【20xx上半年销售经理个人工作计划范文】销售主管工作计划范文(共4页).docxVIP

2025年上半年，我作为华东区销售主管，主要负责星耀计划的落地执行。这个项目覆盖上海、杭州、苏州三个核心城市，涉及15家重点客户，目标是在6月底前完成2800万的销售额。从目前的客户反馈来看，位于浦东新区的三家KA客户对Q2的新品推广特别感兴趣，这可能是我们突破的关键点。

在实际操作中，我们发现去年Q4的客户流失率达到了18%，主要集中在制造业客户群体。针对这个问题，我制定了三阶段改进方案：

第一阶段（12月）：客户深度调研

对现有32家制造业客户进行一对一拜访，重点了解他们在供应链管理、成本控制方面的痛点

收集客户对现有产品的使用反馈，建立问题清单，目前已有27家客户完成了调研

第二阶段