战略管理培训惠普前总裁（68页PPT）.pptVIP

2020年6月16日领教工坊·及优学院业绩突破特训营江苏华艺集团战略管理2025/10/42020领教工坊1

如何持续跨越增长的鸿沟？重生突破初创5亿，10亿，50亿，100亿，500亿2025/10/42020领教工坊2

驱动企业持续增长的三驾马车2025/10/42020领教工坊3商业模式增长战略组织能力

TMT经营班子的主要职责2025/10/42020领教工坊4创造数字财务绩效创造价值组织能力

管理的作用2025/10/42020领教工坊5组织能力=集体执行力分工提升效率，协作才能产生绩效管理就是整合“分合”的两种力量克服组织规模化的复杂性，提升组织能力管理的终极目标就是打造齐心高效的组织

齐心高效组织的六个要素2025/10/42020领教工坊6

对管理的三条信念2025/10/42020领教工坊7管理是永远的蓝海–组织红利管理是种系统工程–方法驱动管理需要时间毅力–习惯养成

职业化能力2025/10/42020领教工坊8洞察力X决断力X方法论系统管理–复制统一认知–坚持建立共识–承诺

华艺集团战略管理工作坊目的2025/10/42020领教工坊9理解战略规划的四大目标定位战略，财务战略目标，业务战略目标，核心竞争力目标年度三件关键任务理解关键任务的GSA管理导图开好关键任务管理例会

三类组织能力2025/10/42020领教工坊10战略变革组织能力（突破常态）日常运营组织能力（持续改善）非常时期组织能力（响应速度）

战略管理，常务管理，非常时期管理2025/10/42020领教工坊11战略管理常务管理战略运营管理人才发展常务运营管理非常时期管理AA人才发展业绩突破特训营突破常态持续改善快速响应

及优学院业绩突破方法论2025/10/42020领教工坊12战略规划聚焦什么目标？目标管理如何有效落地？人才发展如何做的更好？

2025/10/42020领教工坊13A-B点战略规划导图

企业发展的曲线2025/10/42020领教工坊14时间规模①②③

华艺集团发展的曲线2025/10/42020领教工坊15

业绩突破的核心2025/10/42020领教工坊16突破就是改变企业经营的惯性（原生能力）战略就是改变需要改变的地方（突破原生能力）改变必然自上而下，这是一把手及TMT团队不可推卸的责任

战略的本质是什么？战略为何容空谈？2025/10/42020领教工坊17战略的本质是方向及目标？（一页纸）战略的本质是分析，假设，验证，修正的过程（动态）分析：外部，现在未来，洞见假设：企业定位，财务目标，业务战略目标，核心竞争力目标验证：战略运营，持续推进修正：战略复盘，提前修正

战略管理=战略规划X战略执行2025/10/42020领教工坊18战略精神：阶段性地在有关键价值的地方取胜。战略目标：就是“有关键价值的地方”。战略规划：就是帮助我们找到阶段性“有关键价值的地方”。战略执行：就是企业各级管理者通过一系列对人和对事的运营，逐步占领这些有关键价值的地方的过程。

业绩突破战略规划的结构：聚焦什么事？2025/10/42020领教工坊19财务战略目标评估经营绩效及定位战略的成效业务战略目标确认收入及利润的来源核心竞争力目标确认我们如何能够与众不同深挖我们的护城河定位战略奋斗三年：我们想成为什么样的公司，我们如何与众不同

业绩突破战略规划的结构2025/10/42020领教工坊20定位战略：全方位全服务的飞机制造商收入规模，产品组合

A-B点战略规划四步骤2025/10/42020领教工坊21④产品·市场矩阵业务地平线分析产品·市场·时间业务战略目标SWOT定位三原则分析与洞见A-B点定位战略财务战略目标价值曲线价值信条鱼骨图关键价值要素核心竞争力目标①②③做什么事？A-B点战略规划导图G1：年度关键任务G2：年度关键任务G3：年度关键任务

如何设定定位？2025/10/42020领教工坊22让公司在潜在客户的心智中与众不同定位主体竞争地点定位对象：谁是你的目标客群？差异化界定战场，明确差异，简单明了

2025/10/42020领教工坊23

卓木王A-B点战略规划导图（案例）2025/10/42020领教工坊24年度关键任务一G1：强化项目管理能力准交率=40%第一年财务战略目标（2020）营收额=2.5亿毛利率=30%大项目占比=10%A点定位战略及财务战略目标（2019）定位红木家具工艺大师1营收额2亿2毛利率35%3大项目占比0%三年核心竞争力目标（2022）1项目管理能力准交率=90%2客户关系管理能力推荐率=60%三年业务战略目标（20