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简答题

▲低成本战略的含义,小公司采取低成本战略的使用条件？答：含义:低成本战略也称低成本领先战略,是指公司经过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略．合用条件：(1）外部条件

既有产业中竞争公司之间的价格竞争非常激烈,降低价格,相对利润就会增加。

小公司所处产业中相关竞争者的产品基本上是原则化或者同质化的,消费者购置决议的重要影响因素就是价格的高低。

小公司实现产品差异化的途径极少，只能经过降低产品的成原来保持竞争优势

消费者的转换成本很低.

（2)内部条件A.小公司应有持久的资本投资和具备取得资本的途径Ｂ。具备合格的生产加工工艺技能Ｃ。认真的劳动监督

▲经营小公司的个人价值？

答:(1)收入回报。自主创业可以控制自已的收入（２)自我满足感．小公司经营方式上的灵活性可以最大限度地满足经营者个人爱好的偏好,做自已喜欢的工作。(3)工作安全感。自主创业的人不会下岗，也不会被强制退休

（4）灵活性。自主创业独立、灵活,可以自由发挥自已的知识、技能和才能。(５)社会地位。自主创业的人经过成功经营和参加社会活动可以吸引公众的注意，取得一定的社会地位

▲结合中国实际,小型家族公司的管理原则?答：(1)明确家族成员的股权占有情况。家族公司往往只重视家族整体占有公司的股权,忽视了各家族成员独立的股权占有情况,导致了决议过程中责、权、利不清,决议效率及质量很难保证。(2)建立合理的董事会决议制度。明确了股权份额以后,议事过程中就应该严格按照通常公司董事会议事的通行做法，各成员以股东身份参加议事,逐渐降低以血缘关系论资排辈的现象。(3）聘用专业化的管理队伍.人事安排上要防止任人唯亲.一方面,要大胆聘用职业经理人。其次,要不停提高家族成员的管理水平。同时,对有能力的非家族成员特别是职业经理人，予以股份激励,以此拉近他们与家族公司的距离。

（４)逐渐实现决议的民主化.创业者独立决议具备很大的风险,特别是某些关于公司发展全局的问题,一旦决议失误,会带来难以预料的损失。所以，必须提倡民主决议

▲集中化战略的合用条件?

答：（1）小公司缺少足够的资源在广泛的市场范围内进行经营,但是它可以以更高的效率、更加好的效果为某一狭小的特定市场服务，从而超过在更宽广市场内的竞争对手。

（2)小公司有相当灵活的信息和公司觉察能力。当选择好某一特定的目标市场后,它集中化战略的优势就凸现出来了．(3）小公司拥有不易模仿的生产、服务以及消费活动链，竞争对手很难与其竞争。

▲利润表及其作用?答:利润表,又叫损益表，是公司的又一张重要的财务报表,用来反映公司在某一特定时间内的利润(或亏损)总额。利润=收入—费用利润表的作用：（１）利润表可以表明公司生产经营的成果（2）利润表是考核公司计划完成情况的重要依据(3）利润表是分析和预测公司收益能力的重要资料.

▲特许经营项目标选择策略?

答:（1)了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景,也就是考查特许公司的品牌吸引力和从事该行业的时间、财力、本土化以及规划等。

(２）应该了解特许方对受许方的服务有哪些。成功的特许经营总店对加盟店的服务方法可以概括为三方面:提供培训服务、统一进货渠道、管理原则化。(3)实地调研，选择理想的店址。进行商圈的考查和店铺地址的选择.

(4）认真阅读和推敲加盟条款.订立协议前，咨询业内专门人员，特别要争取得到律师的帮助,已完全了解协议条款的引申含义.

▲新建一个小公司存在哪些优势与风险？

答:新建一个小公司的优势重要体现在:(1）在小公司的组织结构、经营范围、人员设立等诸多方面,创业者可以依照实际需要进行构建（2)在产品生产或者提供服务方面,公司可以突出自已的特色,树立自已的品牌（3）在经营场所的选择方面,创业者拥有主动权（４）在产品销售方面，公司可以开辟宽广的市场新建一个小公司的风险重要体现在:(１)新公司、新技术、新产品,一切都是未知数,经营风险较大。（2）融资比较困难。没有经营业绩，很难从银行取得贷款。（3)经济效益不稳定，很难吸引人才(4）一切从头开始,杂事繁多,创业者经常被搞得疲倦不堪。

▲小公司的基本特点?

答:（1)小公司数量众多,分布很广。

截止年末,我国在工商局注册登记的中小公司已超过110０万家,其中绝大部分是小型公司．(2）体制灵活,组织精干

小型公司大都采取个人独资或合作式组织形式,组织结构简朴，管理层次少,管理人员也相对较少,适应性强，经营伎俩灵活多变,可以较快地适应市场的新需要。(3）“家族”色彩浓小型公司大部分为家族公司,公司投资者、全部者与经营者、管理者有一定的“亲缘”关系,父子、弟兄、朋友、同学等成员担任着公司关键部门的职位。公司全部者或经理人的素质和能力对公司影响很大，甚至决定着公司的兴衰与成败。

▲小公司组建管理