STP营销战略讲解.pptVIP

《通信营销》课程通信技术专业教学资源库深圳职业技术学院STP营销战略课程团队：王永学董月秋成敏娟邱原赵晓吉主讲：王永学

企业在市场营销环境分析的基础上，实行：营销学家把此作为现代营销战略的核心，简称为STP营销。S细分市场SegmentingT选择目标市场TargetingP具体定位Positioning品牌定位市场细分（Segment）目标市场选择（Target）市场定位（Positioning）是决定营销成败的关键。

案例分析海尔的研究人员发现夏天的衣服量少、洗的勤、传统的洗衣机利用率太低，于是推出小容量的“小小神童”，大受市场欢迎；他们还发现有些地区的农民用洗衣机来洗地瓜，排水道容易堵塞，于是又开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地的农村市场，受到农民的好评；海尔还对家用空调市场进行调研，发现随着住宅面积的不断增加，壁挂空调和柜机都已不能满足所有居室的降温，于是提出“家用中央空调”的概念，开发出新品，获得了良好的回报。

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