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中国银行衢州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共2题，每题15分，合计30分）

要求：结合衢州地区银行业发展现状及中国银行战略方向，分析以下问题，并提出针对性建议。

题目1（15分）：衢州产业转型升级背景下，商业银行如何通过金融产品创新支持本地中小企业数字化转型？

背景：衢州市正大力推进“智造强市”战略，重点发展新材料、新能源、高端装备等产业。然而，中小企业数字化转型面临资金、技术、人才等多重瓶颈。作为本地主流银行，中国银行衢州分行需设计创新金融产品，助力企业降本增效。

问题：

1.当前衢州中小企业数字化转型的主要需求是什么？

2.中国银行可推出哪些具体金融产品或服务？（如供应链金融、科技信贷、数字化转型咨询等）

3.如何确保金融产品既符合监管要求，又能有效落地？

题目2（15分）：衢州旅游业复苏对银行业务拓展带来哪些机遇与挑战？请结合中国银行衢州分行的资源优势，提出差异化服务方案。

背景：衢州作为“诗画浙江”重要节点，2025年预计接待游客超1500万人次。旅游业复苏为本地银行业带来消费信贷、跨境结算、信用卡分期等业务增长点，但同时也需警惕流动性风险。

问题：

1.旅游业复苏对银行个人金融业务有哪些具体影响？

2.中国银行衢州分行可针对文旅企业或游客推出哪些特色服务？（如“文旅消费贷”“景区商户快贷”等）

3.如何平衡业务增长与风险控制？

二、情景讨论题（共2题，每题20分，合计40分）

要求：模拟真实工作场景，角色分工后展开讨论，最终形成统一方案。

题目3（20分）：衢州某工业园区企业面临“融资难、融资贵”问题，中国银行衢州分行需组织专题会议协调资源。请扮演不同角色，完成方案制定。

角色分工：

-行长（1人）：负责统筹资源，把控风险；

-信贷经理（1人）：负责对接企业需求，设计产品；

-风险经理（1人）：负责合规审查；

-客户经理（1人）：负责本地市场调研。

任务：

1.客户经理汇报园区企业融资现状；

2.信贷经理提出解决方案；

3.风险经理提出合规建议；

4.行长总结并决策。

讨论要求：

-每人发言需体现职责；

-最终方案需包含“一揽子金融支持计划”。

题目4（20分）：衢州某跨境电商企业因汇率波动导致利润下降，中国银行衢州分行需组织“汇率风险管理研讨会”。请扮演不同角色，提出解决方案。

角色分工：

-外汇交易员（1人）：负责市场分析；

-产品经理（1人）：负责设计衍生品工具；

-企业代表（1人）：提出实际需求；

-合规官（1人）：负责政策解读。

任务：

1.外汇交易员分析汇率波动趋势；

2.产品经理介绍银行现有工具（如远期结售汇、外汇期权等）；

3.企业代表反馈使用痛点；

4.合规官强调监管要求。

讨论要求：

-每人发言需结合专业视角；

-最终方案需明确“短期与长期结合的风险对冲策略”。

三、观点辩论题（共1题，25分）

要求：围绕银行业数字化转型中的热点问题展开辩论，正反方各选代表发言。

题目5（25分）：正方观点：“银行数字化转型应以技术驱动为主”；反方观点：“银行数字化转型应以客户需求为导向”。请分别撰写发言稿。

要求：

1.正方需论证技术（如大数据、AI）在提升效率、风控中的核心作用；

2.反方需强调“以客户为中心”的重要性，避免技术异化；

3.双方需提出过渡方案，兼顾技术与人文需求。

答案与解析

答案1（问题分析题1，15分）

1.衢州中小企业数字化转型的需求：

-资金需求：数字化设备采购、软件开发投入大，融资周期长；

-技术需求：缺乏专业人才，需银行提供技术外包或合作渠道；

-政策需求：对政府补贴、税收优惠等政策依赖度高。

2.中国银行可推出的金融产品：

-供应链金融：针对核心企业上下游中小企业，提供基于订单的信用贷款；

-科技信贷：设立专项贷款，利率优惠，支持MES、ERP等系统建设；

-数字化转型咨询：联合本地科技公司，提供“金融+科技”服务包。

3.落地保障措施：

-政银合作：与衢州科技局、工信局联合筛选优质企业；

-风险缓释：引入政府增信基金，降低银行坏账率。

答案2（问题分析题2，15分）

1.旅游业复苏对银行业务的影响：

-消费信贷增长：信用卡分期、旅游贷需求激增；

-跨境结算需求：外币兑换、跨境汇款业务增加；

-风险点：部分文旅企业现金流不稳定，需动态监控。

2.中国银行衢州分行的特色服务：

-“文旅消费贷”：游客凭行程单申请信用贷款；

-景区商户快贷：基于游客流量数据，提供秒批贷款；

-跨境金融服务：推出“汇率保函”，帮助企业规避风险。

3.风险控制措施：

-动态额度管理：根据游客流量调整商户信贷额度；

-反欺诈筛查：利用大数