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如何做好卫浴专卖店销售

第一页，共25页。

前言

中国家居建材行业整体市场容量已过万亿元，每年的复合增长率达18%，前景非常可观。据权威机构统计，目前中国城市居民家庭中，整体卫浴的概念还远远低于欧美发达国家的平均水平。

未来五年内，我国整体卫浴的市场容量将达到2600万套，平均每年520万套;若按平均每套5000元计算，每年仅卫浴方面就有近260亿元的市场空间。

市场需求

市场份额

财富价值

拉动

转化

第二页，共25页。

Contents

目录

优质高效的专卖店

团队及营销策略

灵活富有竞争力考核机制

第三页，共25页。

优质高效的专卖店

01

如何打造一个标准高效的专卖店

第四页，共25页。

选好址

如何打造一个标准高效的专卖店？

01

优质高效的专卖店

用好料

化好妆

上好样

标准的卫浴专卖店

第五页，共25页。

为什么同样大小店面，位置不同，租金差别很大？

01

优质高效的专卖店—选好址

好店面

尽早抢占市场

更好截流客户资源

及时到位宣传展示品牌

形象

提高品牌销量

第六页，共25页。

01

优质高效的专卖店—用好料

所谓用好料就是在装修过程中经销商应严格按照图纸要求进行施工用料，材料的好坏直接决定了店面的使用寿命和展示效果。但在现实的过程中一部分经销商往往出于成本的考虑而只做表面功夫选择偷工减料。要想专卖店效果好就必须具备以下条件。

第七页，共25页。

01

优质高效的专卖店—化好妆

为店面选择合适的软装，能够起到点缀陪衬的作用，使整个展厅变得丰满起来，彰显品牌档次，烘托店面的氛围，同时向消费者购买有指引作用。

店面的氛围是指店面的设计、装修的档次、产品展示、软装的衬托、产品与品牌的宣传物料（如：橱窗、海报、产品卖点标贴与立牌、地贴、吊旗、新品和明星产品包装、价格标贴等）与售

前、售中服务给消费者带来的感受。

住刺激消费者走进你的店并实现购买的，不是某一个产品，而是店面的整个氛围给消费者带来的感受。

第八页，共25页。

01

优质高效的专卖店—上样品

全产品配套展示，出效果、成大单。

上样的过程就是把展厅变得充实饱满使它变得有血有肉。

在这里应注意以下几点：

淘汰产品及时撤样。

问题产品及时调换.

寄生品牌及时清理。

产品的正确展示，体验式终端的营造。

产品配套化展示规模化

活水生动化组合生活化

第九页，共25页。

01

优质高效的专卖店—用好料

单店业绩=客流量*进店率*成交率*客单价*回头率

所处商圈店面形象产品组合配套率服务水平

所处卖场品牌推广促销活动店员导购产品感知

店面位置促销POP店员导购现场体验品牌忠诚

品牌关注卖场氛围销售流程异业联盟顾客维护

第十页，共25页。

团队及营销策略

02

第一节：完善及高素质的团队

第二节：恰当设置组织机构并配备人员

第三节：建立健全有效的管理制度、业务流程、工作标准

第四节：渠道建设与管理

第五节：传统零售渠道、分销渠道的改造与精耕细作。

第六节：推广策略的规划与实施

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完善及高素质的团队

02

团队及营销策略

1、完善组织功能，做到事事有人（部门）管。代理商必备的组织功能：

（1）行政后勤功能；

（2）计划、物流功能；

（3）人力资源功能；

（4）财务、会计；

以上1~4项为非营销类的基础职能

第一节

第十二页，共25页。

完善及高素质的团队？

02

1、完善组织功能，做到事事有人（部门）管。代理商必备的组织功能：

（5）市场调研功能；

（6）渠道业务开发管理功能；

（7）自营零售功能；

（8）服务功能；

（9）企划推广功能。

以上5~9项为核心的营销类职能

团队及营销策略

第一节

第十三页，共25页。

02

（1）根据代理商规模、资金实力等合理确定部门设置，规模大的可将功能进一步细分，规模小的可将功能合并，用岗位代替部门；

（2）在预算的基础上确定部门人员编制的合理数量，并要保证人员的专业素质。

团队及营销策略

恰当设置组织机构并配备人员

第二节