作为煤炭主产区，需加快产业升级。农业银行大同分行计划推出“绿色转型贷”专项产品，但面临企业融资成本高、环保监管不完善等挑战。

问题：

（1）请分析该政策对农业银行大同分行的机遇与风险。

（2）结合大同市实际情况，提出1-2条“绿色转型贷”产品设计的建议。

题2（10分）：

背景：大同市农村地区信贷渗透率低于全省平均水平，主要原因包括：农户抵押物不足、农业产业链短、金融产品同质化严重。农业银行计划推出“数字惠农贷”，通过大数据风控技术降低信贷门槛。

问题：

（1）请分析制约农村信贷发展的关键因素。

（2）从客户需求角度，提出“数字惠农贷”的优化方向。

题型2：案例分析与解决方案题（共2题，每题15分）

题3（15分）：

背景：大同市某农产品合作社因冷链物流设施落后，导致果蔬损耗率高达30%，严重制约销售。合作社向农业银行申请“乡村振兴贷”用于设备升级，但银行审批时对物流风险评估不足。最终项目失败，合作社陷入债务危机。

问题：

（1）分析该案例失败的原因（至少3点）。

（2）若担任农业银行风险经理，如何设计风控方案以避免类似问题？

题4（15分）：

背景：大同市某县域支行推出“光伏贷”支持农户屋顶发电，初期业务量低，主要原因是：农户对光伏发电认知不足、安装成本高、并网流程复杂。

问题：

（1）请分析业务滞后的深层原因。

（2）设计一套包含市场推广和流程优化的综合解决方案。

题型3：团队角色扮演与协作题（25分）

题5（25分）：

场景：农业银行大同分行接到上级任务，需在3个月内完成“乡村振兴示范村”金融支持方案，涉及3个团队角色：

-信贷审批组：需平衡风险与业务规模。

-客户经理组：需快速获取村集体及农户需求。

-产品设计组：需结合当地特色产业（如大同酥梨、旅游民宿）开发定制化产品。

任务：

（1）请分配团队角色，并说明分工逻辑。

（2）针对“酥梨产业链金融”设计1个核心产品方案，并说明如何协调跨组协作。

四、答案与解析

题型1：政策解读与业务结合题

题1（10分）

（1）机遇与风险分析：

-机遇：

-符合国家“双碳”政策导向，银行可获政策红利（如贴息、风险补偿）。

-大同煤企有技术改造需求，信贷需求增加。

-可通过绿色金融标签提升品牌形象，吸引高端客户。

-风险：

-煤企转型投入大，还款能力不确定性高。

-环保监管趋严可能引发项目中断。

-绿色项目评估标准复杂，银行专业性要求高。

（2）产品设计建议：

1.分期还款+环境效益挂钩：将还款周期与减排效果绑定，如每完成1万吨碳减排，减免部分利息。

2.引入第三方担保：联合环保企业或政府基金提供担保，降低信用风险。

题2（10分）

（1）农村信贷制约因素：

-抵押物不足：农村土地“三权分置”下，使用权抵押难。

-产业链短：农产品附加值低，缺乏还款来源。

-金融产品同质化：传统信贷未结合本地需求（如季节性贷款、农业保险）。

（2）优化方向：

1.场景化信贷：推出“采茶季贷”“晾晒贷”等细分产品。

2.数据赋能：利用气象数据、销售平台信息评估还款能力。

题型2：案例分析与解决方案题

题3（15分）

（1）失败原因分析：

1.风控模型缺陷：未考虑冷链物流损耗风险，仅依赖传统抵押物评估。

2.客户需求挖掘不足：未调研合作社真实运营痛点。

3.贷后管理缺失：未建立动态监控机制。

（2）风控方案设计：

1.引入第三方物流评估：将冷链设施等级纳入审批标准。

2.建立损耗补偿机制：设定损耗率阈值，超出部分银行给予补贴。

题4（15分）

（1）业务滞后原因：

1.认知鸿沟：农户对光伏发电收益预期不明确。

2.成本分摊不合理：政府补贴覆盖