咨询公司提成方案.docxVIP

第1篇

一、引言

随着市场经济的发展，咨询行业在我国逐渐崭露头角，成为企业提升竞争力、优化管理的重要手段。为了激发员工的工作积极性，提高公司的整体业绩，制定一套合理的提成方案至关重要。本文将针对咨询公司，从提成原则、提成比例、提成计算方法、提成发放时间等方面，详细阐述一套完善的提成方案。

二、提成原则

1.公平原则：提成方案应确保员工在同等条件下，付出与回报成正比。

2.激励原则：通过提成方案，激发员工的工作热情，提高工作效率。

3.可行原则：提成方案应结合公司实际情况，确保实施过程中的可行性和可操作性。

4.透明原则：提成方案应公开透明，让员工了解提成制度，增强信任感。

三、提成比例

1.基本工资提成比例：根据员工岗位、工作年限等因素，设定基本工资提成比例，一般为基本工资的10%-20%。

2.项目提成比例：根据项目类型、项目规模、项目难度等因素，设定项目提成比例，一般为项目总金额的2%-5%。

3.团队提成比例：根据团队整体业绩，设定团队提成比例，一般为团队总业绩的1%-2%。

四、提成计算方法

1.基本工资提成计算：

（1）根据员工岗位、工作年限等因素，确定基本工资提成比例；

（2）计算员工月度基本工资提成金额；

（3）累计计算员工年度基本工资提成金额。

2.项目提成计算：

（1）根据项目类型、项目规模、项目难度等因素，确定项目提成比例；

（2）计算项目总金额；

（3）根据项目提成比例，计算项目提成金额；

（4）累计计算员工年度项目提成金额。

3.团队提成计算：

（1）根据团队整体业绩，确定团队提成比例；

（2）计算团队年度总业绩；

（3）根据团队提成比例，计算团队年度提成金额；

（4）将团队年度提成金额按比例分配给团队成员。

五、提成发放时间

1.基本工资提成：每月发放一次，与当月工资同时发放。

2.项目提成：项目完成后，根据项目进度和完成情况，分阶段发放。

3.团队提成：每年年底发放一次，与年度工资同时发放。

六、提成方案调整

1.根据公司业绩和员工绩效，定期对提成方案进行调整，确保方案的有效性和激励作用。

2.在调整提成方案时，充分征求员工意见，确保方案的公平性和合理性。

七、总结

本提成方案旨在激发员工工作积极性，提高公司整体业绩。通过合理设定提成比例、计算方法和发放时间，确保员工在同等条件下，付出与回报成正比。同时，本方案注重公平、激励、可行和透明原则，旨在为公司创造更多价值。

在实际操作过程中，公司应根据市场变化、行业动态和公司发展需求，对提成方案进行适时调整，以适应不断变化的市场环境。相信通过本提成方案的实施，公司能够吸引更多优秀人才，提升团队凝聚力，实现持续发展。

第2篇

一、方案背景

随着市场经济的不断发展，咨询行业在我国逐渐崛起，成为企业提升竞争力、优化管理的重要手段。为了激发员工的工作积极性，提高公司的整体业绩，制定一套科学合理的提成方案至关重要。本方案旨在通过明确提成制度，激励员工努力工作，实现公司和个人利益的共赢。

二、提成方案原则

1.公平公正：提成方案应确保所有员工在同等条件下享有公平的待遇。

2.激励性：提成方案应具有足够的激励性，激发员工的工作热情和创造力。

3.可操作性：提成方案应具备明确的计算方法和操作流程，便于执行和监督。

4.动态调整：根据市场变化和公司发展情况，适时调整提成方案，以适应新的发展需求。

三、提成方案内容

1.提成对象

提成对象包括公司全体员工，包括但不限于以下岗位：

-咨询顾问

-项目经理

-市场营销人员

-客户服务人员

-行政管理人员

2.提成比例

提成比例根据不同岗位、不同业绩进行差异化设置，具体如下：

-咨询顾问：按照项目合同金额的5%-10%提成，根据项目难度、客户满意度等因素进行调整。

-项目经理：按照项目合同金额的2%-5%提成，根据项目完成质量、团队管理能力等因素进行调整。

-市场营销人员：按照新签合同金额的1%-3%提成，根据市场开拓能力、客户满意度等因素进行调整。

-客户服务人员：按照客户满意度调查结果和客户续约率进行提成，具体比例另行制定。

-行政管理人员：根据工作完成情况和部门考核结果进行绩效奖金发放。

3.提成计算方法

-咨询顾问提成：以项目合同金额为基数，按照约定的提成比例计算。

-项目经理提成：以项目合同金额为基数，按照约定的提成比例计算。

-市场营销人员提成：以新签合同金额为基数，按照约定的提成比例计算。

-客户服务人员提成：根据客户满意度调查结果和客户续约率进行计算。

-行政管理人员绩效奖金：根据工作完成情况和部门考核结果进行计算。

4.提成发放时间