建设银行枣庄市2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

建设银行枣庄市2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（3题，每题20分，共60分）

题目1：枣庄市新旧动能转换中的金融支持策略

背景材料：

枣庄市作为山东省传统工业城市，近年来积极推动新旧动能转换，重点发展新能源、新材料、高端装备制造等产业。然而，转型过程中中小企业融资难、融资贵问题依然突出，部分传统产业企业面临技术升级瓶颈。建设银行枣庄分行计划推出“新旧动能转换专项金融方案”，需结合地方产业特点和企业需求，设计一套综合金融服务体系。

问题：

1.枣庄市新旧动能转换的重点产业有哪些？这些产业对金融服务的具体需求是什么？

2.建设银行枣庄分行应如何设计“专项金融方案”，以降低企业融资成本并提升服务效率？

3.结合枣庄市现有政策（如“鲁担惠企贷”等），提出银行与政府、企业三方协同的可行性建议。

题目2：枣庄市乡村振兴金融服务创新

背景材料：

枣庄市拥有丰富的农业资源，但农村金融服务仍存在覆盖面不足、产品同质化等问题。建设银行枣庄分行计划推出“乡村振兴金融服务三年计划”，重点服务农村电商、休闲农业、农村普惠金融等领域。

问题：

1.枣庄市乡村振兴金融服务的痛点有哪些？如何通过金融创新解决这些问题？

2.设计一款针对农村电商的供应链金融产品，并说明其核心优势。

3.银行如何与地方政府、农业合作社合作，提升农村金融服务的渗透率？

题目3：枣庄市城市更新项目中的金融风险管理

背景材料：

枣庄市计划对老城区进行改造升级，涉及老旧小区改造、基础设施建设、公共服务提升等多个方面。建设银行枣庄分行需为该类项目提供融资支持，并防范潜在风险。

问题：

1.城市更新项目常见的金融风险有哪些？如何进行风险识别与评估？

2.设计一套“政府+银行+企业”的PPP融资模式，并说明各方的权责划分。

3.结合枣庄市财政状况，提出银行在项目贷款中的风控措施。

二、角色扮演题（2题，每题15分，共30分）

题目4：企业融资需求对接谈判

情景：

枣庄某新能源企业计划扩大生产规模，需申请5000万元流动资金贷款。建设银行枣庄分行客户经理需与企业负责人进行谈判，明确贷款条件、还款方式及担保方案。

问题：

1.客户经理应如何开场，了解企业的真实融资需求？

2.若企业提出“以应收账款质押”的融资方案，客户经理如何评估其可行性？

3.谈判中若企业拒绝提高抵押率，客户经理可提出哪些替代方案？

题目5：银政合作政策解读会

情景：

建设银行枣庄分行需向当地政府汇报“支持枣庄制造业数字化转型”的金融政策方案，参会对象包括市工信局、科技局及多家制造企业代表。

问题：

1.客户经理应如何突出银行的政策优势，以争取政府支持？

2.如何针对不同类型企业（如中小企业、大型企业）设计差异化的政策方案？

3.若政府提出增加贷款贴息比例的要求，银行应如何回应？

三、开放性讨论题（1题，15分）

题目6：枣庄市绿色金融发展路径

问题：

结合枣庄市“双碳”目标（如2030年前碳达峰），建设银行枣庄分行应如何布局绿色金融业务？请从产品创新、风险控制、客户拓展三个角度提出具体建议。

答案与解析

题目1：枣庄市新旧动能转换中的金融支持策略

1.枣庄市新旧动能转换的重点产业及金融需求

-重点产业：新能源（如氢能、太阳能）、新材料（如石墨烯）、高端装备制造（如工业机器人）、现代物流等。

-金融需求：

-中小企业需短期流动资金贷款、供应链金融支持；

-大型企业需技术改造贷款、股权融资、绿色信贷等；

-创新型企业需天使投资、科技贷等风险偏好型资金。

2.建设银行专项金融方案设计

-产品组合：

-推出“技改贷+信用贷”组合，降低企业担保门槛；

-设计“绿色供应链金融”产品，支持新能源产业链上下游；

-与政府合作推出“政策性信用贷”，享受贴息优惠。

-服务提升：

-建立产业金融专属团队，提供“一对一”顾问服务；

-利用大数据风控模型，提高审批效率。

3.银政企三方协同建议

-政府：出台专项补贴政策，鼓励企业技术升级；

-银行：与政府共建“产业金融服务平台”，共享企业数据；

-企业：加强信息披露，提升融资透明度。

题目2：枣庄市乡村振兴金融服务创新

1.农村金融服务痛点及创新方向

-痛点：覆盖率低、产品单一、风控难；

-创新方向：

-推出“农村电商贷”，基于订单、物流数据放贷；

-设计“农业产业链保险+信贷”产品，分散风险。

2.农村电商供应链金融产品设计

-核心优势：

-基于电商平台交易数据，动态评估企业信用；

-提供分期还款，缓解现金流压力。

3.银政企合作路径

-银行：与农业合作社合作，建立农户信用档案；

-政府：提供电商培训补贴，推动农村数字普惠金融；

-企业：