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建设银行桂林市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、情景模拟题（3题，每题15分，共45分）
题目1：桂林市旅游业复苏背景下，建设银行如何助力小微企业贷款业务增长？请扮演“客户经理”“风险控制专员”“市场推广专员”三种角色，分别阐述观点。
答案与解析：
-客户经理角色：
应强调精准营销与关系维护。桂林旅游业复苏后，小微企业（如民宿、餐饮、旅行社）信贷需求增加。建议银行推出“文旅贷”专属产品，结合POS机交易流水、游客评价等数据，简化审批流程，降低融资门槛。同时，主动走访小微企业，了解实际需求，提供定制化融资方案。
-风险控制专员角色：
应关注行业风险与合规性。文旅行业受季节性影响大，需加强贷前调查，评估企业现金流稳定性。建议设置合理的贷款额度和还款期限，引入“政府增信”机制，降低不良贷款率。同时，定期回访企业经营状况，防范“旅游旺季突击贷款、淡季无力偿还”的风险。
-市场推广专员角色：
应侧重品牌合作与数字化营销。可联合桂林市文旅局推出联名活动，如“贷款购门票享折扣”等，吸引小微企业参与。同时，利用微信公众号、短视频平台发布“文旅贷”政策解读，结合本地案例展示成功案例，提升产品知名度。
题目2：建设银行桂林分行计划开展“乡村振兴金融服务年”活动，请扮演“信贷审批官”“基层客户经理”“普惠金融专员”三种角色，分别提出具体措施。
答案与解析：
-信贷审批官角色：
应优化审批机制，提高服务效率。建议建立“绿色通道”针对农业龙头企业、合作社等优质客户，简化材料审核。同时，引入“农业信用评价体系”，根据种植规模、经营历史等维度给予差异化利率，降低融资成本。
-基层客户经理角色：
应深入田间地头，精准对接需求。可组织“金融下乡”活动，现场讲解惠农政策。针对桂林特色农业（如桂林米粉原料、水果种植），提供供应链金融方案，如“订单贷”“农机具抵押贷”。
-普惠金融专员角色：
应关注弱势群体，拓展服务覆盖面。建议为返乡创业青年、农村妇女等提供低息创业贷款，并配套财务培训，提升其经营管理能力。同时，开发“手机银行”便捷贷款功能，解决农村地区办事不便问题。
题目3：桂林市某景区因疫情导致收入锐减，向建设银行申请纾困贷款，请扮演“贷款调查员”“企业财务总监”“银行客户关系经理”三种角色，分别发表意见。
答案与解析：
-贷款调查员角色：
应全面评估企业经营风险。需核实景区现金流、资产情况，并要求提供详细的复业计划。建议设置阶段性还款安排，如“先息后本”或“宽限期”，待景区客流恢复后再逐步还款。
-企业财务总监角色：
应强调还款能力与资金用途。需向银行展示景区固定资产（如酒店、门票收入）作为还款保障，并承诺贷款专款专用，用于维持基本运营或补充流动资金，避免资金挪用。
-银行客户关系经理角色：
应平衡风险与社会责任。可提供“展期+续贷”组合方案，降低企业短期压力。同时，推荐政府补贴、保险理赔等政策，协助企业多渠道融资，体现银行帮扶实体经济的担当。
二、观点辩论题（2题，每题20分，共40分）
题目4：辩论主题——“建设银行桂林分行应优先发展线上业务还是线下网点？”请扮演正方（优先发展线上）与反方（优先发展线下）角色，分别阐述观点。
答案与解析：
-正方（优先发展线上）：
线上业务成本低、覆盖广，契合年轻客户需求。桂林旅游旺季客流量大，线下网点易拥堵。建议加大手机银行、智能柜员机投入，推出“无接触贷款”“在线理财”等，提升用户体验。
-反方（优先发展线下）：
桂林异地客多，线下网点可提供本地化服务。如对公业务、大额存单等需人工服务。建议保留核心网点，结合文旅特色打造“金融+旅游”体验店，增强客户粘性。
题目5：辩论主题——“建设银行桂林分行应聚焦传统信贷业务还是拓展绿色金融？”请扮演正方（聚焦传统信贷）与反方（拓展绿色金融）角色，分别论证。
答案与解析：
-正方（聚焦传统信贷）：
桂林小微企业贷款需求旺盛，传统业务利润稳定。建议巩固房贷、车贷等优势领域，以规模效应降低成本。
-反方（拓展绿色金融）：
桂林生态优势明显，绿色金融市场潜力大。可开发“生态旅游贷”“清洁能源贷”，响应国家“双碳”目标，同时提升银行品牌形象。
三、案例分析题（1题，30分）
题目6：桂林某中药材企业因缺乏抵押物申请贷款，建设银行桂林分行如何创新服务？请结合实际提出解决方案。
答案与解析：
1.引入第三方评估机构：针对中药材（如罗汉果、金银花）价值波动，委托专业机构评估库存、种植基地等作为抵押。
2.开发供应链金融：与企业合作，以采购订单为核心，推出“订单贷”，保障资金闭环。
3.政府增信合作：对接桂林市农业局，为符合标准的药材企业提供担保贴息。
4.科技赋能：利用区块链技术确权药材溯源信息，增强抵质押物可
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